價(jià)格策略與定價(jià)方法-閱讀頁(yè)
2025-03-17 23:55本頁(yè)面
【正文】 與日本小車爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率 。 ? 二 、 提高價(jià)格 ? 成本提高：煤電漲價(jià) 。 見雅馬哈摩托定價(jià)策略 ? 通貨膨脹 : ?第五節(jié) 價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)的對(duì)策 主動(dòng)調(diào)價(jià) ? 案例：雅馬哈摩托定高價(jià)的基礎(chǔ)是什么？ 當(dāng)日本第二大摩托制造商決策者們決定在美國(guó)推出世界上最快最令人激動(dòng)的摩托車時(shí)，他們清楚地知道，成功的關(guān)鍵在于銷售和盈利狀況。市場(chǎng)調(diào)查反饋表明馬力足，外觀氣派，名字動(dòng)聽，性能優(yōu)越，現(xiàn)在到了定價(jià)的時(shí)候了?？蛋匾呀?jīng)成為公認(rèn)的個(gè)人電腦的名牌?！? 24小時(shí)不停產(chǎn)，年產(chǎn)量從 150萬臺(tái)提 ? 高到 300萬臺(tái)，每一道生產(chǎn)工序節(jié)約成本，總生產(chǎn)成本降低 ? 1000萬美元，康柏連年盈利，大規(guī)模提高市場(chǎng)占有率；不是 ? 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都能經(jīng)得起降價(jià)考驗(yàn)，挑起價(jià)格戰(zhàn)之后，許多康 ? 柏電腦的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)。 ? （ 2） 異質(zhì)產(chǎn)品：品質(zhì) 、 服務(wù) 、 功能 、 差異特性來競(jìng)爭(zhēng) 。 ? （ 5）非價(jià)格手段回?fù)簦寒a(chǎn)品、促銷、渠道、影響公眾。供過于求，三次降價(jià)。上海行業(yè) “大哥”：“不降！阿拉上海表降價(jià)要市委批，儂放 心！”廠家掛出老牌價(jià)。請(qǐng)示、研究?jī)商熘?，上海人已?jīng)把生意做完了。 深圳“天霸”表出奇制勝，在質(zhì)量上不斷求精 ,在款式上不斷求新。每塊表從 124元漲價(jià)到 185元，同時(shí)地毯式廣告宣 傳樹立了優(yōu)質(zhì)品牌形象，產(chǎn)品銷往澳大利亞等國(guó)。 ? 二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)策 ? 價(jià)格不變：有實(shí)力伺機(jī)奪回市場(chǎng)，借機(jī)篩選理想顧客 ? 更多運(yùn)用非價(jià)格手段反擊：改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)和顧客利益，圍攻對(duì)手產(chǎn)品。 ?第五節(jié) 價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)的對(duì)策 被動(dòng)調(diào)價(jià) ? 沃爾瑪小檔案 ? 1962年 以“”在阿肯色州拉杰斯市開辦了第一家沃爾瑪平價(jià)店。 ? 1985年《福布斯》列為全美首富。 ? 1999年員工總數(shù) 114萬人，全球最大私有雇主。 ? 2023年《財(cái)富》世界 500強(qiáng)企業(yè)排名第一。 ? 2023年、 2023年創(chuàng)全球年銷售額第一名。 案例討論：零售王國(guó)“沃爾瑪”的低價(jià)策略 ? 一、顧客第一 ? “我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客。其中道理很簡(jiǎn)單，只要它改變一下購(gòu)物習(xí)慣，換到別家商店買東西就是了。” ? 免費(fèi)停車：深圳 12023萬平米營(yíng)業(yè)面積， 400多個(gè)體車位 ? 山姆休閑廊：風(fēng)味美食、糕點(diǎn)飲品方便勞頓的顧客休閑享受 ? 專業(yè)人士免費(fèi)咨詢電腦、錄像機(jī)等技術(shù)商品，減少盲目購(gòu)物 ? 文件處理的商務(wù)中心：多項(xiàng)商務(wù)服務(wù) ? 2023元以上，制定范圍內(nèi)（市區(qū)）每次 49元 ? 電話交費(fèi)、銀行服務(wù)、各種卡類、藥店等特殊服務(wù)。） ? 高效配送中心： ? 迅速的運(yùn)輸系統(tǒng)：倉(cāng)庫(kù)到任何一家店面不超過 48小時(shí)。分店庫(kù)存空間和費(fèi)用低。銷售成本低于同行業(yè) 23%，低價(jià)基石。提高了訂貨、配送、補(bǔ)貨、庫(kù)存效率和準(zhǔn)確性，降低綜合運(yùn)營(yíng)成本。美國(guó)零售商營(yíng)銷成本平均占銷售額的 5%，商品損耗率占 2%，而沃爾瑪這兩項(xiàng)指標(biāo)分別是 %和 %，這也是它能夠天天低價(jià)的基礎(chǔ)。減少損耗的利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)、監(jiān)督 (月 /高 200$) ? 保持積極心態(tài)：每周業(yè)務(wù)會(huì)周六早。 ? 交流信息、解決問題、減輕負(fù)擔(dān)、團(tuán)結(jié)隊(duì)伍。 ? 人人參與經(jīng)營(yíng)：“接觸顧客的是一線員工，而非坐在辦公室的官僚”。文化支撐這個(gè)巨人的中流砥
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