服裝產(chǎn)品定價(jià)(參考版)
2025-01-06 02:22本頁面
【正文】 問題： ？該公司的廉價(jià)機(jī)票編織起的旅行圖對我國的旅行社有哪些借鑒作用？ ？這樣的定位有何理由？對此群體的營銷應(yīng)注意哪些問題？ ，要取得成功，你有哪些建議？ 今后的課題：經(jīng)營多元化 演講完畢，謝謝觀看！ 。但正如行家所言，旅館業(yè)對 HIS來說是一個(gè)全新的行當(dāng)，是否能成功還有待將來實(shí)踐來證明。去年 11月， HIS投資 50億日元巨資在澳大利亞黃金海岸建造的擁有 410間客戶的直營酒店將要開業(yè)。如日本旅行社 (JTB)已設(shè)立了以接待散客為主要業(yè)務(wù)的分公司。 經(jīng)營秘訣之五：強(qiáng)化內(nèi)部管理體制 在日本的廉價(jià)機(jī)票市場，競爭正日益激烈。 在利益分配上， HIS也采取 憑本事吃飯 的做法，根據(jù)各人的營業(yè)成績 論功行賞 。開發(fā)的實(shí)權(quán)在第一線，部長基本上就只是對下屬的方案加以確認(rèn)而己。以關(guān)東營業(yè)本部為例， 20個(gè)設(shè)計(jì)旅游線的員工，按不同的旅行地加以分工，各人負(fù)責(zé)一條旅游線的從市場調(diào)查到企劃，形成旅游路線，在旅游雜志上刊載廣告、成本核算、一桿子到底。 1990年 HIS設(shè)置了聯(lián)系全公司各營業(yè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)電腦管理系統(tǒng)，各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)均可在自己的終端上查到公司的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)，如各種機(jī)票存量，旅館客房行情等，一改過去依靠 傳票 存檔、人工檢索的落后方式，大大提高了工作效率。 1986年是 33億日元， 1988年突破 100億日元， 1990年增至 235億日元。HIS在取得經(jīng)營成果之后，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)， 1990年達(dá)到 32家，增強(qiáng)了銷售實(shí)力。從日本乘飛機(jī)到香港，然后再從香港乘火車到中國內(nèi)地旅游，所花費(fèi)用比從日本直接飛中國內(nèi)地旅游要便宜得多，而且前者在簽證、旅館、交通安排上更為方便，這一旅游項(xiàng)目策劃，成功地為 HIS帶來豐厚的利潤，據(jù)說這正是在香港設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)帶來的好處。當(dāng)時(shí)，日本的旅行社中，除了較大幾家公司外，尚無人在海外設(shè)點(diǎn)，旅館和交通都委托當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏戆才牛?HIS則領(lǐng)先一步，開始在國外設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，照澤田的說法，這樣可以更迅速、妥當(dāng)?shù)匕才庞慰妥∷?，做到萬無一失。 經(jīng)營秘訣之三：在服務(wù)上下功夫 直到 1985年， HIS的營業(yè)額還不過 24億多日元，銷售網(wǎng)點(diǎn)也只有東京、大阪、福岡等 5處，從規(guī)模上來說，還只能算是中小企業(yè)。大大吸引了旅游者特別是好奇心強(qiáng)的年輕人。他求學(xué)期間周游各國積累的旅游知識幫了他的大忙。澤田出生于大阪， 1969年高中畢業(yè)后即去原西德留學(xué)，他酷愛旅游，留學(xué)期間竟周游了 50個(gè)國家。 HIS經(jīng)營致勝的訣竅還在于，在提高服務(wù)水平上下功夫。如此這般， HIS出售的機(jī)票價(jià)格只有航空公司直接賣出的五分之一到一半。后兩種情況，由于是批量銷售，價(jià)格較便宜，且按規(guī)定達(dá)到一定的數(shù)量，還有獎(jiǎng)勵(lì)，也就是我們說的 回扣 。這一售票機(jī)制早已有之，只是 HIS巧妙地利用了它。 日本航空公司向旅行社出售的機(jī)票價(jià)格分個(gè)人票和團(tuán)體票兩種，團(tuán)體票相對較便宜。由于市場定位準(zhǔn)確， HIS的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，不出幾年，便有了令人刮目相看的業(yè)績。 HIS看準(zhǔn)了個(gè)人旅游尚未被重視的市場空隙，異軍突起，打出了以接待散客尤其是青年學(xué)生為主的經(jīng)營旗號，同時(shí)建立了一個(gè)比正規(guī)國際機(jī)票便宜的廉價(jià)機(jī)票銷售機(jī)制。這年澤田在東京新宿車站附近的一幢大樓里租了一間屋子并雇了一名職員，用自己留學(xué)歸來所賺到的苦力錢再加上投資股票所得共 1000萬日元作資本，辦起了一家以供應(yīng)廉價(jià)機(jī)票為特色的國際旅行社。在日本各大旅行社正為效益下降、赤字頻頻所苦之際， HIS的經(jīng)營業(yè)績無疑引起人們的關(guān)注。采取高價(jià)定位，關(guān)鍵在于提高消費(fèi)者對商品的認(rèn)知價(jià)值，企業(yè)必須加強(qiáng)產(chǎn)品自身的魅力，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值 組合價(jià)格策略： 旅行社提供的旅游產(chǎn)品多為組合產(chǎn)品，隨著散客旅游熱的出現(xiàn)，旅行
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