服裝產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場競爭策略講義課件-文庫吧資料
2025-01-09 22:57本頁面
【正文】 成熟期營銷策略 “優(yōu)” 衰退期營銷策略 “轉(zhuǎn)” 1. 特點： 銷量由緩慢下降變?yōu)? 急劇下降利潤持續(xù)減少至負數(shù)；市場出現(xiàn)改進新產(chǎn)品，消費者興趣開始轉(zhuǎn)移， 2. 策略：有計劃地轉(zhuǎn)移或撤出市場。 調(diào)整市場：市場多元化策略，如式樣改良、附加產(chǎn)品改良等。 成長期營銷策略 “好” 成熟期營銷策略 “優(yōu)” 1 .特點：市場需求漸進飽和、生產(chǎn)陳本降至最低點；銷售額（利潤）攀至最高點后開始緩慢下降；市場替代產(chǎn)品增多，競爭進一步加劇。 ?公司廣告的目標(biāo) ， 從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服消費者接受和購買產(chǎn)品上 。 ?公司進入新的細分市場 。 2 .策略： ?公司改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣 。市場需求開始顯現(xiàn)多樣化，市場競爭加劇。目標(biāo)顧客對價格敏感，競爭對手威脅大。擴大銷售量，降低營銷成本。潛在顧客對價格敏感，競爭對手威脅大，產(chǎn)品可以取得規(guī)模效益。迅速占領(lǐng)市場，取得規(guī)模效益。潛在競爭威脅不大。使企業(yè)活動更多利潤。 適用于產(chǎn)品有特色，有吸引力，但是知名度不高；市場潛力大，目標(biāo)顧客求新心理強。 2 . 策略： 高價 —— 掠取 低價 —— 滲透 高促銷 —— 快速 低促銷 —— 緩慢 快速掠取 緩慢滲透 緩慢掠取 快速滲透 高促銷 低促銷 高定價 低定價 引入期營銷策略 “準、快” 快速掠取 ： 高價格、高促銷。 銷售額和利潤 時間 投入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額曲線 利潤額曲線 圖 44 產(chǎn)品生命周期曲線 5. 服裝產(chǎn)品各生命周期階段的營銷策略： 1 . 特點：銷售量低、利潤微小或為負，競爭較小。 ?在產(chǎn)品生命周期 不同 的階段，產(chǎn)品利潤有高有低。 圖 43：企業(yè)進行產(chǎn)品組合決策的基本方法 第二節(jié) 服裝產(chǎn)品生命周期策略 ?產(chǎn)品有一個有限的生命。 2） 向下延伸 ：即生產(chǎn)經(jīng)營高檔產(chǎn)品的企業(yè)在原產(chǎn)品線內(nèi)增加較低檔的產(chǎn)品。 縮減產(chǎn)品組合策略：是指企業(yè)降低產(chǎn)品組合的廣度和深度，刪減一些產(chǎn)品系列和產(chǎn)品項目，實行集中經(jīng)營，提高專業(yè)化水平，力圖從較少產(chǎn)品中獲得較多利潤。 ? 服裝產(chǎn)品組合策略的類型 ? 1）、全線全面型 ? 2）、市場專業(yè)型 ? 3）、產(chǎn)品專業(yè)型 ? 4）、有限的產(chǎn)品專業(yè)型 3. 服裝產(chǎn)品組合的調(diào)整決策 擴大產(chǎn)品組合策略：增加產(chǎn)品組合的寬度和深度，擴大經(jīng)營范圍，生產(chǎn)經(jīng)營更多的產(chǎn)品，以滿足市場的需要。 產(chǎn)品組合的相
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