市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt課件(2)-展示頁(yè)
2025-05-08 01:02本頁(yè)面
【正文】 （ 3）兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者。2．評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（ 1）從容型競(jìng)爭(zhēng)者。（ 2）分析評(píng)價(jià)。（ 3）不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)。（ 2）進(jìn)入與流動(dòng)障礙① 進(jìn)入障礙； ② 流動(dòng)障礙（ 3）退出與收縮障礙（ 4）成本結(jié)構(gòu)（ 5）縱向一體化（ 6）全球經(jīng)營(yíng) 營(yíng)銷者 2．業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別v （ 1）產(chǎn)品導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別v （ 2）技術(shù)導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別v （ 3）需要導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別v （ 4）顧客導(dǎo)向和多元導(dǎo)向 v判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)v判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略（ 1）不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同。 v v v v v v ?科特勒（美國(guó)）提出以下行業(yè)分類的依據(jù)。v 產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量戰(zhàn)略、產(chǎn)品側(cè)翼、多品牌戰(zhàn)略、品牌拓展、大量廣告、熱情的銷售隊(duì)伍、有效的促銷、強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)、保持低成本、品牌管理系統(tǒng)。第 9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 Ag 12116 本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 了解競(jìng)爭(zhēng)者分析的一般方法，掌握市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)利基者的基本涵義及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)難點(diǎn)： 競(jìng)爭(zhēng)者分析；基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 本章基本概念： 競(jìng)爭(zhēng)者；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；差別化戰(zhàn)略；集中戰(zhàn)略；市場(chǎng)主導(dǎo)者；市場(chǎng)追隨者；市場(chǎng)利基者第 9章 導(dǎo)論 引導(dǎo)案例 :寶潔公司的市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略v 寶潔公司顯示出非凡的能力來(lái)保衛(wèi)它們的市場(chǎng)份額，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，對(duì)抗那些很有能力的挑戰(zhàn)者的一再攻擊。v 綜上所述，寶潔公司為了保持市場(chǎng)份額，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位并非單單是做好一件事，而是成功的把市場(chǎng)領(lǐng)先的全部因素都融合協(xié)調(diào)起來(lái)。（ 1）銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度① 完全壟斷； ② 完全寡頭壟斷； ③ 不完全寡頭壟斷；④ 完全競(jìng)爭(zhēng)； ⑤ 壟斷競(jìng)爭(zhēng)。（ 2）同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者最為激烈。1．評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（ 1）收集信息。（ 3）定點(diǎn)超越。（ 2）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。
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