【正文】 ers180。 Reaction to Price Changes) ?競爭者的反應(yīng) (Competitors180。 Reaction to Price Changes) 顧客的反應(yīng) 競爭者的反應(yīng) 4，對競爭者價格變化的反應(yīng) Responding to Competitors180。 Price Changes ?同質(zhì)的產(chǎn)品市場 (HomogeneousProduct Market)（ 降價或提價 ） ?異質(zhì)的產(chǎn)品市場 (NonhomogeneousProduct Market)（ 對價格變化的敏感度較小 ， 反應(yīng)的自由度較大 ） ?在作出反應(yīng)前，企業(yè)必須考慮下面這些問題： ?為什么競爭者要變動這個價格？它是想悄悄地奪取市場，利用過剩的生產(chǎn)能力，適應(yīng)成本的變動狀況，還是要領(lǐng)導(dǎo)一個行業(yè)范圍內(nèi)的價格變動？ ?競爭者計劃作這個價格變動是臨時的還是長期的措施？ ?如果本公司對此不作出反應(yīng)，本公司的市場份額和利潤將會發(fā)生什么樣的情況？其他公司是否將此作出反應(yīng)？ ?對于每一種可能發(fā)生的反應(yīng)，競爭者與其他企業(yè)的回答很可能是什么？ ?市場領(lǐng)先者面對由那些較小的企業(yè)為努力取得市場份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價有幾種選擇： ?維持原價格 (Maintain Price)：市場領(lǐng)先者可以維持他的原來價格和利潤幅度 ， 當(dāng)他認(rèn)為 （ a） 如果降價 ，會失去很多的利潤； （ b） 不會失去很多的市場份額；（ c） 當(dāng)必要時 ， 會重新獲得市場份額 。 領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客 ， 而放棄一些較差的顧客給競爭者 。 ?提高被認(rèn)知的質(zhì)量 (Raise Perceived Quality)：領(lǐng)先者可以維持原價格但要增加提供的產(chǎn)品的價值 。 他可以改進(jìn)他的產(chǎn)品 、 服務(wù)和信息溝通以便使顧客能看到更多價值 。 企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價和花錢去改進(jìn)它所提供的產(chǎn)品比降價和以較低毛利來經(jīng)營要便宜得多 。 ?降價 (reduce Price)：市場領(lǐng)先者可以降低自己的價格，以達(dá)到競爭者價格的水平。他可以這樣做是因為（ a）他的成本將隨著數(shù)量增加而下降；（ b）他將失去很多的市場份額因為本市場對價格是敏感的；（ c）一旦他失去市場份額，他要使盡全力去重新獲得市場份額。當(dāng)公司降價時應(yīng)努力去維持它所提供的產(chǎn)品的價值。 ?提高價格同時改進(jìn)質(zhì)量 (Increase Price and Improve Quality)：市場領(lǐng)先者可以提價并引入一些新品牌商品去包圍那種進(jìn)行攻擊的品牌商品。 ?推出廉價產(chǎn)品線反擊 (Launch LowPriced Fighter Line)：一種最佳反應(yīng)是在經(jīng)營產(chǎn)品中增加廉價品種，或者另外創(chuàng)立一個廉價品牌。如果某個正在喪失的細(xì)分市場是對價格敏感的，這種做法就有必要，因為這樣做不必對要求提高質(zhì)量的呼聲作出反應(yīng)。 在競爭者降價的情況下，企業(yè)進(jìn)行價格反應(yīng)的步驟 (PriceReaction Program for Meeting a Competitor180。s Price Cut ) 競爭者是否已減價？ 把我們的價格保持在現(xiàn)行的價格水平上，繼續(xù)注視競爭者的價格 這個價格對我們的銷售量是否地有重大的影響？ 它會成為長期性的減價嗎？ 它的價格跌了多少？ 跌 2％以下，我們附帶提供下次購買的折扣券 跌 2％－ 4％，我們降至競爭者降價水平的一半 跌 4％以上，我們跌到競爭者的價格 謝 謝 :25:5003:2503::25 03:2503:25::25:50 2023年 1月 30日星期一 3時 25分 50秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:25:5003:25:5003:251/30/2023 3:25:50 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :25:5003:25Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:25:5003:25:5003:25Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:5003:25:50January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 25分 50秒 03:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 3時 25分 :25January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 3時 25分 50秒 03:25:5030 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時 25分 50秒 上午 3時 25分 03:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:25:5003:25:5003:251/30/2023 3:25:50 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:5003:25Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:25:5003:25:5003:25Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:5003:25:50January 30, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 25分 50秒 03:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時 25分 :25January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 3時 25分 50秒 03:25:5030 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 25分 50秒 上午 3時 25分 03:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:25:5003:25:5003:251/30/2023 3:25:50 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:5003:25Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:25:5003:25:5003:25Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:5003:25:50January 30, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 25分 50秒 03:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時 25分 :25January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 3時 25分 50秒 03:25:5030 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時 25分 50秒 上午 3時 25分 03:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴