區(qū)域市場競爭策略管理-文庫吧資料
2025-01-11 15:41本頁面
【正文】 關(guān)注對手，激發(fā)競爭 關(guān)注團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，身先士卒 關(guān)注品牌地位及銷售業(yè)績遞增 優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì) 市場競爭力的構(gòu)成 市場營銷競爭力的構(gòu)成與提升 情報力 商品力 店鋪力 推銷力 服務(wù)力 生產(chǎn)時代 產(chǎn)品時代 推銷時代 營銷時代 社會營銷時代 18001920’ 1920’ 1930’ 1930’ 1950’ 1950’ …... …... ? 供不應(yīng)求的賣方市場 ?簡單、基本、無差異的需求 ?簡單重復(fù)的大量生產(chǎn)，不考慮銷售客戶環(huán)節(jié) ?低，發(fā)展慢 ?相對需求，客戶資源多 ? 供需相對平衡賣方市場 ?基本、無差異、有追求高質(zhì)量高性能的需求 ?產(chǎn)品完善和質(zhì)量改善基礎(chǔ)上大量生產(chǎn)，不考慮銷售客戶環(huán)節(jié) ?低，發(fā)展慢 ?相對需求，客戶資源較多 ?供過于求的買方市場 ?差異性需求產(chǎn)生，開始追求個性化 ?大量生產(chǎn)，注重銷售渠道和環(huán)節(jié)，不注重客戶的真正需求 ?較低，提高快 ?相對需求，客戶資源緊張 ?激烈競爭的買方市場 ? 明顯的差異化和個性化 ?客戶因素引入生產(chǎn)、渠道、服務(wù) ?較高，發(fā)展快 ?客戶資源缺乏，競爭激烈 ?激烈競爭的買方市場 ?明顯的差異化和個性化需求，注重環(huán)境和社會效益 ?全面引入客戶觀念，同時注重社會效益 ?高，發(fā)展快 ?客戶資源缺乏，競爭激烈 市場 性質(zhì) 客戶 需求 企業(yè)行為 科技水平 客戶資源 中國現(xiàn)代市場觀念的發(fā)展歷程 中國現(xiàn)代市場觀念的發(fā)展歷程 Price（價格） Place（地點(diǎn) /渠道） Product（產(chǎn)品） Promotion（促銷） 4P 我們的四個重點(diǎn)
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