定價策略和價格表制作(完整版)
【正文】 的制作方法比較打分—— 對中高層和高層產(chǎn)品打分，建立價值體系；精確致導(dǎo)—— 精確制定影響價格的因素和權(quán)重，進(jìn)行銷售和策劃分別爬樓打分；高成低就—— 特殊單位特殊處理，確保價值最大化，主力戶型合理價格確保銷售速度。18價格表的形成 —— 平層調(diào)差：各單元打分表分項 高爾夫景觀 別墅景觀 噪音 朝向 通風(fēng)采光 視野 戶型 合計分值單位 12% 10% 10% 20% 8% 10% 30% 100%A1 8 7 8 8 A2 9 9 7 8 9 8 A3 10 10 7 8 9 8 B1 10 10 7 8 9 8 B2 10 10 7 8 9 8 C1 10 10 7 8 8 9 8 C2 10 10 7 8 8 9 8 D1 10 10 7 8 8 10 8 D2 10 10 7 8 8 10 8 E1 10 10 7 8 10 9 E2 10 10 7 8 10 9 E3 10 10 7 8 10 9 F 10 10 9 10 8 G 10 10 6 10 10 8 H1 7 7 6 7 H2 7 6 H3 8 6 8 價格表的形成 —— 平層調(diào)差：各單元價格排列圖28層別墅群景觀高爾夫景觀農(nóng)民房農(nóng)民房DC E F GHN9 3480637101 39301 39301 3930 4 3800 3 387012 3160 11 3210103280835707 36607 36607366063710 5 375053750BA18層 20層18層18層18層22層22層A1 A2 A3B1 B2 C1 C2 D1 D2 E1 E2 E3H1H2H320 基于景觀、戶型、通風(fēng)采光、噪音等因素，對單元中的每戶進(jìn)行調(diào)整，得出標(biāo)準(zhǔn)層中每戶價格。產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現(xiàn)價值較低。A棟 A3單元 50套， C棟 98套， H北面部分單位 62套 – 現(xiàn)金牛E棟 E1單元 80套 明星H棟南面左側(cè) 150套 瘦狗價格策略與價格表的形成40% 440套20% 220套ABDCEF GHA棟 A1/A2單元 100套， B棟 B1單元 50套 E棟 E2單元 34，H棟剩余單位 175套、 F棟 81套26特殊單位的價格處理戶 型 套數(shù) 價格 處 理 備 注假二房 單 位 / 加 300元 /m2 產(chǎn) 品亮點突出，數(shù)量有限（北 側(cè)單 位相比）頂層 復(fù)式 / 加 250元 /m2 贈 送大面 積 露臺， 產(chǎn) 品稀缺?特殊單位的選擇依據(jù)產(chǎn)品對比優(yōu)勢、數(shù)量和受客戶關(guān)注度；?對樓王產(chǎn)品及部分稀缺產(chǎn)品價格單獨調(diào)整，作為項目的明星產(chǎn)品，確保更大化實現(xiàn)價值，樹立價格標(biāo)竿。 三月 2111:34 上午 三月 2111:34March 27, 20231行動出成果，工作出財富。 27 三月 202311:34:58 上午 11:34:58三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 27 三月 202311:34:58 上午 11:34:58三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/27 11:34:5811:34:5827 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:34:58 上午 11:34 上午 11:34:58三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 高市場增長率高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗 相對市場份額波士頓矩陣綜合對市場供應(yīng)、項目自身產(chǎn)品差異化及目標(biāo)客戶需求的分析，本項目的產(chǎn)品細(xì)分可借用波士頓矩陣表現(xiàn)：產(chǎn)品是基礎(chǔ) 包裝，旗幟！利潤主力
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