市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 01:28本頁(yè)面
【正文】 降價(jià) ?增加促銷預(yù)算 49 ? 以顧客為中心的行動(dòng)方向 ? 形勢(shì) ?總市場(chǎng)每年增長(zhǎng) 20% ?質(zhì)量提高細(xì)分市場(chǎng)每年增長(zhǎng) 30% ?新的顧客越來(lái)越多 ?顧客喜歡我們提供的新的服務(wù) ? 反應(yīng) ?由廣告促銷到改進(jìn)質(zhì)量 ?避免降價(jià)和妥協(xié) ?提供更好的服務(wù) 50 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)：公司處于反擊導(dǎo)向，訓(xùn)練市場(chǎng)人員保持警惕，注意自己的弱點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì) ? 缺點(diǎn)：公司表現(xiàn)出過(guò)多的反應(yīng)模式，千萬(wàn)不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著鼻子走；經(jīng)常不能按照自己既定的策略走；永無(wú)終點(diǎn)。 25 如何改善公司的劣勢(shì)和避開外部威脅 為了改善和避開上表所列出的公司的劣勢(shì)和外部威脅， 將采取下列的行動(dòng)或措施： 1 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 2 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 3 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 4 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 5 劣勢(shì)或威脅：行動(dòng)或措施： 舉例－－ B產(chǎn)品的 SWOT分析 Strength優(yōu)勢(shì)： Weakness弱勢(shì)： 27 舉例－－ B產(chǎn)品的 SWOT分析 Opportunity機(jī)會(huì)： Threat威脅： 28 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 市場(chǎng)份額 心理份額 情感份額 29 每個(gè)公司在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，必須分析的三個(gè)變量 ?為了改變市場(chǎng)份額， 許多公司針對(duì)最成 功的競(jìng)爭(zhēng)者開展定 點(diǎn)超越； ?在分析競(jìng)爭(zhēng)者的劣 勢(shì)時(shí)，要設(shè)法辨認(rèn) 其業(yè)務(wù)市場(chǎng)所做的 假想有哪些已經(jīng)不 能成立； ?如果我們知道競(jìng)爭(zhēng) 者的錯(cuò)誤，我們就 能超過(guò)它 市場(chǎng)份額舉例－－ 咪唑安定市場(chǎng)份額 20232023 數(shù)據(jù)來(lái)源： PDB 31 ? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ? 從容型競(jìng)爭(zhēng)者 ?沒(méi)有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈 ?需要清楚其從容不迫的原因 ? 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 ?只對(duì)某些類型的競(jìng)爭(zhēng)做出反應(yīng) ? 兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者 ?對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)做出迅速而強(qiáng)有力的反應(yīng) ?進(jìn)攻羊比進(jìn)攻老虎要好些 ? 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 ?捉摸不定 ?小公司 ? 布魯斯 24 如何善用公司的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 根據(jù)上表中列出的公司主要優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 制定出相應(yīng)的行動(dòng)或措施： 1 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： 2 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： 3 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： 4 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： 5 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： 公司所面臨的最需改善的劣勢(shì)或最危險(xiǎn)的外部威脅是： 1． 2． 3． 4． 5． 23 SWOT分析總結(jié) 公司最具有價(jià)值和最可利用的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)是： 1． 2． 3． 4． 5． ?另外，通過(guò) SWOT分析可以了解內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境共同作用，明確自身的戰(zhàn)略地位，為企業(yè)下一步選取什么樣的戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。 ?只要將從內(nèi)、外部環(huán)境分析所發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言寫在所指定的區(qū)域中，并按照箭頭所指的方向進(jìn)行努力，該工具的威力就會(huì)很自然地發(fā)揮出來(lái)。全國(guó)通用教材 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué) （第三版） 成素巧 徐州醫(yī)學(xué)院 藥學(xué)院 江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司 2 第六部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 3 科特勒論營(yíng)銷－－ 競(jìng)爭(zhēng)部分
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