價(jià)格策略與定價(jià)方法-資料下載頁
2025-03-07 23:55本頁面
【正文】 購物習(xí)慣，換到別家商店買東西就是了。 ” ? 營業(yè)場所寫著經(jīng)營信條：“第一條，顧客永遠(yuǎn)是對的；第二條，如有疑問，請參照第一條?！? ? 免費(fèi)停車：深圳 12023萬平米營業(yè)面積， 400多個(gè)體車位 ? 山姆休閑廊：風(fēng)味美食、糕點(diǎn)飲品方便勞頓的顧客休閑享受 ? 專業(yè)人士免費(fèi)咨詢電腦、錄像機(jī)等技術(shù)商品，減少盲目購物 ? 文件處理的商務(wù)中心：多項(xiàng)商務(wù)服務(wù) ? 2023元以上，制定范圍內(nèi)（市區(qū)）每次 49元 ? 電話交費(fèi)、銀行服務(wù)、各種卡類、藥店等特殊服務(wù)。 ? 購物地點(diǎn)（偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)）；購物通道、燈光等；三米遠(yuǎn)“有什么需要我效勞的嗎？” 案例討論：零售王國“沃爾瑪”的低價(jià)策略 沃爾瑪四大法寶：顧客第一、天天低價(jià)、激勵(lì)員工、領(lǐng)先一步 ? 二、天天低價(jià) ? 薄利多銷：物流效率高、進(jìn)貨價(jià)格低、營銷低成本、行政開支少 ? 低價(jià)進(jìn)貨：工廠進(jìn)貨，議價(jià)能力強(qiáng)、保障供應(yīng)商利益獲最低進(jìn)價(jià)（不超過 29天，第三大零售商凱馬特 45天付款。） ? 高效配送中心： ? 迅速的運(yùn)輸系統(tǒng)：倉庫到任何一家店面不超過 48小時(shí)。其他同業(yè)零售店平均 2周補(bǔ)貨一次，沃爾瑪各店每周補(bǔ)兩次。分店庫存空間和費(fèi)用低。沃爾瑪 85%商品自己定時(shí)配送，凱馬特只有 5%。銷售成本低于同行業(yè) 23%，低價(jià)基石。 ? 先進(jìn)的衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用使配送中心、供應(yīng)商和分店聯(lián)機(jī)作業(yè)，在數(shù)小時(shí)內(nèi)可完成“添訂單 各分店訂單匯總 傳給供應(yīng)商”的流程。提高了訂貨、配送、補(bǔ)貨、庫存效率和準(zhǔn)確性，降低綜合運(yùn)營成本。 ? 嚴(yán)格、有效控制成本：廣告開支 =1/3第二大連鎖零售商希爾斯，每平方英尺銷售額比凱馬特高一倍。美國零售商營銷成本平均占銷售額的 5%，商品損耗率占 2%，而沃爾瑪這兩項(xiàng)指標(biāo)分別是 %和 %，這也是它能夠天天低價(jià)的基礎(chǔ)。 案例討論：零售王國“沃爾瑪”的低價(jià)策略 供應(yīng)商 配送中心 訂單 篩選、包裝、分檢 高度自動(dòng)化和規(guī)模優(yōu)勢 運(yùn)輸隊(duì) 分店 （倉儲(chǔ)） 低價(jià)策略要有基礎(chǔ)?。?！ ? 三、激勵(lì)員工 ? 視員工為而非的具體政策 ? 利潤分享計(jì)劃：公式 1年以上或 1000小時(shí)，工資按比例分享利潤 ? 員工購股計(jì)劃：按工資比例限額以低于市值15%價(jià)格購買股票 ? 損耗獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：零售業(yè)大敵。減少損耗的利潤獎(jiǎng)勵(lì)、監(jiān)督 (月 /高 200$) ? 保持積極心態(tài)：每周業(yè)務(wù)會(huì)周六早。探討、辯論經(jīng)營思想和管理法試。 ? 交流信息、解決問題、減輕負(fù)擔(dān)、團(tuán)結(jié)隊(duì)伍。會(huì)后聯(lián)誼活動(dòng)：鼓動(dòng)、口 ? 號(hào)、聯(lián)歡等歡娛氣氛帶到下周工作中。 ? 人人參與經(jīng)營：“接觸顧客的是一線員工，而非坐在辦公室的官僚”。 ? 鼓勵(lì)給總經(jīng)理寫信（問題、改善的建議）。文化支撐這個(gè)巨人的中流砥柱。 案例討論：零售王國“沃爾瑪”的低價(jià)策略 沃爾瑪四大法寶：顧客第一、天天低價(jià)、激勵(lì)員工、領(lǐng)先一步 案例討論：零售王國“沃爾瑪”的低價(jià)策略 沃爾瑪四大法寶：顧客第一 、 天天低價(jià)、激勵(lì)員工、領(lǐng)先一步 四、永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步的經(jīng)營思想 最新的立體戰(zhàn)略 科學(xué)的擴(kuò)張策略 營銷案例 謝 謝 :00:0821:0021::00 21:0021:00::00:08 2023年 3月 26日星期日 9時(shí) 0分 8秒
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