定價與競爭策略-wenkub
2023-02-08 22:37:13 本頁面
【正文】 不要輕易應對價格戰(zhàn) ?除非其他的價格策略和非價格策略花費的成本要少于適應性戰(zhàn)略所花費的成本。 ?但是利潤損失慘重 ?三大航空公司的股票價格下降了 20%以上。 1991年行業(yè)損失 。定價與競爭策略 ? 價格戰(zhàn) ?彩電價格戰(zhàn) ?空調價格戰(zhàn) ?火腿腸價格戰(zhàn) ?微波爐價格戰(zhàn) 武漢大學市場營銷系 崔楠 內容 ?競爭與定價 ?定價與博弈 ?對價格競爭的反應 ?應對價格戰(zhàn)的競爭性戰(zhàn)略 ?管理競爭性信息 武漢大學市場營銷系 崔楠 競爭對手價格與定價 ?達美航空公司與全美航空公司 ? 達美航空公司首先提供從波士頓到紐約的航線 ? 在無競爭者的情況下，達美航空公司的定價區(qū)間有多大？ ? 之后全美航空公司也推出了波士頓到紐約的航線 ? 此時達美航空公司的定價區(qū)間有多大？ ?兩點結論 ? 顧客認知價值構成上限 ? 競爭對手價格會壓縮企業(yè)的利潤空間 ?精明競爭者的做法 ? 服務差異化競爭而非價格競爭 ? 免費飲料（包括啤酒和飲料） ? 地方汽車交通優(yōu)惠 ? 舒適的候機廳（免費報紙、雜志、橙汁和咖啡） 武漢大學市場營銷系 崔楠 價格與競爭性定位 ?價格與競爭性定位 ?價格有助于確定產品的競爭地位（對消費者而言） ?價格有助于確定產品對于直接競爭產品的地位 武漢大學市場營銷系 崔楠 美國相機膠卷市場品牌產品分檔 檔次 品牌 平均零售價 超高檔 富士彩色 柯達 Ektar 高檔 柯達金膠卷 愛克發(fā)彩色 經濟檔 富士彩色超 G 柯尼卡超 SR 思高彩色 武漢大學市場營銷系 崔楠 競爭與定價 ?價格與競爭性定位（續(xù)） ?同一價格檔次內的競爭通常比各檔次之間的競爭更激烈 ?各檔次之間的競爭是不對稱的 武漢大學市場營銷系 崔楠 各價格檔次競爭的不對稱 經濟型品牌 E1? ?E2 高檔品牌 P1? ?P2 產品認知價值 價格 武漢大學市場營銷系 崔楠 常見的價格競爭反應 競爭對手 降價 公司市場 份額減少 針對易流失 客戶降價 市場份額 反彈 利潤增長 老客戶得知 新價格政策 老客戶 威脅轉換 老客戶選擇 其他供應商 公司對 老客戶降價 利潤減少 削減成本 質量下降 客戶流失 ?價格競爭的影響作用 武漢大學市場營銷系 崔楠
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