行業(yè)分析與市場競爭戰(zhàn)略-展示頁
2025-05-24 14:12本頁面
【正文】 場結構是 完全壟斷 。 ? 生產(chǎn)和銷售相互密切替代產(chǎn)品的企業(yè)相互是對方的競爭者。第四章 行業(yè)分析與市場競爭戰(zhàn)略選擇 行業(yè)特點及競爭狀況分析 競爭者分析 第一節(jié) 行業(yè)特點及競爭狀況分析 分析什么？ 分析目的？ 行業(yè)競爭及其特點 、 行業(yè)發(fā)展趨勢 、 競爭者 是否投資或進入某一市場決策依據(jù) 明確企業(yè)在競爭中的地位 以便制定或調整戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 包括競爭戰(zhàn)略 。 一、行業(yè)概念 ? 一組提供 一種或一類相互密切替代產(chǎn)品 /服務 的賣方的集合。 行業(yè) （賣方集合） 市場 （買方集合） 貨幣 信息 促銷 （ 溝通 ） 商品 /服務 二、行業(yè)特點及其分析 ? （一）行業(yè)競爭結構類型 ? 行業(yè)銷售商數(shù)量及相互間產(chǎn)品的差別程度（競爭態(tài)勢分析） ? 據(jù)上述兩個特點 ,可產(chǎn)生出 5種行業(yè)結構類型 : 一個銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 完全壟斷 完全寡頭壟斷 不完全（差別）寡頭壟斷 完全競爭 壟斷競爭 產(chǎn)品無差別 產(chǎn)品有差別 行業(yè)競爭結構的變化 ? 行業(yè)競爭結構會隨著時間的推移而變化。 ? 隨著專利保護權限的過期和生產(chǎn)技術的普及，其他公司受高額利潤的吸引，紛紛進入這一市場，生產(chǎn)同類安全剃刀與吉列公司競爭。 ? 當產(chǎn)品生命周期進入成熟期，市場需求的增長速度減緩時，一些銷量小、產(chǎn)品成本高、未形成規(guī)模效益、品牌知名度低的企業(yè)被淘汰；銷量大、成本低、具有規(guī)模效益、品牌知名度高的少數(shù)大企業(yè)迅速占有大部分市場份額，并力圖突出特色，比如吉列公司先后生產(chǎn)出藍色刀片、帶兩個刀片的安全剃刀，市場結構逐步形成 不完全（差別）寡頭壟斷 。 ? 由于壟斷企業(yè)之間的相互牽制，誰也不敢冒然降低價格 ，或提高價格以獲取超額利潤，各壟斷企業(yè)又下大力氣開發(fā)新產(chǎn)品。這種剃刀與競爭品牌拉開差距，并通過大量廣告宣傳為廣大消費者所認識，擴大了市場份額，市場結構又循環(huán)到 差別寡頭壟斷或完全壟斷。 ? ——如果進入一個行業(yè)的障礙易跨越， 競爭越激烈，會推動行業(yè)的發(fā)展進步。 ? 主要有： ? 。 ? 損失問題?；蛘呤侵敢粋€行業(yè)中的上游、中游、下游企業(yè)之間相互發(fā)展成為一體的可能性。 ? 或者行業(yè)發(fā)展前景很好，上中下游各企業(yè)實施前向和 /或后向一體化會更有利 ——如可降低經(jīng)營成本并可更好地控制增值流，還能在各細分市場中控制其價格和成本。 潛在進入者 供應商 購買者 替代品經(jīng)銷者 既有競爭者 威脅 新入者 威脅 替代品 威脅 購買能力 討價還價能力 ? （一）現(xiàn)有企業(yè)競爭特點的分析 ? 決定行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)之間競爭程度的主要因素： ? 1．行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)競爭實力和數(shù)量 ? 2．行業(yè)需求增長速度 ? 3．產(chǎn)品的差異性 ? 4．行業(yè)的興衰（生命周期） ? 5．退出障礙 ? （二）潛在進入者的威脅（潛在的競爭對手不易預測） ? ? ? ? ? 誰是潛在競爭對手？ 不在本行業(yè)但不費氣力便可克服障礙進入的企業(yè) 可能實施收購或兼并的企業(yè) 可能向前或向后實施一體化的企業(yè) 進入本行業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應的企業(yè) 其戰(zhàn)略的延伸將加入本行業(yè)的企業(yè) ? 潛在進入者對既有企業(yè)產(chǎn)生威脅的行業(yè)條件 ? ——取決于該行業(yè)進退的難易程度及該行業(yè)的利潤吸引力 低 高 進入障礙 退出障礙 低
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