服裝產(chǎn)品定價-文庫吧在線文庫
【正文】 定價策略（與價格定位相配套） （二）低價策略 1．概念 是指在新產(chǎn)品上市初期，將產(chǎn)品價格定得低于預(yù)期價格，以市場占有率擴(kuò)大為目標(biāo)的定價策略 2．優(yōu)點 易為顧客接受，迅速打開銷路 可以有效地排斥競爭者介入 迅速增加銷售額和擴(kuò)大市場占有率 3．缺點 影響同類產(chǎn)品的銷路及其壽命周期 不利于新產(chǎn)品高質(zhì)量形象的確立 若提價會引起顧客的反感 4．適用范圍 需求彈性大的產(chǎn)品 可因銷路擴(kuò)大而導(dǎo)致成本迅速下降的產(chǎn)品 潛在市場大的產(chǎn)品及競爭者很容易進(jìn)入的市場 消費者購買力較為薄弱的市場 一、新產(chǎn)品定價策略（與價格定位相配套） （三）中間價格策略 1．概念 又稱滿意定價策略，是指將新產(chǎn)品價格定在高價與低價之間，使各方都滿意的定價策略 2．優(yōu)點 廠商、中間商和消費者各方均滿意 既可避免高價的市場風(fēng)險又可避免低價的困難 價格比較穩(wěn)定，正常情況下贏利目標(biāo)可按期實現(xiàn) 3．缺點 比較保守，不適于需求復(fù)雜多變或競爭激烈的市場環(huán)境 易喪失市場份額及獲得高額利潤的機(jī)會 一、新產(chǎn)品定價策略（與價格定位相配套） （四）新產(chǎn)品定價策略選擇應(yīng)考慮的因素 企業(yè)生產(chǎn)能力的大小 新技術(shù)是否已公開及是否易于實施和采用 需求彈性的大小 消費者的理性程度 一、新產(chǎn)品定價策略（與價格定位相配套） 專論：旅行社新產(chǎn)品的定價（價格定位） 價格是營銷戰(zhàn)的一把利器，可以克敵，也會傷己。因為價格可能既是價值的象征，又是身份與地位的象征。 HIS創(chuàng)業(yè)者澤田秀雄的事業(yè)始于 1980年。廉價機(jī)票的秘密就在于買來團(tuán)體機(jī)票以后再向個人散賣，故能大幅度降低機(jī)票價格。 這就要聯(lián)系到社長澤田秀雄的個人經(jīng)歷了。 使 HIS的經(jīng)營發(fā)生根本轉(zhuǎn)變的是 1985年在香港和美國洛杉磯開設(shè)營業(yè)所。 經(jīng)營秘訣之四：在全世界建立銷售網(wǎng)點 隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大、銷售網(wǎng)點的增加、公司員工的增多，降低經(jīng)營成本，加強(qiáng)內(nèi)部管理成為 HIS面臨的重大課題。同期加入公司的員工月收入差距可達(dá) 10萬日元以上，由此在公司內(nèi)部形成了一種 我每月的營業(yè)額比去年同期增長 30％是理所當(dāng)然的，如果只增長 20％，就要被別人趕上 的緊張、熱烈的工作氣氛。這意味著 HIS今后仍有一段艱辛的創(chuàng)業(yè)之路要走，人們正拭目以待。對此， HIS已有新的對策，這就是企業(yè)經(jīng)營走向多元化。這同通常的按調(diào)查、企劃、宣傳來分工的做法完全不同。 HIS經(jīng)營的廉價機(jī)票有許多是旅游淡季或較冷僻的航線，但由于公司在世界各地設(shè)有多處辦事機(jī)構(gòu)，冷僻的旅游線經(jīng)過一番巧妙的安排設(shè)計，往往帶來柳暗花明的結(jié)果，特別是對于那些時間充裕卻又想干方百計節(jié)約費用的年輕人來說更具吸引力。 HIS不但向顧客出售廉價機(jī)票，還向他們提供旅游服務(wù)咨詢。批發(fā)商銷售渠道，雖說銷售對象較固定，但有時也會賣不完，便再削價出售， HIS便以低價集納這類機(jī)票，使得能以更低的票價吸引消費者。并以此為特色，躋身競爭激烈的日本旅游業(yè)分一杯羹。高價運用有以下幾種：標(biāo)志消費者地位和財富的高價定位；標(biāo)志商品高品質(zhì)而進(jìn)行的高價定位；標(biāo)志服務(wù)高水平而進(jìn)行的高價定位；抬高商品檔次而進(jìn)行的高價定位。而加深消費者對商品價值的理解，從而提高其愿意支付的價格限度的主要方法是搞好產(chǎn)品的市場定位、突出產(chǎn)品特征、加深消費者對產(chǎn)品的印象 （二）區(qū)分需求定價法 它是企業(yè)對同種產(chǎn)品依據(jù)不同的需求的強(qiáng)度而指定不同的方法，也就是依據(jù)不同時間、地點、產(chǎn)品及不同消費者的消費需求強(qiáng)度差異定價 1. 區(qū)分顧客定價
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1