5行業(yè)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 06:59本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品新用途 改進(jìn)產(chǎn)品 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 使現(xiàn)有顧客增加購(gòu)買量 刺激消費(fèi)者增加用量 側(cè)翼 防御 先發(fā)制人 防御 陣地 防御 收縮式 防御 運(yùn)動(dòng) 防御 反攻 防御 保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額 進(jìn)行技術(shù)更新、新產(chǎn)品開發(fā)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額危及自己的市場(chǎng)地位時(shí) 對(duì)自己產(chǎn)品或市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)加以改進(jìn)和保護(hù) 放棄一些不太重要的市場(chǎng) 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品或推出重大促銷活動(dòng)之前 從實(shí)力較弱的市場(chǎng)撤出 從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大到對(duì)該產(chǎn)品基本需求的經(jīng)營(yíng) 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取相同的競(jìng)爭(zhēng)措施 開發(fā)與原產(chǎn)品不同的無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品 選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)加以反擊 待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊活動(dòng)結(jié)束或放松攻擊活動(dòng)時(shí)予以反擊。 ? 第二，避開與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 差異化途徑 ? 價(jià)格差異化 /產(chǎn)品差異化 /服務(wù)差異化 /人員差異化 /渠道差異化 /形象差異化 ? （三）集中化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)集中服務(wù)于少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)甚至一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 ? 第四，抵御現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 主要?jiǎng)右颍? ? 第一，能保持較高的價(jià)格和利潤(rùn) ； ? 第二，形成進(jìn)入障礙。 ? 第五，抵御行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。 ? 第三，增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。波特教授提出 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （低成本） 聚焦戰(zhàn)略 （目標(biāo)集中） 差異化戰(zhàn)略 （別具特色） 中間路線 戰(zhàn) 略 優(yōu) 勢(shì) 行業(yè)內(nèi) 細(xì)分市場(chǎng)內(nèi) ? （一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 企業(yè)通過加強(qiáng)成本控制和管理，使生產(chǎn)成本和分銷成本最低化。 ? 如自行車中的山地車與城市車，男式車與女式車，童車與成人車 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 （ Brand Competitors） —— 指生產(chǎn)相同規(guī)格、型號(hào)、款式的產(chǎn)品，但品牌不同的競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 如消費(fèi)者要選擇一種萬元消費(fèi)品，他所面臨的選擇就可能有電腦、電視機(jī)、攝像機(jī)、出國(guó)旅游等
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