服裝產(chǎn)品策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 17:29本頁(yè)面
【正文】 n 公司面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)n 公司想在短時(shí)間內(nèi)使顧客建立品牌偏好引入期的營(yíng)銷(xiāo)策略（二）n 緩慢撇脂策略 — 以高價(jià)格和低促銷(xiāo)水平推出新產(chǎn)品條件 :n 市場(chǎng)的規(guī)模有限n 大多數(shù)的市場(chǎng)已知道這種產(chǎn)品n 購(gòu)買(mǎi)者愿出高價(jià)n 潛在的競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眉睫引入期的營(yíng)銷(xiāo)策略（三）n 迅速滲透策略 — 以低價(jià)格和高促銷(xiāo)水平推出新產(chǎn)品條件 :n 市場(chǎng)很大n 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品不知曉n 大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格敏感n 潛在的競(jìng)爭(zhēng)很激烈引入期的營(yíng)銷(xiāo)策略（四）n 緩慢滲透策略 — 以低價(jià)格和低促銷(xiāo)水平推出新產(chǎn)品條件 :n 市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格彈性很高，而對(duì)促銷(xiāo)彈性很小2．成長(zhǎng)期的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略n 營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)n 銷(xiāo)售額迅速上升n 生產(chǎn)銷(xiāo)售成本大幅度下降n 市場(chǎng)價(jià)格趨于下降，建立了較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道n 企業(yè)利潤(rùn)迅速增加n 競(jìng)爭(zhēng)者大量進(jìn)入n 營(yíng)銷(xiāo)策略n 不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的特色n 促銷(xiāo)策略要從建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹(shù)立產(chǎn)品形象為中心，爭(zhēng)取創(chuàng)立名牌，建立品牌偏好并爭(zhēng)取新顧客n 積極尋求新的細(xì)分市場(chǎng)n 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的潛在買(mǎi)主3．成熟期的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略 n 特點(diǎn)n 銷(xiāo)量仍有增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)緩慢，后期趨于下降，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈n 類(lèi)似產(chǎn)品增多，產(chǎn)品價(jià)格趨于一致n 企業(yè)利潤(rùn)逐步下降 n 營(yíng)銷(xiāo)策略n 改變市場(chǎng)策略n開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新用途，尋求新的細(xì)分市場(chǎng)n刺激現(xiàn)有顧客增加使用率n重新樹(shù)立產(chǎn)品形象，尋找新的顧客n 改變產(chǎn)品策略n改進(jìn)產(chǎn)品的功能和特性n改進(jìn)產(chǎn)品樣式n改進(jìn)服務(wù)n 改變營(yíng)銷(xiāo)組合策略 — 改變定價(jià)、銷(xiāo)售渠道以及促銷(xiāo)方式等4．衰退期的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略n 特點(diǎn)n 產(chǎn)品銷(xiāo)量急劇下降，市場(chǎng)上出現(xiàn)了改進(jìn)的新產(chǎn)品，消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移n 價(jià)格降至最低點(diǎn)，企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)減少4．衰退期的特點(diǎn)和
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