市場競爭戰(zhàn)略分析10120-展示頁
2025-01-25 00:46本頁面
【正文】 致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。這種戰(zhàn)略的 核心是瞄準(zhǔn)某個特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個細(xì)分市場。特別是當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到成熟期時，擁有技術(shù)實(shí)力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產(chǎn)品之間的差異； （ 4）過度差異化。如果采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭對手壓低產(chǎn)品價格，使其與實(shí)行差異化戰(zhàn)略的廠家的產(chǎn)品價格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節(jié)省費(fèi)用，放棄取得差異的廠家所擁有的產(chǎn)品特征、服務(wù)或形象，轉(zhuǎn)而選擇物美價廉的產(chǎn)品； （ 2）用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降。另一方面，通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴于企業(yè)； 競爭戰(zhàn)略 22 （二）差異化戰(zhàn)略 3．差異化戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險 （ 5）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益； （ 4）削弱購買商討價還價的能力。 競爭戰(zhàn)略 2023/2/4 19 （二）差異化戰(zhàn)略 2．差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 除上述外部條件之外，企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略還必須具備如下內(nèi)部條件： （ 1）具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光； （ 2）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望； （ 3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體； （ 4）很強(qiáng)的市場營銷能力； 競爭戰(zhàn)略 2023/2/4 20 （二）差異化戰(zhàn)略 2．差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 （ 5）研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性； （ 6）企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施； （ 7）各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作。 （ 3）人事差異化戰(zhàn)略 訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個特征：勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流。 業(yè)要突出自己產(chǎn)品與競爭對手之間的差異性，主要有四種基本的途徑： （ 1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計。 2023/2/4 17 （二）差異化戰(zhàn)略 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。 2023/2/4 15 競爭戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ Overall cost leadership） 3．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益在于： （ 1）抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗； （ 2）抵御購買商討價還價的能力； （ 3）更靈活地處理供應(yīng)商的提價行為； （ 4）形成進(jìn)入障礙； （ 5）樹立與替代品的競爭優(yōu)勢。 （ 2）改進(jìn)設(shè)計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； （ 3）材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； （ 4）人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； （ 5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 2023/2/4 13 競爭戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ Overall cost leadership） 2．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 （ 1）現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈； （ 2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化 （ 3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少； （ 4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同； （ 5）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低； （ 6）消費(fèi)者具有較大的降價談判能力。 2023/2/4 11 競爭戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ Overall cost leadership） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 要么把成本控制到比競爭者更低的程度 ；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色， 讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值 ；要么企業(yè)致力于 服務(wù)于某一特定的市場細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍 。 2023/2/4 9 五、企業(yè)的競爭情報系統(tǒng)和競爭定位 ⒈企業(yè)建立情報系統(tǒng)的步驟 : （ 1）建立系統(tǒng) （ 2）收集數(shù)據(jù) （ 3）評價分析 （ 4）傳播反應(yīng) ： （ 1）市場主導(dǎo)者 （ 2）市場挑戰(zhàn)者 （ 3）市場跟隨者 （ 4）市場補(bǔ)缺者 2023/2/4 10 競爭戰(zhàn)略 基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。 ⒉競爭者與本企業(yè)的相似程度。2023/2/4 1 市場競爭戰(zhàn)略 2023/2/4 2 競爭者分析 一、識別企業(yè)的競爭者 ⑴提供相似產(chǎn)品或勞務(wù)； ⑵具有相似的目標(biāo)顧客； 如：可口可樂與百事可樂 通用汽車公司與福特汽車公司 2023/2/4 3 ⑴產(chǎn)業(yè)競爭觀念： 提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一種產(chǎn)業(yè) ⑵市場競爭觀念 : 競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)。 如：打字機(jī)制造商會把鉛筆、鋼筆、電子計算機(jī)生產(chǎn)商看 作競爭對手，因?yàn)檫@些產(chǎn)品均能滿足“書寫能力”的需要 如：咖啡價格的上漲會促使消費(fèi)者購買茶葉或其他飲料 2023/2/4 4 二、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略 競爭者的目標(biāo) （⒈）獲利能力 （⒉）市場占有率 （⒊）現(xiàn)金流量 （⒋）技術(shù)領(lǐng)先 （⒌）服務(wù)領(lǐng)先 2023/2/4 5 確定競爭者的戰(zhàn)略 （⒈）以優(yōu)取勝戰(zhàn)略 ①產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量優(yōu) ②產(chǎn)品的外在質(zhì)量優(yōu) ③服務(wù)質(zhì)量優(yōu) （⒉）以新取勝戰(zhàn)略 （⒊）以美取勝戰(zhàn)略 2023/2/4 6 （⒋）以快 (速度 )取勝戰(zhàn)略 （⒌）以誠取勝戰(zhàn)略 （
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