7信息商品的價值與價格-資料下載頁
2025-01-28 13:09本頁面
【正文】 信息商品的定價策略和定價方法 歧視定價 (discrimination pricing)是一種常見的定價策略。企業(yè)為了實現(xiàn)收益最大化，針對不同用戶的支付能力制定了不同的收費價格，從而使各類用戶都能購買該商品，這是一種以顧客為核心的定價策略。 歧視定價類型包括兩種：基于對象和基于空間。基于對象是指根據(jù)顧客的身份、收入水平實施價格歧視，例如雜志出版商針對大學圖書館、教授和學生制定的三種不同價格，而實際上成本是一樣的?；诳臻g是指根據(jù)顧客所屬國度或者地區(qū)實施價格歧視。 7 信息商品的價值與價格 信息商品的定價策略 信息商品的定價策略和定價方法 拉姆齊價格是一系列高于邊際成本的最優(yōu)定價。它能資助商品和服務的提供，當某一商品或服務的價格提升所產生的凈損失小于運用額外收入所產生的凈收益時，經濟效率就提高了。例如：公共有線電視臺接入市場，假定實施用戶付費的成本很小，可以忽略不記；如果已經存在著收看費用，這就是一個合理的假設。簡單增加這種費用的數(shù)量將對額外收入的成本影響甚微。 7 信息商品的價值與價格 信息商品的定價策略 信息商品的定價策略和定價方法 7 信息商品的價值與價格 信息商品的定價策略 0 52 51 50 E 70 40 60 F 80 D 價格(元 ) 接入用戶 （ 萬 ） C A MC B 圖 接入產生的額外收入 如圖 ，經濟價格為 50元以及 52萬用戶。如果接入價格為 60元，那么接入用戶減少1萬戶， ΔABC區(qū)域所示的凈損失達 5萬元，同時有線電視臺凈收入為 510萬元。用圖中BCFE表示，用戶從價格提升中損失 515萬元 (ABC十 BCFE)的消費者剩余。經濟效率是由這些額外收入的使用價值來決定的。 信息商品的定價策略和定價方法 拉姆齊定價優(yōu)勢： 首先，拉姆齊定價機制運用高于邊際成本的價格，從信息機構的一般業(yè)務中獲取一定的資金，并用其資助生產函數(shù)更高的核心業(yè)務的建設，從而為消費者贏得更多的利益，這點與壟斷價格單純榨取利潤形成鮮明對比。 其次，拉姆齊定價機制資助發(fā)展的業(yè)務具有較高的生產效用和社會效應，在同等投入下具備彌補高價產生的效率損失，并提高消費者剩余的能力。 7 信息商品的價值與價格 信息商品的定價策略 案例分析：微軟公司的定價策略 信息商品給人們及社會帶來了巨大的經濟效益。但由于信息商品的一些特殊性質 ,如非消耗性、高固定成本、低邊際成本等 ,使不同用戶對同一信息商品的價值可能存在很大分歧 ,從而使得信息商品的價格往往難以確定 ,同時各個單位對自己的信息商品的定價方式也各有不同。究竟如何對信息商品進行定價 ,才能最佳體現(xiàn)其價值 ,并給本單位帶來最大效益 ,是一個值得深入探討的問題。 對此我們以微軟為例進行分析： (1)Windows NT的定價 (2)Office的定價 (3)IE瀏覽器是免費的 (4)Office的群體定價 7 信息商品的價值與價格 案例分析：微軟公司的定價策略 微軟采用以上定價策略 ,究其深層原因 ,是由于它充分利用了信息商品的一些獨有特性。 第一 ,利用了信息商品高固定成本、低邊際成本的特性。 第二 ,利用了信息商品的匹配特性。 第三 ,利用了信息商品的高科技屬性。 第四 ,利用了信息商品的體驗性特性。 7 信息商品的價值與價格 思考與練習 7 信息商品的價值與價格 、類型及其構成。 。 。 。 ，舉例說明。 主編： …… 撰稿教師： …… （以姓氏為序） 制作： ……責任編輯： …… 電子編輯： …… 演講完畢，謝謝觀看！
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