服裝產(chǎn)品定價(完整版)
【正文】 2. 區(qū)分產(chǎn)品定價 3. 區(qū)分時間定價 4. 區(qū)分位置定價 （三）逆向定價 是指企業(yè)根據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出商品的批發(fā)價和出廠價 1. 完全確定性價格，如書刊等 2. 建議性價格 這種定價方法不以實際成本為主要依據(jù)，而以市場需求為定價出發(fā)點，力求價格為消費者接受 三、競爭導向定價法 也叫隨行就市定價法，是根據(jù)本行業(yè)同類產(chǎn)品的平均價格水平來制定本企業(yè)產(chǎn)品價格的方法 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實際情況及與競爭對手的產(chǎn)品差異性來確定價格 它是賣方事先不規(guī)定價格，由顧客投標出價格競購，然后賣者以最有利的價格拍板成交的方法 是指賣方預先展示所出售的商品，在一定的時間的地點，按一定的規(guī)則，由買主公開叫價競購的定價方法 是企業(yè)以變動成本為依據(jù)考慮市場環(huán)境以對付競爭的定價方法 它是壟斷企業(yè)在控制國內(nèi)市場的情況下，以低于國內(nèi)市場的價格向國外拋售產(chǎn)品，借低價打擊競爭對手而占領市場的方法 第三節(jié) 營銷定價策略 （一）高價策略 1．概念 又稱撇脂定價、取脂定價。 低價策略： 由于旅行社一直處于低價競爭中，中小旅行社沒有規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，新產(chǎn)品可針對收入較低的群體營銷，一開始不大適合定高價，但不能通過降低質(zhì)量來獲得低價優(yōu)勢 高價策略： 隨著社會消費水平的提高，高收入者越來越多，對旅游要求越來越多，他們要求旅游產(chǎn)品的形象與實質(zhì)都符合自己目前的收入。這年澤田在東京新宿車站附近的一幢大樓里租了一間屋子并雇了一名職員，用自己留學歸來所賺到的苦力錢再加上投資股票所得共 1000萬日元作資本，辦起了一家以供應廉價機票為特色的國際旅行社。這一售票機制早已有之，只是 HIS巧妙地利用了它。澤田出生于大阪， 1969年高中畢業(yè)后即去原西德留學，他酷愛旅游，留學期間竟周游了 50個國家。當時，日本的旅行社中，除了較大幾家公司外，尚無人在海外設點，旅館和交通都委托當?shù)氐穆眯猩鐏戆才牛?HIS則領先一步，開始在國外設立服務點，照澤田的說法，這樣可以更迅速、妥當?shù)匕才庞慰妥∷?，做到萬無一失。 1990年 HIS設置了聯(lián)系全公司各營業(yè)機構的業(yè)務電腦管理系統(tǒng)，各經(jīng)營網(wǎng)點均可在自己的終端上查到公司的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)，如各種機票存量，旅館客房行情等，一改過去依靠 傳票 存檔、人工檢索的落后方式，大大提高了工作效率。 經(jīng)營秘訣之五：強化內(nèi)部管理體制 在日本的廉價機票市場，競爭正日益激烈。 問題： ？該公司的廉價機票編織起的旅行圖對我國的旅行社有哪些借鑒作用？ ？這樣的定位有何理由？對此群體的營銷應注意哪些問題？ ，要取得成功，你有哪些建議？ 今后的課題：經(jīng)營多元化 演講完畢，謝謝觀看！ 。如日本旅行社 (JTB)已設立了以接待散客為主要業(yè)務的分公司。以關東營業(yè)本部為例， 20個設計旅游線的員工，按不同的旅行地加以分工，各人負責一條旅游線的從市場調(diào)查到企劃，形成旅游路線，在旅游雜志上刊載廣告、成本核算、一桿子到底。從日本乘飛機到香港，然后再從香港乘火車到中國內(nèi)地旅游，所花費用比從日本直接飛中國內(nèi)地旅游要便宜得多，而且前者在簽證、旅館、交通安排上更為方便，這一旅游項目策劃，成功地為 HIS帶來豐厚的利潤，據(jù)說這正是在香港設立辦事機構帶來的好處。他求學期間周游各國積累的旅游知識幫了他的大忙。后兩種情況，由于是批量銷售，價格較便宜，且按規(guī)定達到一定的數(shù)量，還有獎勵，也就是我
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