定價(jià)的策略和戰(zhàn)術(shù)-文庫(kù)吧
2025-01-15 20:14 本頁(yè)面
【正文】 益 – Expenditure effect (engine oil) 費(fèi)用效應(yīng) (引擎油 ) – Endbenefit effect (Baby and Michelin) 終端利益效應(yīng)（米其林和嬰兒） ? buyer’s prior mitments 買方是否有事前的投入 ? separation of buyer and payee 購(gòu)買者和付款者的分離 3/27/2023 17 Advantage 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1981: American Airlines pioneered frequent flyer program 1981年 : 美國(guó)航空公司推出里程優(yōu)惠計(jì)劃 ? buyer mitment 購(gòu)買者事前投入 ? business executives fly at the expense of others 公差 3/27/2023 18 Demand Elasticity Under Optimal Pricing最優(yōu)定價(jià)下的需求 彈性 ? always set price so that demand is elastic 總是設(shè)立價(jià)格 , 使需求具有彈性 ? if demand more elastic, then lower incremental margin percentage (IM%) 如果需求彈性較大 ,邊際毛利率就低 (IM%) ? e = ? IM% = 2/3 ? e = 2 ? IM% = 1/2 3/27/2023 19 Pricing Movies 電影票的定價(jià) ? Tuesday Movies 星期二電影 – Price decreased from $60 to $30 價(jià)格從 60港幣降到 30港幣 – Number of tickets increased by 217% 票房上升了 217% ? Revenue for Tuesdays ？ 星期二的營(yíng)業(yè)額是否增加？ ? What about other weekdays and weekends? 其它周日和周末的營(yíng)業(yè)額 ? 3/27/2023 20 摩爾 (Moore’s)法則 和計(jì)算機(jī)成本 技術(shù)進(jìn)步 ? 固定成本增加 ? 邊際成本減少 (單位計(jì)算能力的成本 ) 3/27/2023 21 Relevant Marginal Costs for Pricing 相關(guān)的邊際成本 ? consider only relevant costs and ignore all other costs 僅考慮相關(guān)的成本 , 不考慮其它的成本 ? relevant costs may be hidden 相關(guān)成本往往被傳統(tǒng)損益表忽略 ? irrelevant costs may be shown in accounts 不相關(guān)成本則可能出現(xiàn)在傳統(tǒng)損益表 3/27/2023 22 Wing On Group, 1993 永安集團(tuán) , 1993 Revenue 收入 HK$2,236 million Expenses 成本 HK$2,210 million Profit 利潤(rùn) HK$ 26 million Opportunity cost 機(jī)會(huì)成本 HK$ 53 million 3/27/2023 23 Shanghai Petrochemical, 1994 上海石化， 1994 ? Profit: billion yuan 利潤(rùn) : ? The pany received million metric tons of crude at a governmentcontrolled price of 689 yuan (as pared to freemarket price of 1100 yuan), the opportunity cost of which is billion yuan. 公司獲得 450萬(wàn)噸政府補(bǔ)貼的原油 , 機(jī)會(huì)成本為。 3/27/2023 24 Opportunity Cost 機(jī)會(huì)成本 ? definition revenue from best alternative course of action 定義：所有被放棄的可能方案中能帶來(lái)的最大凈收益 。 3/27/2023 25 Debt to Equity 債轉(zhuǎn)股 ? Investment by the Singaporean government in a petrochemical plant in the 1980s 80年代新加坡政府對(duì)石化企業(yè)的貸款 ? Statedowned enterprises in China 中國(guó)國(guó)有企業(yè) 3/27/2023 26 Economic Value Added 經(jīng)濟(jì)附加價(jià)值 ? 任何融資都有成本：借貸要付息 , 股權(quán)要回報(bào) ? EVA = revenue all costs (including cost of equity capital) 經(jīng)濟(jì)附加價(jià)值 =收入 所有成本 (包括資本金的成本 ) 3/27/2023 27 Apple Computer 蘋果計(jì)算機(jī) ? 1988年夏 : 蘋果用每芯片 38美元共計(jì)幾億美元的代價(jià)購(gòu)買 1Megabit 的 DRAM晶片 ? 1989年元月 : 市場(chǎng)價(jià)格跌到 23美元 。 為給Machitosh定價(jià) , 1 Megabit的 DRAM庫(kù)存該是多少成本呢 ? 3/27/2023 28 Sunk Cost 沉沒成本 ?定義：已經(jīng)或承諾支出、無(wú)法挽回的成本 –先前的承諾 –計(jì)劃期的長(zhǎng)短 3/27/2023 29 A Common Excuse 不敵外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的共同借口：需承擔(dān)大量退休員工的福利 ? Japanese car manufacturers vis224。vis the . auto makers 美日汽車公司之間的競(jìng)爭(zhēng) ? Statedowned enterprises versus foreigninvested panies in China 中國(guó)國(guó)企 與 外資企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 3/27/2023 30 DaimlerChrysler: 合并能節(jié)省多少 ? ? 2023十一月 : 第三季度報(bào)告虧損 ? 19992023,美國(guó)汽車工會(huì)協(xié)議 無(wú)論如何，必須支付合同工資的 95% 最初 42星期 , 由州失業(yè)基金會(huì)資助 3/27/2023 31 廣告支出 ? 廣告的益處 —提高需求 ? advertising elasticity = % increase in demand from 1% increase in advertising 廣告的彈性 = 每增加 1%的廣告支出所導(dǎo)致的需求增加的百分?jǐn)?shù) 3/27/2023 32 Product 產(chǎn) 品 Market 市 場(chǎng) Elasticity 彈 性beer 啤 酒 . 0wine 葡萄酒 . cigarettes 煙草 . clothing 衣物 . hypert. Drugs 藥 物 . recreation 娛樂(lè) . Advertising Elasticities 廣告彈性 3/27/2023 33 利潤(rùn)最大化的廣告支出 Profitmaximizing advertising/sales = incremental margin x advertising elasticity 利潤(rùn)最大化的廣告支出 /銷售量 = 邊際毛利 X 廣告彈性 ? incremental margin = (price MC) 邊際毛利 = 價(jià)格 邊際成本 3/27/2023 34 Prozac 再普樂(lè) : 廣告支出 Competition from generics would 普藥帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致 ? reduce incremental margin 邊際毛利減少 ? raise advertising elasticity 廣告彈性增加 3/27/2023 35 1999年 2月 , 英特爾 (Intel) 英特爾發(fā)行奔騰 III (PentiumIII) ? 定價(jià)高，即邊際毛利大 ? 與 AMD的新 K6III芯片競(jìng)爭(zhēng)，即廣告彈性大 –英特爾 (Intel)加倍廣告支出 , 達(dá)到 3億美元 3/27/2023 36 Uniform Pricing: Shortings 單一訂價(jià)策略的缺點(diǎn) ? leaves buyers with a lot of surplus 給購(gòu)買者留下很多剩余 ? does not sell to every potential buyer 并沒有出售給每個(gè)潛在的購(gòu)買者 3/27/2023 37 Complete Price Discrimination 完全價(jià)格歧視 ? price each unit at buyer’s benefit and sell quantity where MB = MC 每單位的價(jià)格訂為購(gòu)買者的邊際利益；賣到邊際利益等于邊際成本 maximum profit (利潤(rùn)最大化 ) different from MR = MC (與 MR=MC不同 ) ? implementation: must know entire marginal benefit and marginal cost curves 實(shí)施 : 必須知道整個(gè)邊際利益和邊際成本的曲線 3/27/2023 38 Hysterectomy in Hong Kong 香港的子宮切除術(shù) ? price ranging from HK$20,000 t
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