市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt49頁(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 00:57本頁(yè)面
【正文】 首先想到的是下列哪一家公司 ” 情感份額： “ 您喜歡購(gòu)買(mǎi)哪一家家用電腦公司的產(chǎn)品 ” 24 市場(chǎng)份額、心理份額、情感份額對(duì)照表 市場(chǎng)份額 94 95 96 趨勢(shì) 25% 21% 23% –/+ 30% 34% 37% + 20% 19% 19% – /+ 25% 26% 21% – A B C D 指標(biāo) 企業(yè) 心理份額 94 95 96 趨勢(shì) 25% 28% 24% ？ 30% 31% 35% + 10% 11% 11% ？ 35% 30% 30% – 感情份額 94 95 96 趨勢(shì) 20% 18% 15% – 44% 47% 53% + 11% 11% 08% – 25% 24% 14% – 25 六、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 從容型 原因：認(rèn)為顧客很忠誠(chéng) 業(yè)務(wù)需要收割 公司機(jī)制決定了其反應(yīng)遲鈍 缺乏資金 選擇型 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某些攻擊有反應(yīng) 26 兇狠型 隨時(shí)向競(jìng)爭(zhēng)者表自己是不容侵犯的。 19 聯(lián)想 個(gè)人用戶(hù) 商業(yè)及工業(yè) 教育 個(gè)人機(jī) 硬件 軟件 ?競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)方向可能調(diào)整 20 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)可能有： 短期利潤(rùn)率 企業(yè)成長(zhǎng) 生存 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 市場(chǎng)份額 知名度 創(chuàng)新 風(fēng)險(xiǎn)的分散 ? 影響競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)的主要因素：規(guī)模、歷史、當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)濟(jì)狀況。 ? 用低成本領(lǐng)先策略的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于任何制造過(guò)程的技術(shù)都會(huì)很關(guān)注。 ? 有些企業(yè)有明確的 “ 滿(mǎn)足 ” 目標(biāo)，有些企業(yè)貪得無(wú)厭。其原因： ? 產(chǎn)品有替代性 ? 企業(yè)會(huì)爭(zhēng)奪臨近的目標(biāo)市場(chǎng)或擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)不斷調(diào)整他的戰(zhàn)略： 17 時(shí)間 汽車(chē)戰(zhàn)略的變化 福特：低成本 通用：多樣化 日本汽車(chē)：知覺(jué)質(zhì)量 日本汽車(chē)：節(jié)省油料 18 四、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)不一樣，競(jìng)爭(zhēng)策略和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略就不一樣。 找到主要競(jìng)爭(zhēng)者 —— 同一戰(zhàn)略群內(nèi)，戰(zhàn)略最接近的企業(yè)。 14 三、辨別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是一個(gè)戰(zhàn)略群 (采用指向相同市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)且用相同戰(zhàn)略的一組企業(yè) ) 中的其它企業(yè)。 12 退場(chǎng)出與收縮的障礙 進(jìn)入的壁壘 退出的壁壘 低 高 低 高 報(bào)酬低而穩(wěn)定 報(bào)酬高而穩(wěn)定 報(bào)酬低而有風(fēng)險(xiǎn) 報(bào)酬高但有風(fēng)險(xiǎn) 主要的 退出的障礙 有：對(duì)顧客、債權(quán)人或雇員的法律和道義的義務(wù)，過(guò)分專(zhuān)業(yè)化的固定資產(chǎn)難以轉(zhuǎn)移，高度的縱向一體化，缺少可選擇的機(jī)會(huì)。 2023年下半年，號(hào)稱(chēng)投資一億建設(shè)雞尾啤酒項(xiàng)目，產(chǎn)品在 2023年的糖酒會(huì)上推出，市場(chǎng)反響不好。 （ 4）、完全競(jìng)爭(zhēng)： 由許多提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)所形成的行業(yè)結(jié)構(gòu)態(tài)勢(shì)。 ? 差別壟斷 ： 由少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)部分有差別的產(chǎn)品或服務(wù)所形成的行業(yè)結(jié)構(gòu)態(tài)勢(shì)。
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