定價策略和價格表制作-文庫吧
2025-01-14 02:41 本頁面
【正文】 點）216。以 “ 月租金 ≧ 月供 ” 衡量物業(yè)購買價值吸引力，推導(dǎo)出本項目入市價格不宜超過 3700 元 /平米 。三級市場住宅租賃價格對項目售價的修正 24010216。運用市場比較法計算出項目入市均價為 3630元 /平米 ；216。三級市場住宅出租價格計算出三期投資回報平衡價格點為 : 3700 元 /平米 ；216。2023年在項目入市階段將有大量項目同時推出市場，市場狀況競爭激烈，銷售壓力巨增。因此若想贏得市場， 售價是否具有吸引力 將起到?jīng)Q定性作用。給置業(yè)者留有部分利益空間。中原建議：本項目入市理想均價 3600 元 /平米整體價格合成11不同價格情況下銷售情況預(yù)測時間軸 銷售速度8％ 30％45％100％P1=3600銷售速度P2=3750銷售速度P3=390010％40％ 60％ 100％70％5％ 22％37％ 57％70％ 90％ 100％P1=3600時，銷售周期為 10個月，銷售速度為 110套 /月P2=3750時，銷售周期為 14個月，銷售速度為 78套 /月P3=3900時，銷售周期為 18個月，銷售速度為 60套 /月隨著價格的上升，銷售速度減慢，銷售周期變長，回款時間延長。 12東方新城一期回顧時間軸 銷售速度價格走勢推出貨量第一批單位（ 17棟， 254套）第二批單位（ 813棟， 316套）355238454100％ ％％ ％％ ％32884120 截止 4月 1日銷售量達到 500套，即銷售數(shù)度為 125套 /月 啟示：三期可以借鑒一期經(jīng)驗 低價入市，分批放量，價格低開高走，銷售速度不斷攀升 ……中原建議： 本項目入市理想均價 3600 元 /平米 13二、價格表的形成價格表的制作方法價格策略與價格表的形成價格的形成價格策略的導(dǎo)入三期價格擬定及價格策略14 價格表的制作方法比較打分—— 對中高層和高層產(chǎn)品打分，建立價值體系；精確致導(dǎo)—— 精確制定影響價格的因素和權(quán)重，進行銷售和策劃分別爬樓打分；高成低就—— 特殊單位特殊處理，確保價值最大化，主力戶型合理價格確保銷售速度。15權(quán)重設(shè)置的基本原則：216?？蛻糍徺I時的關(guān)注度216。產(chǎn)品本身差異分 項 高 爾 夫景 觀 別 墅景觀 噪音 朝向 通 風(fēng) 采光 視 野 戶 型權(quán) 重 12% 10% 10% 20% 8% 10% 30%高層 /中高層標準層調(diào)差因素及權(quán)重： 價格表的形成 —— 影響價格表的因素及權(quán)重 本項目標準層打分調(diào)差因素及權(quán)重參考了深圳其他資源型豪宅打分標準16216。 對高層及中高層選取調(diào)差標準層 考慮到高爾夫景觀資源及一期洋房的層數(shù)，則高層及中高層均選取11層 為標準層；216。 結(jié)合價格的影響因素及權(quán)重得出每棟各單元的分值差異；216。 根據(jù)各單元分值及項目整體均價，得出各單元的均價。 價格表的形成 —— 平層調(diào)差平面調(diào)差原則：各單元分值項目整體均價各單元均價內(nèi)在關(guān)系17 價格表的形成 —— 平層調(diào)差：戶型分布圖28層DC E F GH北： 2*2*1+空中花園南： 3*2*1北： 3*2*1南： 4*2*2北： 3*2*1左： 2*2*1右： 4*2*2北： 2*2*1南： 4*2*2BA18層 20層18層18層18層22層22層北： 2*2*1南： 4*2*2北： 2*2*1南： 4*2*2北： 2*2*1南： 4*2*2戶 型 二 房 三 房 四 房 復(fù) 式 合 計套 數(shù) 299 498 286 17 1100比 例 % % 26% % 100%備 注 報 建方案中本無四房， A、 B、 C、 D、 F、 G、 H南向 結(jié) 構(gòu) 預(yù) 留，
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