飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 00:11本頁(yè)面
【正文】 的逐漸興起，使得麥斯威爾遇到了猛烈的市場(chǎng)沖擊。 挑戰(zhàn)者 1卡夫 主要戰(zhàn)略 迂回進(jìn)攻。 為了應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，除最具特色的甜橙口味之外，卡夫還推出了包括檸檬、菠蘿、蘋(píng)果、桃子、葡萄、芒果、果茶和奶拌等在內(nèi)的果珍新口味。因此，這家總部在芝加哥的公司開(kāi)發(fā)了一款盒裝的單杯量的飲料棒，以代替原來(lái)一次可以沖一罐的飲料包；這樣從價(jià)格上也更能被中國(guó)消費(fèi)者接受。為此，卡夫圍繞著“果珍，讓孩子愛(ài)上喝水”的口號(hào)實(shí)施了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。 挑戰(zhàn)者 1卡夫 主要戰(zhàn)略 側(cè)翼戰(zhàn)略。 Tang果珍和 Tang果珍與麥斯威爾咖啡是卡夫食品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的兩大旗艦產(chǎn)品，它們也在根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的不斷變化而調(diào)整其競(jìng)爭(zhēng)策略，以及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。 挑戰(zhàn)者 1卡夫 公司簡(jiǎn)介： 在中國(guó)，卡夫食品于 1984年成立卡夫天美食品（天津）有限公司，主要生產(chǎn)速溶 Tang果珍 1985年，卡夫食品在廣州成立又一合資企業(yè) ——卡夫廣通食品有限公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)麥?zhǔn)峡Х取?? 4迂回進(jìn)攻 。 ? 2側(cè)翼戰(zhàn)略 ?？煽诳蓸?lè)公司一直以來(lái)都將大部分資金投入到了廣告之中 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者分析 ? 什么是挑戰(zhàn)者？ ? 挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次，有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng)，希望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司。 主要因素 營(yíng)銷(xiāo)組合。公司在保持原有配方的基礎(chǔ)上不斷推出新的產(chǎn)品，例如冰露礦泉水，并且做足了廣告宣傳工作，每年投入大筆資金在廣告方面，并且費(fèi)用逐年增加，取得了良好的效果。 領(lǐng)導(dǎo)者分析 可口可樂(lè)公司 ? 主要戰(zhàn)略 陣地戰(zhàn)略 。 領(lǐng)導(dǎo)者分析 可口可樂(lè)公司 ?二、保護(hù)市場(chǎng)份額。 增加消費(fèi)頻率。 可口可樂(lè)公司在開(kāi)始只是生產(chǎn)杯裝的可樂(lè)，只能在店中或是固定場(chǎng)所飲用，直到 1894年開(kāi)始生產(chǎn)罐裝飲料，可以隨身便攜攜帶，滿足了消費(fèi)者在任何方便場(chǎng)合的引用尋求。并且于 1937年該公司推出第一臺(tái)投幣自動(dòng)售貨機(jī)，將其置于戶外，不僅方便了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，最重要的是增加了可樂(lè)的消費(fèi)量。 增加使用量。在公司創(chuàng)立幾年，之后，在公司具備了一定規(guī)模之后，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨近飽和之后，可口可樂(lè)公司迅速擴(kuò)展海外市場(chǎng)，直到現(xiàn)在，可口可樂(lè)公司已經(jīng)做成了一個(gè)國(guó)際大企業(yè)。 可口可樂(lè)公司一直以來(lái)都以生產(chǎn)碳酸飲料為主，最近幾年來(lái)，開(kāi)始進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 礦泉水市場(chǎng)，為其贏得了一筆可觀的收入。 開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)者 可口可樂(lè)飲料開(kāi)發(fā)之初，是作為一種要用飲料出售的，但是由于銷(xiāo)量并不可觀，后來(lái)轉(zhuǎn)型于碳酸軟飲料。 領(lǐng)導(dǎo)者分析 可口可樂(lè)公司 ?擴(kuò)大總需求 : ? 市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場(chǎng)份額最大，在市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多，擴(kuò)大總需求的途徑是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客的使用量。 ? 含義 ? 開(kāi)發(fā)新用戶 ? 增加使用量 ?保護(hù)市場(chǎng)份額。 ? 但是，大多數(shù)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司常常成為眾矢之的，要擊退其他企業(yè)，保持市場(chǎng)第一位的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該怎么做呢？ ? 下面我們來(lái)分析一下作為飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 可口可樂(lè)公司的因?qū)Σ呗?。此外，匯源內(nèi)部要求“要確保上市公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，還要贏利，不能讓股東失望，也不能讓員工失望。 競(jìng)爭(zhēng)者 2匯源 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 側(cè)面進(jìn)攻 ? 匯源避開(kāi)碳酸飲料和其他飲料專(zhuān)注于果汁的產(chǎn)品，隨著可口可樂(lè)收購(gòu)匯源計(jì)劃被否，匯源內(nèi)部做出緊
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