行業(yè)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 14:12本頁(yè)面
【正文】 異化 /服務(wù)差異化 /人員差異化 /渠道差異化 /形象差異化 ? （三）集中化戰(zhàn)略 ? 將企業(yè)力量集中在少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)甚至一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上以形成成本集中或差異化集中優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 ? 第四，憑借差異性?xún)?yōu)勢(shì)避免現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 主要?jiǎng)右颍? ? 第一，能保持較高的價(jià)格，獲得更多的利潤(rùn) ； ? 第二，能夠獲得消費(fèi)者的偏愛(ài)，成為新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行 業(yè)的障礙 。 ? （二）差別化戰(zhàn)略 ? 也即差異化戰(zhàn)略。 ? 第四，降低替代品的威脅。 ? 主要?jiǎng)右颍? ? 第一，刺激需求，吸引大量的顧客； ? 第二，形成進(jìn)入障礙，使生產(chǎn)技術(shù)尚不成熟，經(jīng)營(yíng)上缺乏規(guī)模的企業(yè)難以進(jìn)入該行業(yè)。 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略 ? 一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? —— 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專(zhuān)家邁克爾 ? （ 3）兇狠型 ? 指競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)所有的競(jìng)爭(zhēng)行為都迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)中 4種常見(jiàn)的反應(yīng)類(lèi)型 ? （ 1）從容型 ? 指競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)一些特定的競(jìng)爭(zhēng)行為沒(méi)有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈。對(duì)于這些目標(biāo)，不同的競(jìng)爭(zhēng)者有不同的側(cè)重點(diǎn)和組合。 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)者（ Brand Competitors）－向目標(biāo)市場(chǎng)提供種類(lèi)相同，產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、款式也基本相同，但品牌不同的產(chǎn)品。 ? 一般競(jìng)爭(zhēng)者（ Generic Competitors）又稱(chēng)產(chǎn)品類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)者－向目標(biāo)市場(chǎng)提供不同產(chǎn)品或服務(wù)，滿足同一種需要的企業(yè)之間。 ? 決定替代品威脅程度的要素 ? 產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化程度和技術(shù)水平越高 ? 替代品的優(yōu)越性、盈利能力、購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)變費(fèi)用 ? （五）購(gòu)買(mǎi)者的壓力 ? 討價(jià)還價(jià)的能力 ? 討價(jià)還價(jià)的能力越強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)者的贏利空間越小，行業(yè) 內(nèi)的企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇。 ? 決定供應(yīng)商威脅大小的主要因素： ? 1．供應(yīng)商集中或組織程度 ? 2．供應(yīng)商與其替代品的力量對(duì)比 ? 3．供應(yīng)品對(duì)于企業(yè)的重要程度 ? 4．企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的重要性 ? 5．行業(yè)的供求格局 ? 6．供應(yīng)商的前向一體化 ? （四）替代品的威脅 ? 對(duì)同類(lèi)需求消費(fèi)者的爭(zhēng)奪 。 三、影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的力量 ? 波特的競(jìng)爭(zhēng)理論認(rèn)為：企業(yè)的獲利能力在很大程度上取決于企業(yè)所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，而競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度取決于市場(chǎng)上所存在的五種基本力量。 ? 上中下游各企業(yè)之間的聯(lián)系程度越高，使得市場(chǎng)原材料或成品的需求與供給變化的信息流相對(duì)流暢，各企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力增強(qiáng)，市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定。 ? （四）縱向一體化程度 ? 指一個(gè)行業(yè)內(nèi)上游、中游、下游企業(yè)之間的聯(lián)系程度 。 ? 、雇員、合作者等負(fù)有的法律和道義上的責(zé)任。 ? （三）退出障礙 ? ——即企業(yè)欲退出行業(yè)所面臨的損失、困擾。 ? （二）進(jìn)入障礙 ? 1．政府政策和專(zhuān)利 ? 2．資本及技術(shù)投入的要求 ? 3．資源的獲得性 ? 4．品牌偏好 ? 5．進(jìn)入渠道的難度 ? 6．規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? ——不同的行業(yè)有不同的進(jìn)入障礙。如吉列公司投入巨資研制、生產(chǎn)和銷(xiāo)售傳感剃刀，它帶有安全傳感元件，兩個(gè)安在彈簧上的刀片可以根據(jù)臉型上下左右自由運(yùn)動(dòng)，并根據(jù)使用者用力的大小自動(dòng)調(diào)節(jié)與臉部的接觸度，比傳統(tǒng)剃刀刮得更徹底，也更舒適。 ? 隨著生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)一步提高，各壟斷企業(yè)在產(chǎn)品在質(zhì)量、性能和效果方面的差異縮小，乃至消失，消費(fèi)者也把不同品牌的安全剃刀看成是同質(zhì)產(chǎn)品，行業(yè)結(jié)構(gòu)就變成了 完全寡頭壟斷。不同品牌產(chǎn)品的功能大體相同，但是質(zhì)量、樣式、效果和價(jià)格有些差別，形成 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。 ? 比如，吉列公司發(fā)明了安全剃刀，由于掌握獨(dú)有的技術(shù)并享有專(zhuān)利保護(hù)，獨(dú)家供應(yīng)市場(chǎng)，這時(shí)的市
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1