市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-05 01:02本頁(yè)面
【正文】 的沙宣，濃郁香味的伊卡璐，潤(rùn)發(fā)的潤(rùn)妍。（ 1）產(chǎn)品創(chuàng)新? 案例： 康師傅生產(chǎn)的牛肉味方便面從紅燒 —— 香辣 —— 麻辣 —— 椒香 —— 泡椒 —— 酸菜。（ 5）運(yùn)動(dòng)防御? 案例： 養(yǎng)生堂推出果汁型飲料，盛大起點(diǎn)推出電子書和有聲小說(shuō)。（ 3）先發(fā)防御? 案例： 中國(guó)電信對(duì)聯(lián)通的反擊；伊利對(duì)蒙牛的失誤。可口可樂(lè)利用廣告、公共關(guān)系、品牌等方面加強(qiáng)防御。? 案例： 法國(guó)米其林輪胎公司，寶潔海飛絲。如口香糖廣告。如口香糖廣告。凡士林從機(jī)器潤(rùn)滑劑 ——潤(rùn)膚脂 —— 發(fā)膠原料。（ 1）發(fā)現(xiàn)新的購(gòu)買者和使用者? 市場(chǎng)滲透 —— 讓不使用香水的婦女使用香水? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) —— 生產(chǎn)男性香水? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) —— 把香水銷售到其他國(guó)家? 案例： 強(qiáng)生公司的嬰兒洗發(fā)香波 —— 成人洗發(fā)香波；腦白金從最初治療失眠 —— 禮品象征。 多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 的原則 創(chuàng)新原則 優(yōu)質(zhì)制勝原則低成本原則 技術(shù)制勝原則服務(wù)制勝原則 速度與節(jié)奏制勝原則策劃與推廣制勝原則 戰(zhàn)略思路制勝原則三、市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)策略三、市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)策略? 市場(chǎng)領(lǐng)先者 指在行業(yè)中同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)，并在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整、分銷渠道的寬度及促銷力度等方面均處于主導(dǎo)地位。學(xué)習(xí)目標(biāo)1．解釋分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟和方法；2．闡述兩種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)3．闡述企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)策略需考慮的因素；4．舉例說(shuō)明的市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者？他們的目標(biāo)是什么？他們的優(yōu)弱勢(shì)是什么？他們的策
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