定價(jià)策略方法講義-wenkub
2023-02-13 22:35:38 本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)定價(jià)法求此銷量時(shí)產(chǎn)品價(jià)格。 品牌使用者有哪些種類？各有什么特征？ 11 第十四章 定價(jià)策略 12 本章內(nèi)容 一、定價(jià)方法 二、定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略 地區(qū)定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 13 第二節(jié) 定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 成本加成定價(jià)法 ? 售價(jià)加成定價(jià)法 ? 目標(biāo)定價(jià)法 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 14 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 以成本為依據(jù)的定價(jià)方法。 。 答案： A 答案： C 7 在產(chǎn)品生命周期的（ ），企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。 A、導(dǎo)入期 B、成長(zhǎng)期 C、成熟期 D、衰退期 答案： C 5 以下（ ）不是服務(wù)的特點(diǎn)。 主品牌較知名的公司喜歡采用企業(yè)品牌加個(gè)別品牌的策略。 一個(gè)企業(yè)有多少種產(chǎn)品大類，它就有多少產(chǎn)品線。第十二、十三章復(fù)習(xí)題 1 填空題 產(chǎn)品的整體概念包括了三個(gè)層次的產(chǎn)品，分別是 ________、 __________、__________。 產(chǎn)品組合越寬，說明企業(yè)越多元化經(jīng)營(yíng)。 品牌不一定只有一種含義。 A、無(wú)形性 B、時(shí)間性 C、分散性 D、易變性 一個(gè)企業(yè)的某類產(chǎn)品有多少花色品種，叫產(chǎn)品組合的（ ）。 高價(jià)格、高促銷的決策叫（ ）。 。 (一 )成本加成定價(jià)法： P=C*(1+R) 加成價(jià)格 =單位成本 *（ 1+成本加成率 ) 優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)： 15 某小型收錄機(jī)單位成本為 100元，若希望其利潤(rùn)為 40%。 解： 銷售額 =1000+100020%=1200萬(wàn)元 產(chǎn)品價(jià)格 =1200/80=15元 22 目標(biāo)定價(jià)法與損益平衡圖 銷量（萬(wàn)件） 金額（萬(wàn)元） 總收入 總成本 80 100 600 1200 60 1000 固定成本 23 沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗? 女褲的進(jìn)價(jià) 8美元，售價(jià) 12美元，每條毛利 4美元，一天賣 10條，毛利為 40美元。 28 例： 企業(yè)運(yùn)用使用價(jià)值法確定一部空調(diào)機(jī)的價(jià)格： ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的使用價(jià)值相當(dāng)，定價(jià)： 4000元 ? 因節(jié)電性能高于對(duì)手產(chǎn)品，就加價(jià)： 400元 ? 因操作更方便優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 100元 ? 因噪聲更小優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 300元 ? 因增加遙控功能優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 200元 ? 因維修服務(wù)優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 50元 ? 包括全部使用價(jià)值的價(jià)值： 5050元 ? 減：企業(yè)為了吸引消費(fèi)者而折扣： 400元 ? A產(chǎn)品的價(jià)格是： 4650元 29 隨行就市定價(jià)法：企業(yè)按照行業(yè)的平均價(jià)格水平來定價(jià)。 3000元 40 尾數(shù)定價(jià) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 中國(guó)人喜歡 8和 6 定價(jià) 10元 定價(jià) 41 XX餐廳 有沒有搞錯(cuò)， 老板怎么賺錢 招徠定價(jià)
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