價(jià)格策略與定價(jià)方法概述-wenkub
2023-03-26 23:56:39 本頁面
【正文】 rimination pricing) 西北航空的做法 Minneapolis – New York ? 無限制經(jīng)濟(jì)艙（ $1,267） ? 14天預(yù)購，周末停留，更改加費(fèi)（ $311） ? 10天預(yù)購，停留至少一天，更改加費(fèi)（ $765） 預(yù)估會(huì)增加５千萬的收入！ 747經(jīng)濟(jì)艙的需求曲線 價(jià)格 銷售量 $100 變動(dòng)成本 銷售量 = a – b 價(jià)格 a = 390 b = 最佳單一價(jià)格的計(jì)算 價(jià)格銷售量?jī)r(jià)格銷售量??????10390 .ba銷售量變動(dòng)成本價(jià)格利潤(rùn) ??? )( 2)()()( 價(jià)格價(jià)格價(jià)格價(jià)格利潤(rùn) ???????????? bbcacabac02)( ????? 價(jià)格價(jià)格利潤(rùn) bbcadd000, * ?? ????? b bca價(jià)格(什么道理？） 最佳單一價(jià)格的計(jì)算 1 0 0 0 0 001000002023003000004000005000000 500 1000 1500 2023 2500 3000 3500營(yíng)收 成本 利潤(rùn) 0 ?價(jià)格利潤(rùn)dd價(jià)格 2023 最高點(diǎn) 單一價(jià)格下的銷售量與利潤(rùn) 000,2 * ?? ????? b bca價(jià)格 190)2023(*10390***??????????價(jià)格銷售量?jī)r(jià)格銷售量.ba000,361RMB190)100RMB2023RMB(*)*(*??????? 銷售量變動(dòng)成本價(jià)格利潤(rùn)單一定價(jià) 最佳價(jià)格 * = RMB2,000 $100 單一價(jià)格下的最大利潤(rùn) = RMB 361,000 銷售量 價(jià)格 銷售量 * = 190 單一定價(jià) 錢留在桌上 利潤(rùn) 錯(cuò)失利潤(rùn) $100 銷售量 價(jià)格 最佳價(jià)格 * 銷售量 * 單一價(jià)格的缺點(diǎn) ? 消費(fèi)者剩馀（顧客撿了便宜；錢留在桌上） ?有些消費(fèi)者愿意付更高的價(jià)格 ? 錯(cuò)失的利潤(rùn) （拋棄了有利可圖的顧客） ?有些消費(fèi)者沒服務(wù)到或買到即便說商家可以用高於變動(dòng)成本的價(jià)格賣給他們 二（多）段定價(jià)的好處 利潤(rùn) $100 額外利潤(rùn) 銷售量 價(jià)格 錯(cuò)失利潤(rùn) 錢留在桌上 價(jià)格 H* 價(jià)格 L* 銷售量 H* 銷售量 L* 二段（ H/L）最優(yōu)價(jià)格訂定 )()( )(HLLHH銷售量銷售量變動(dòng)成本價(jià)格銷售量變動(dòng)成本價(jià)格利潤(rùn)???????))(()( )()(價(jià)格價(jià)格價(jià)格價(jià)格價(jià)格利潤(rùn)LHLHHbcbac??????????二段（ H/L）最優(yōu)價(jià)格訂定 2** cHL ?? 價(jià)格價(jià)格bbcaH32* ??價(jià)格bbcaL642* ?價(jià)格 633,2 RMB* ??????H價(jià)格 366,1 RMB* ???????L價(jià)格二段價(jià)格下的銷售量與利潤(rùn) 單一價(jià)與二段價(jià)的比較 $100 銷售量 價(jià)格 價(jià)格 H* =2677元 價(jià)格 L* =1366元 銷售量 H* =127 銷售量 L* =254 單一價(jià) A B C + A B C 單一價(jià)與二段價(jià)的比較 經(jīng)濟(jì)艙 二級(jí)經(jīng)濟(jì)艙價(jià)格 R M B 2 0 0 0 經(jīng)濟(jì)艙 = R M B 2 , 6 3 3限制級(jí)經(jīng)濟(jì)艙 = R M B 1 , 3 6 7銷售量 190 經(jīng)濟(jì)艙
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