市場競爭策略培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-23 00:47本頁面
【正文】 降價 ?增加促銷預(yù)算 49 ? 以顧客為中心的行動方向 ? 形勢 ?總市場每年增長 20% ?質(zhì)量提高細分市場每年增長 30% ?新的顧客越來越多 ?顧客喜歡我們提供的新的服務(wù) ? 反應(yīng) ?由廣告促銷到改進質(zhì)量 ?避免降價和妥協(xié) ?提供更好的服務(wù) 50 ? 競爭導(dǎo)向的優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點：公司處于反擊導(dǎo)向，訓(xùn)練市場人員保持警惕，注意自己的弱點和競爭者的劣勢 ? 缺點：公司表現(xiàn)出過多的反應(yīng)模式，千萬不能被競爭對手牽著鼻子走；經(jīng)常不能按照自己既定的策略走；永無終點。 25 如何改善公司的劣勢和避開外部威脅 為了改善和避開上表所列出的公司的劣勢和外部威脅， 將采取下列的行動或措施： 1 劣勢或威脅：行動或措施： 2 劣勢或威脅：行動或措施： 3 劣勢或威脅：行動或措施： 4 劣勢或威脅：行動或措施： 5 劣勢或威脅：行動或措施： 舉例－－ B產(chǎn)品的 SWOT分析 Strength優(yōu)勢： Weakness弱勢： 27 舉例－－ B產(chǎn)品的 SWOT分析 Opportunity機會： Threat威脅： 28 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 市場份額 心理份額 情感份額 29 每個公司在分析競爭對手時，必須分析的三個變量 ?為了改變市場份額， 許多公司針對最成 功的競爭者開展定 點超越； ?在分析競爭者的劣 勢時，要設(shè)法辨認 其業(yè)務(wù)市場所做的 假想有哪些已經(jīng)不 能成立； ?如果我們知道競爭 者的錯誤，我們就 能超過它 市場份額舉例－－ 咪唑安定市場份額 20232023 數(shù)據(jù)來源： PDB 31 ? 評估競爭者的反應(yīng)模式 ? 從容型競爭者 ?沒有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強烈 ?需要清楚其從容不迫的原因 ? 選擇型競爭者 ?只對某些類型的競爭做出反應(yīng) ? 兇狠型競爭者 ?對所有競爭做出迅速而強有力的反應(yīng) ?進攻羊比進攻老虎要好些 ? 隨機型競爭者 ?捉摸不定 ?小公司 ? 布魯斯 24 如何善用公司的優(yōu)勢和市場機會 根據(jù)上表中列出的公司主要優(yōu)勢和市場機會 ， 制定出相應(yīng)的行動或措施： 1 優(yōu)勢或機會：行動或措施： 2 優(yōu)勢或機會：行動或措施： 3 優(yōu)勢或機會：行動或措施： 4 優(yōu)勢或機會：行動或措施： 5 優(yōu)勢或機會：行動或措施： 公司所面臨的最需改善的劣勢或最危險的外部威脅是： 1． 2． 3． 4． 5． 23 SWOT分析總結(jié) 公司最具有價值和最可利用的優(yōu)勢和市場機會是： 1． 2． 3． 4． 5． ?另外，通過 SWOT分析可以了解內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境共同作用，明確自身的戰(zhàn)略地位，為企業(yè)下一步選取什么樣的戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。 ?只要將從內(nèi)、外部環(huán)境分析所發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容用簡潔的語言寫在所指定的區(qū)域中，并按照箭頭所指的方向進行努力，該工具的威力就會很自然地發(fā)揮出來。全國通用教材 市 場 營 銷 學(xué) （第三版） 成素巧 徐州醫(yī)學(xué)院 藥學(xué)院 江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司 2 第六部分 市場競爭策略 3 科特勒論營銷－－ 競爭部分
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