汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)策略分析-資料下載頁(yè)
2025-03-09 20:54本頁(yè)面
【正文】 各個(gè)基點(diǎn)城市就近提貨，如在制造廠商設(shè)在全國(guó)的地區(qū)分銷(xiāo)中心或地區(qū)中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)提貨，客戶(hù)負(fù)擔(dān)出庫(kù)后運(yùn)送至其家里的費(fèi)用。 3）基點(diǎn)定價(jià) 統(tǒng)一定價(jià)即對(duì)全國(guó)各地的客戶(hù)實(shí)行相同的價(jià)格，客戶(hù)不管去哪家經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品價(jià)格都是一樣的。執(zhí)行這種定價(jià)策略有利于吸引各地的客戶(hù)，規(guī)范市場(chǎng)和規(guī)范企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理。這種定價(jià)策略又可以分為兩種情況 :一種情況是用戶(hù)自己去經(jīng)銷(xiāo)商處提車(chē)，并自負(fù)提車(chē)后的有關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，另一種情況是收取合理的交付費(fèi)用后，由廠家或經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)將商品車(chē)交付到用戶(hù)家里。 4）統(tǒng)一定價(jià) 2）數(shù)量折扣 1）現(xiàn)金折扣 4）季節(jié)折扣 3）功能折扣 5）價(jià)格折讓 1）現(xiàn)金折扣 現(xiàn)金折扣即給予立即付清貨款的客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商的一種折扣，其折扣直接與客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商的貨款支付情況掛鉤，當(dāng)場(chǎng)立即付清時(shí)得到的折扣最多，而在超過(guò)一定付款期后不僅得不到折扣，反而還可能要交付一定的滯納金。 2）數(shù)量折扣 數(shù)量折扣即與客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)批量掛鉤的一種折扣策略，批量越大，享受的折扣越大。我國(guó)很多汽車(chē)企業(yè)均采取了這種策略。 團(tuán)購(gòu)、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi) 3）功能折扣 功能折扣又稱(chēng)貿(mào)易折扣，即廠商對(duì)功能不同的經(jīng)銷(xiāo)商給予不同折扣的定價(jià)策略，以促使他們執(zhí)行各自的營(yíng)銷(xiāo)功能（推銷(xiāo)、儲(chǔ)存、服務(wù)等）。 4）季節(jié)折扣 季節(jié)折扣即與時(shí)間有關(guān)的折扣，這種折扣多發(fā)生在銷(xiāo)售淡季，即客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商在淡季購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以得到季節(jié)性?xún)?yōu)惠，而這種優(yōu)惠在銷(xiāo)售旺季是沒(méi)有的。 5）價(jià)格折讓 當(dāng)客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商為廠商帶來(lái)其他價(jià)值時(shí)，廠商為回報(bào)這種價(jià)值而給予客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商的一種利益實(shí)惠，即折讓。例如，客戶(hù)采取“以舊換新”方式購(gòu)買(mǎi)新車(chē)時(shí)只要付清新車(chē)價(jià)格與舊車(chē)價(jià)格間的差價(jià)即可，這就是以舊換新折讓。 企業(yè)提價(jià)常是由于以下兩種原因。 （ 1）產(chǎn)品在市場(chǎng)上嚴(yán)重供不應(yīng)求 （ 2）通貨膨脹使企業(yè)的各項(xiàng)成本上升，企業(yè)被迫提價(jià)以維持利潤(rùn)水平 1）提價(jià)策略 1）提價(jià)策略 （ 1）此產(chǎn)品為走俏產(chǎn)品，市場(chǎng)很快會(huì)脫銷(xiāo) （ 2）該產(chǎn)品有新功能或特殊價(jià)值 （ 3）可能還要漲價(jià)，遲買(mǎi)不如早買(mǎi) 產(chǎn)品提價(jià)通常會(huì)抑制需求，但有時(shí)會(huì)使用戶(hù)將提價(jià)理解為以下幾種原因 當(dāng)企業(yè)處于所述幾種狀況下仍應(yīng)采用降價(jià)策略 （ 1）產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段（價(jià)格策略除外）仍難以打開(kāi)銷(xiāo)路 （ 2）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，市場(chǎng)占有率下降 （ 3）企業(yè)的產(chǎn)品成本比對(duì)手低，但銷(xiāo)路不暢，只有通過(guò)降價(jià)來(lái)提高市場(chǎng)占有率 （ 4）有時(shí)，有些實(shí)力雄厚的企業(yè)為了進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率也采用降價(jià)策略，一旦達(dá)到目的價(jià)格就會(huì)上升 2）降價(jià)策略 降價(jià)時(shí)購(gòu)買(mǎi)者可能的理解有以下幾種可能 （ 1）企業(yè)遇到了財(cái)務(wù)困難 （ 2）該產(chǎn)品可能被淘汰 （ 3）產(chǎn)品有缺陷 （ 4）產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)，零配件供應(yīng)將會(huì)有困難 （ 5）降價(jià)還會(huì)持續(xù)，特別是小幅連續(xù)降價(jià)時(shí)最易引起購(gòu)買(mǎi)者持幣待購(gòu) 2）降價(jià)策略 常見(jiàn)的間接降價(jià)方式有以下幾種 （ 1）贈(zèng)送禮品和禮品券 （ 2）舉辦產(chǎn)品展銷(xiāo)，展銷(xiāo)期間價(jià)格優(yōu)惠 （ 3）增加價(jià)外費(fèi)用支出和服務(wù)項(xiàng)目 （ 4）提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品附加值 （ 5）給予各種價(jià)格折扣 2）降價(jià)策略 工學(xué)任務(wù)測(cè)試表 謝 謝 :46:0617:4617::46 17:4617:46::46:06 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 46分 6秒
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1