汽車產(chǎn)品定價策略分析-資料下載頁
2025-03-09 20:54本頁面
【正文】 各個基點城市就近提貨，如在制造廠商設在全國的地區(qū)分銷中心或地區(qū)中轉倉庫提貨，客戶負擔出庫后運送至其家里的費用。 3）基點定價 統(tǒng)一定價即對全國各地的客戶實行相同的價格，客戶不管去哪家經(jīng)銷商購買產(chǎn)品價格都是一樣的。執(zhí)行這種定價策略有利于吸引各地的客戶，規(guī)范市場和規(guī)范企業(yè)的營銷管理。這種定價策略又可以分為兩種情況 :一種情況是用戶自己去經(jīng)銷商處提車，并自負提車后的有關運輸費用，另一種情況是收取合理的交付費用后，由廠家或經(jīng)銷商負責將商品車交付到用戶家里。 4）統(tǒng)一定價 2）數(shù)量折扣 1）現(xiàn)金折扣 4）季節(jié)折扣 3）功能折扣 5）價格折讓 1）現(xiàn)金折扣 現(xiàn)金折扣即給予立即付清貨款的客戶或經(jīng)銷商的一種折扣，其折扣直接與客戶或經(jīng)銷商的貨款支付情況掛鉤，當場立即付清時得到的折扣最多，而在超過一定付款期后不僅得不到折扣，反而還可能要交付一定的滯納金。 2）數(shù)量折扣 數(shù)量折扣即與客戶或經(jīng)銷商的購買批量掛鉤的一種折扣策略，批量越大，享受的折扣越大。我國很多汽車企業(yè)均采取了這種策略。 團購、集團購買 3）功能折扣 功能折扣又稱貿(mào)易折扣，即廠商對功能不同的經(jīng)銷商給予不同折扣的定價策略，以促使他們執(zhí)行各自的營銷功能（推銷、儲存、服務等）。 4）季節(jié)折扣 季節(jié)折扣即與時間有關的折扣，這種折扣多發(fā)生在銷售淡季，即客戶或經(jīng)銷商在淡季購買時可以得到季節(jié)性優(yōu)惠，而這種優(yōu)惠在銷售旺季是沒有的。 5）價格折讓 當客戶或經(jīng)銷商為廠商帶來其他價值時，廠商為回報這種價值而給予客戶或經(jīng)銷商的一種利益實惠，即折讓。例如，客戶采取“以舊換新”方式購買新車時只要付清新車價格與舊車價格間的差價即可，這就是以舊換新折讓。 企業(yè)提價常是由于以下兩種原因。 （ 1）產(chǎn)品在市場上嚴重供不應求 （ 2）通貨膨脹使企業(yè)的各項成本上升，企業(yè)被迫提價以維持利潤水平 1）提價策略 1）提價策略 （ 1）此產(chǎn)品為走俏產(chǎn)品，市場很快會脫銷 （ 2）該產(chǎn)品有新功能或特殊價值 （ 3）可能還要漲價，遲買不如早買 產(chǎn)品提價通常會抑制需求，但有時會使用戶將提價理解為以下幾種原因 當企業(yè)處于所述幾種狀況下仍應采用降價策略 （ 1）產(chǎn)品嚴重積壓，運用各種營銷手段（價格策略除外）仍難以打開銷路 （ 2）價格競爭形勢嚴峻，市場占有率下降 （ 3）企業(yè)的產(chǎn)品成本比對手低，但銷路不暢，只有通過降價來提高市場占有率 （ 4）有時，有些實力雄厚的企業(yè)為了進一步提高市場占有率也采用降價策略，一旦達到目的價格就會上升 2）降價策略 降價時購買者可能的理解有以下幾種可能 （ 1）企業(yè)遇到了財務困難 （ 2）該產(chǎn)品可能被淘汰 （ 3）產(chǎn)品有缺陷 （ 4）產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)，零配件供應將會有困難 （ 5）降價還會持續(xù)，特別是小幅連續(xù)降價時最易引起購買者持幣待購 2）降價策略 常見的間接降價方式有以下幾種 （ 1）贈送禮品和禮品券 （ 2）舉辦產(chǎn)品展銷，展銷期間價格優(yōu)惠 （ 3）增加價外費用支出和服務項目 （ 4）提高產(chǎn)品質量，改進產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品附加值 （ 5）給予各種價格折扣 2）降價策略 工學任務測試表 謝 謝 :46:0617:4617::46 17:4617:46::46:06 2023年 3月 28日星期二 5時 46分 6秒
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