plm市場競爭分析-文庫吧資料
2024-08-18 01:21本頁面
【正文】 劣勢： 1. 具有較強(qiáng)的學(xué)校背景，正常的企業(yè)運(yùn)作體系有待提升。 3. 具有較好的政府資源，每年均能獲得國家及地方的課題資助。 優(yōu)勢： 1. 依托清華大學(xué)、國家企業(yè)信息化應(yīng)用支撐軟件工程技術(shù)研究中心，具有較好的人 才與技術(shù)優(yōu)勢?，F(xiàn)有員工 180 人。 P22 版權(quán)所有 169。 2. 行業(yè)解決方案有待進(jìn)一步完善。 5. 解決方案的價(jià)格比較靈活，具有較高的性價(jià)比。 3. 高校合作深入，出版 CAXA教材超過 500種，利于軟件的推廣應(yīng)用。 優(yōu)勢： 1. 通過與達(dá)索系統(tǒng)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，使得其在技術(shù)實(shí)力上有較大的提升。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 其它 PLM商廠的狀況 CAXA： 北京數(shù)碼大方科技有限公司（ CAXA）是中國領(lǐng)先的 CAD 和 PLM 軟件供應(yīng)商，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的系列化的 CAD、 CAPP、 CAM、 DNC、 PDM、 MPM 等軟件產(chǎn)品和解決方案，覆蓋了設(shè)計(jì)、工藝、制造和管理四大領(lǐng)域，有超過 萬家企業(yè)用戶和 2022 所院校用戶。 3. 對于渠道服務(wù)客戶的情況需要加強(qiáng)監(jiān)管，確保終端客戶的服務(wù)滿意度。 劣勢： 1. 在中國區(qū)，達(dá)索系統(tǒng)關(guān)注的重點(diǎn)在于工具類產(chǎn)品的銷售及維護(hù)，對于 PDM/PLM解決方案的銷售及維護(hù)有待進(jìn)一步提升。 2. 由于采用全渠道銷售模式，因此渠道的發(fā)展及管理處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，且渠道 之間有各自的優(yōu)勢發(fā)展行業(yè)，有效避免了渠道間的競爭。 達(dá)索完全通過渠道進(jìn)行營銷，目前在國內(nèi)的分銷合作伙伴有 20 余家。 P20 版權(quán)所有 169。 劣勢： 1. 作為全面的 PLM解決方案供應(yīng)商，在 CAE領(lǐng)域的實(shí)力較弱，且 PLM解決方案中缺 乏對仿真數(shù)據(jù)的管理。 4. Windchill具有一體化體系構(gòu)構(gòu)和統(tǒng)一的數(shù)據(jù)模型，具有很強(qiáng)的可伸縮性。 2. 在船舶、航天、航空等行業(yè)具有很強(qiáng)的“壟斷”優(yōu)勢，電子高科技的優(yōu)勢明顯。 P19 版權(quán)所有 169。 2. 在軍工領(lǐng)域的優(yōu)勢有待進(jìn)一步提升，尤其是在船舶及航天總裝廠。 4. 在通用機(jī)械、裝備、模具、汽車、家電、航空航天部件企業(yè)等行業(yè)競爭優(yōu)勢明顯 5. 市場運(yùn)作成體系，有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢。 2. 中國團(tuán)隊(duì)的核心管理人員穩(wěn)定，具有很強(qiáng)的專業(yè)能力。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 其它 PLM商廠的狀況 西門子： 2022年 35億美元收購了 UGS， 09年 PLM銷售排名第一，國內(nèi)渠道 80多家。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 對比總結(jié) 從實(shí)施收費(fèi)來看： 金蝶項(xiàng)目經(jīng)理 3000元 /天，實(shí)施顧問 2500元 /天 用友項(xiàng)目經(jīng)理 5000元 /天，實(shí)施顧問 3000元 /天 從技術(shù)架構(gòu)來看： 金蝶純 B/S架構(gòu)，支持 SOA架構(gòu) 用友 C/S結(jié)構(gòu) 從報(bào)價(jià)來看 ：（ 10用戶常用模塊） 金蝶軟件報(bào)價(jià)： 36萬 用友軟件報(bào)價(jià)： 41萬 P17 版權(quán)所有 169。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 與用友對比（常用模塊 10用戶例子） 廠商 金蝶 （ 10用戶） 用友 （ 5用戶） K/3PLM PDM3 實(shí)施時間（天） 60 80 實(shí)施費(fèi)用 3000（項(xiàng)目經(jīng)理） 2500（實(shí)施顧問） 5000（項(xiàng)目經(jīng)理 ） 3000（實(shí)施顧問） 基本框架 100， 000 每 增 加 一 個 站 點(diǎn) 10， 000 300， 000， 增加 一個 12， 000 研發(fā)文檔管理 研發(fā)工作流管理 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及零部件管理 50， 000 研發(fā)項(xiàng)目管理 50， 000 變更管理 20， 000 表單管理 30， 000 沒有 需求管理 30， 000 沒有 ERP集成 20， 000 20， 000，增加一個 2， 000 AutoCAD集成 20， 000 10， 000，增加一個 2， 000 PROE集成 20， 000 10， 000，增加一個 2， 000 Protel集成 20， 000 10， 000，增加一個 2， 000 合計(jì) 36萬（ 10用戶） 35萬（ 5用戶） ， 41萬（ 10用戶） P15 版權(quán)所有 169。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 與用友對比 廠商 金蝶 （ 10用戶） 用友 （ 5用戶） K/3PLM PDM1 PDM2 PDM3 實(shí)施時間（天） 60 20 50 80 實(shí)施 費(fèi)用 （元 /人天） 3000（項(xiàng)目經(jīng)理 ） 2500（實(shí)施顧問） 5000（項(xiàng)目經(jīng)理） 3000（實(shí)施顧問） 基本框架 80， 000 每 增 加 一 個 站 點(diǎn) 10， 000 100， 000 增加 一個 8， 000 200， 000
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