服裝產(chǎn)品定價(jià)-文庫吧在線文庫
【正文】 定價(jià)策略（與價(jià)格定位相配套） （二）低價(jià)策略 1．概念 是指在新產(chǎn)品上市初期，將產(chǎn)品價(jià)格定得低于預(yù)期價(jià)格，以市場(chǎng)占有率擴(kuò)大為目標(biāo)的定價(jià)策略 2．優(yōu)點(diǎn) 易為顧客接受，迅速打開銷路 可以有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)者介入 迅速增加銷售額和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 3．缺點(diǎn) 影響同類產(chǎn)品的銷路及其壽命周期 不利于新產(chǎn)品高質(zhì)量形象的確立 若提價(jià)會(huì)引起顧客的反感 4．適用范圍 需求彈性大的產(chǎn)品 可因銷路擴(kuò)大而導(dǎo)致成本迅速下降的產(chǎn)品 潛在市場(chǎng)大的產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入的市場(chǎng) 消費(fèi)者購買力較為薄弱的市場(chǎng) 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略（與價(jià)格定位相配套） （三）中間價(jià)格策略 1．概念 又稱滿意定價(jià)策略，是指將新產(chǎn)品價(jià)格定在高價(jià)與低價(jià)之間，使各方都滿意的定價(jià)策略 2．優(yōu)點(diǎn) 廠商、中間商和消費(fèi)者各方均滿意 既可避免高價(jià)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)又可避免低價(jià)的困難 價(jià)格比較穩(wěn)定，正常情況下贏利目標(biāo)可按期實(shí)現(xiàn) 3．缺點(diǎn) 比較保守，不適于需求復(fù)雜多變或競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境 易喪失市場(chǎng)份額及獲得高額利潤(rùn)的機(jī)會(huì) 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略（與價(jià)格定位相配套） （四）新產(chǎn)品定價(jià)策略選擇應(yīng)考慮的因素 企業(yè)生產(chǎn)能力的大小 新技術(shù)是否已公開及是否易于實(shí)施和采用 需求彈性的大小 消費(fèi)者的理性程度 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略（與價(jià)格定位相配套） 專論：旅行社新產(chǎn)品的定價(jià)（價(jià)格定位） 價(jià)格是營(yíng)銷戰(zhàn)的一把利器，可以克敵，也會(huì)傷己。因?yàn)閮r(jià)格可能既是價(jià)值的象征，又是身份與地位的象征。 HIS創(chuàng)業(yè)者澤田秀雄的事業(yè)始于 1980年。廉價(jià)機(jī)票的秘密就在于買來團(tuán)體機(jī)票以后再向個(gè)人散賣，故能大幅度降低機(jī)票價(jià)格。 這就要聯(lián)系到社長(zhǎng)澤田秀雄的個(gè)人經(jīng)歷了。 使 HIS的經(jīng)營(yíng)發(fā)生根本轉(zhuǎn)變的是 1985年在香港和美國洛杉磯開設(shè)營(yíng)業(yè)所。 經(jīng)營(yíng)秘訣之四：在全世界建立銷售網(wǎng)點(diǎn) 隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大、銷售網(wǎng)點(diǎn)的增加、公司員工的增多，降低經(jīng)營(yíng)成本，加強(qiáng)內(nèi)部管理成為 HIS面臨的重大課題。同期加入公司的員工月收入差距可達(dá) 10萬日元以上，由此在公司內(nèi)部形成了一種 我每月的營(yíng)業(yè)額比去年同期增長(zhǎng) 30％是理所當(dāng)然的，如果只增長(zhǎng) 20％，就要被別人趕上 的緊張、熱烈的工作氣氛。這意味著 HIS今后仍有一段艱辛的創(chuàng)業(yè)之路要走，人們正拭目以待。對(duì)此， HIS已有新的對(duì)策，這就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)走向多元化。這同通常的按調(diào)查、企劃、宣傳來分工的做法完全不同。 HIS經(jīng)營(yíng)的廉價(jià)機(jī)票有許多是旅游淡季或較冷僻的航線，但由于公司在世界各地設(shè)有多處辦事機(jī)構(gòu)，冷僻的旅游線經(jīng)過一番巧妙的安排設(shè)計(jì)，往往帶來柳暗花明的結(jié)果，特別是對(duì)于那些時(shí)間充裕卻又想干方百計(jì)節(jié)約費(fèi)用的年輕人來說更具吸引力。 HIS不但向顧客出售廉價(jià)機(jī)票，還向他們提供旅游服務(wù)咨詢。批發(fā)商銷售渠道，雖說銷售對(duì)象較固定，但有時(shí)也會(huì)賣不完，便再削價(jià)出售， HIS便以低價(jià)集納這類機(jī)票，使得能以更低的票價(jià)吸引消費(fèi)者。并以此為特色，躋身競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本旅游業(yè)分一杯羹。高價(jià)運(yùn)用有以下幾種：標(biāo)志消費(fèi)者地位和財(cái)富的高價(jià)定位；標(biāo)志商品高品質(zhì)而進(jìn)行的高價(jià)定位；標(biāo)志服務(wù)高水平而進(jìn)行的高價(jià)定位；抬高商品檔次而進(jìn)行的高價(jià)定位。而加深消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解，從而提高其愿意支付的價(jià)格限度的主要方法是搞好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、突出產(chǎn)品特征、加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象 （二）區(qū)分需求定價(jià)法 它是企業(yè)對(duì)同種產(chǎn)品依據(jù)不同的需求的強(qiáng)度而指定不同的方法，也就是依據(jù)不同時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品及不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求強(qiáng)度差異定價(jià) 1. 區(qū)分顧客定價(jià)
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