服裝產(chǎn)品策略-文庫吧在線文庫
【正文】 策略 — 以低價格和低促銷水平推出新產(chǎn)品條件 :n 市場需求對價格彈性很高，而對促銷彈性很小2．成長期的特點和營銷策略n 營銷特點n 銷售額迅速上升n 生產(chǎn)銷售成本大幅度下降n 市場價格趨于下降，建立了較為完善的營銷渠道n 企業(yè)利潤迅速增加n 競爭者大量進入n 營銷策略n 不斷改進產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的特色n 促銷策略要從建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹立產(chǎn)品形象為中心，爭取創(chuàng)立名牌，建立品牌偏好并爭取新顧客n 積極尋求新的細分市場n 選擇適當時機降低價格，以吸引對價格敏感的潛在買主3．成熟期的特點和營銷策略 n 特點n 銷量仍有增長，但增長緩慢，后期趨于下降，競爭十分激烈n 類似產(chǎn)品增多，產(chǎn)品價格趨于一致n 企業(yè)利潤逐步下降 n 營銷策略n 改變市場策略n開發(fā)產(chǎn)品新用途，尋求新的細分市場n刺激現(xiàn)有顧客增加使用率n重新樹立產(chǎn)品形象，尋找新的顧客n 改變產(chǎn)品策略n改進產(chǎn)品的功能和特性n改進產(chǎn)品樣式n改進服務(wù)n 改變營銷組合策略 — 改變定價、銷售渠道以及促銷方式等4．衰退期的特點和營銷策略n 特點n 產(chǎn)品銷量急劇下降，市場上出現(xiàn)了改進的新產(chǎn)品，消費者興趣轉(zhuǎn)移n 價格降至最低點，企業(yè)利潤持續(xù)減少4．衰退期的特點和營銷策略n 營銷策略n 持續(xù)營銷策略 — 沿用以往的策略，作為過渡策略等待退出市場n 集中營銷策略 — 把人力、物力集中到最有利的細分市場和銷售渠道上，縮短經(jīng)營陣線，贏得盡可能多的利潤n 縮減營銷策略 — 大力降低銷售費用，精簡人員第四節(jié) 產(chǎn)品品牌策略 一、品牌的定義 —— 品牌是一個名稱、術(shù)語、標記、符號、圖案設(shè)計或它們的不同組合，用以識別某個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。n 相關(guān)性： 指各個產(chǎn)品線在最終用途
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1