目標(biāo)市場競爭策略課程講座-文庫吧資料
2025-01-11 13:55本頁面
【正文】 競爭策略 (二 、 市場挑戰(zhàn)者 ) 22 市場挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略： 進(jìn)攻 選擇進(jìn)攻對(duì)象：本行業(yè)領(lǐng)先者；與自己實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁幷?；地方性小企業(yè) 選擇進(jìn)攻方式： （ 1） 正面進(jìn)攻； （ 2） 側(cè)翼進(jìn)攻－地理性的側(cè)翼進(jìn)攻；細(xì)分性側(cè)翼進(jìn)攻 （ 3） 包圍進(jìn)攻； （ 4） 迂回進(jìn)攻－產(chǎn)品多元化 、 市場多元化 、新技術(shù)或新產(chǎn)品； （ 5） 游擊進(jìn)攻－間斷性 、 小規(guī)模 、 干擾型 。 （ 3） 提高市場占有率－增加投入；專業(yè)優(yōu)勢；改變策略 。 第四節(jié) 市場競爭策略 (一 、 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 ) 19 它是市場競爭的先導(dǎo)者 ， 也是其他企業(yè)挑戰(zhàn) 、 效仿或回避的對(duì)象 。 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位可具體分為四種類型： 市場領(lǐng)導(dǎo)者 40% 市場挑戰(zhàn)者 30% 市場追隨者 20% 市場補(bǔ)缺者 10% 市場領(lǐng)導(dǎo)者：在行業(yè)中總是企圖維護(hù)其霸主地位； 市場挑戰(zhàn)者：它們會(huì)為擴(kuò)大市場占有率而發(fā)起進(jìn)攻； 市場追隨者：它們會(huì)為維持現(xiàn)狀而抗?fàn)帲? 市場補(bǔ)缺者：它們的目標(biāo)是服務(wù)于不需付出競爭代價(jià)的小的細(xì)分市場。 所謂集中，就是企業(yè)并不面向整體市場的所有消費(fèi)者推出產(chǎn)品和服務(wù)，而是專門為一部分消費(fèi)者群體（局部市場）提供服務(wù)。 這里的差異包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、款式、商標(biāo)、型號(hào)、檔次、產(chǎn)地、生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)、工藝、原材料以及售前售后服務(wù)、銷售網(wǎng)點(diǎn)等方面的差異。 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 (一 、 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 ) 14 二、低成本競爭戰(zhàn)略 低成本競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。 第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析 (三 、 進(jìn)入與退出的行業(yè)障礙 ) 12 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略：企業(yè)計(jì)劃在一段較長的時(shí)期內(nèi)采用的主要競爭手段。 第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析
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