服裝產(chǎn)品定價-資料下載頁
2025-01-04 02:22本頁面
【正文】 福岡等 5處，從規(guī)模上來說，還只能算是中小企業(yè)。 使 HIS的經(jīng)營發(fā)生根本轉(zhuǎn)變的是 1985年在香港和美國洛杉磯開設營業(yè)所。當時，日本的旅行社中，除了較大幾家公司外，尚無人在海外設點，旅館和交通都委托當?shù)氐穆眯猩鐏戆才牛?HIS則領先一步，開始在國外設立服務點，照澤田的說法，這樣可以更迅速、妥當?shù)匕才庞慰妥∷?，做到萬無一失。那一年， HIS最熱門的旅游線是 中國自由旅行 。從日本乘飛機到香港，然后再從香港乘火車到中國內(nèi)地旅游，所花費用比從日本直接飛中國內(nèi)地旅游要便宜得多，而且前者在簽證、旅館、交通安排上更為方便，這一旅游項目策劃，成功地為 HIS帶來豐厚的利潤，據(jù)說這正是在香港設立辦事機構(gòu)帶來的好處。 HIS經(jīng)營的廉價機票有許多是旅游淡季或較冷僻的航線，但由于公司在世界各地設有多處辦事機構(gòu)，冷僻的旅游線經(jīng)過一番巧妙的安排設計，往往帶來柳暗花明的結(jié)果，特別是對于那些時間充裕卻又想干方百計節(jié)約費用的年輕人來說更具吸引力。HIS在取得經(jīng)營成果之后，進一步擴大經(jīng)營網(wǎng)點， 1990年達到 32家，增強了銷售實力。按照日本航空公司的規(guī)定，每年售出 500張以上的機票，其價格就可降低 30％且銷售獎金也隨之增加， HIS擴大網(wǎng)絡后， 消化 能力進一步增強，反過來又促使機票價格再次下降，形成良性循環(huán)，每年營業(yè)額呈幾何級數(shù)增長。 1986年是 33億日元， 1988年突破 100億日元， 1990年增至 235億日元。 經(jīng)營秘訣之四：在全世界建立銷售網(wǎng)點 隨著業(yè)務量的擴大、銷售網(wǎng)點的增加、公司員工的增多，降低經(jīng)營成本，加強內(nèi)部管理成為 HIS面臨的重大課題。 1990年 HIS設置了聯(lián)系全公司各營業(yè)機構(gòu)的業(yè)務電腦管理系統(tǒng)，各經(jīng)營網(wǎng)點均可在自己的終端上查到公司的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)，如各種機票存量，旅館客房行情等，一改過去依靠 傳票 存檔、人工檢索的落后方式，大大提高了工作效率。 在員工業(yè)務分工上， HIS也自有一套。以關東營業(yè)本部為例， 20個設計旅游線的員工，按不同的旅行地加以分工，各人負責一條旅游線的從市場調(diào)查到企劃，形成旅游路線，在旅游雜志上刊載廣告、成本核算、一桿子到底。這同通常的按調(diào)查、企劃、宣傳來分工的做法完全不同。開發(fā)的實權(quán)在第一線，部長基本上就只是對下屬的方案加以確認而己。這樣 新品 的開發(fā)一個月就完成了，而按傳統(tǒng)的做法，至少要半年。 在利益分配上， HIS也采取 憑本事吃飯 的做法，根據(jù)各人的營業(yè)成績 論功行賞 。同期加入公司的員工月收入差距可達 10萬日元以上，由此在公司內(nèi)部形成了一種 我每月的營業(yè)額比去年同期增長 30％是理所當然的，如果只增長 20％，就要被別人趕上 的緊張、熱烈的工作氣氛。 經(jīng)營秘訣之五：強化內(nèi)部管理體制 在日本的廉價機票市場，競爭正日益激烈。一些大型旅行社近年也開始正式經(jīng)營廉價機票。如日本旅行社 (JTB)已設立了以接待散客為主要業(yè)務的分公司。對此， HIS已有新的對策，這就是企業(yè)經(jīng)營走向多元化。去年 11月， HIS投資 50億日元巨資在澳大利亞黃金海岸建造的擁有 410間客戶的直營酒店將要開業(yè)。這一舉措，一方面說明 HIS是為了進一步提高顧客的服務質(zhì)量，同時也可看出，HIS已開始涉足旅館業(yè)，或許它會成為 HIS下一個產(chǎn)業(yè)支柱。但正如行家所言，旅館業(yè)對 HIS來說是一個全新的行當，是否能成功還有待將來實踐來證明。這意味著 HIS今后仍有一段艱辛的創(chuàng)業(yè)之路要走，人們正拭目以待。 問題： ？該公司的廉價機票編織起的旅行圖對我國的旅行社有哪些借鑒作用？ ？這樣的定位有何理由？對此群體的營銷應注意哪些問題？ ，要取得成功，你有哪些建議？ 今后的課題：經(jīng)營多元化 演講完畢，謝謝觀看！
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