市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略課件-展示頁
2025-01-25 00:45本頁面
【正文】 —銷售商數(shù)量及其差別程度 （ 1）、完全壟斷 （ pure monopoly） ——某一領(lǐng)域只有一個企業(yè)提供某一產(chǎn)品或服務(wù)。 一般競爭 (欲望競爭 )： 企業(yè)還可以進一步更廣泛地把所有爭奪同一消費群而競爭的企業(yè)都視為競爭者。 行業(yè)競爭 ： 公司把制造或提供同樣或同類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)視為競爭者。 購買者 購買者討價還價能力加強的威脅 ：購買者會設(shè)法壓低價格，對產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)提出更高的要求。 2 替代產(chǎn)品 替代產(chǎn)品的威脅 ：某個細分市場存在替代產(chǎn)品或有潛在的替代產(chǎn)品，那么該細分市場就失去吸引力。 潛在的新參加競爭者 新競爭者的威脅 ：某個細分市場的吸引力與其進退的難易程度有關(guān)。波特： 5種競爭力量 ——5種威脅 同行業(yè)競爭者 細分市場內(nèi)激烈的競爭威脅 ：細分市場內(nèi)有眾多、強大或競爭意識強烈的競爭者，該細分市場將失去吸引力。第七章 市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略 “科 ”教授語錄 ： “營銷是一場文明的戰(zhàn)爭，取勝的關(guān)鍵在于文字、創(chuàng)意和縝密的思考規(guī)劃上?！? “對手就是幫手” 毛澤東 ：“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人” 本章教學要點 ? 了解競爭的來源 ? 了解如何識別競爭者，分析競爭形勢 ? 知道什么是正確的競爭觀 ? 了解通常的競爭策略 1 第一節(jié) 分析競爭者 一、邁克爾 如果該細分市場處于穩(wěn)定或衰退中，情況會更糟。最有吸引力的細分市場是進入壁壘高，而退出的容易。替代產(chǎn)品會限制細分市場內(nèi)的產(chǎn)品價格和利潤的增長。 ? 購買者討價還價能力加強的原因： ? 購買者集中或者有組織，該產(chǎn)品在購買者的成本中占有較大比重 ? 產(chǎn)品無法實行差別化 ? 顧客的轉(zhuǎn)換成本較低 ? 顧客利益較低而對價格敏感 ? 顧客可以向后實行聯(lián)合等等 3 供應(yīng)商 供應(yīng)商討價還價能力加強的威脅 . ? 供應(yīng)商討價還價能力加強的原因： ? 供應(yīng)商集中或者有組織 ? 替代產(chǎn)品少 ? 供應(yīng)商的產(chǎn)品是重要的投入 ? 轉(zhuǎn)換成本高 ? 供應(yīng)商可以向前實行聯(lián)合等 ? 對策： ? 與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系 ? 開拓多種供應(yīng)渠道 4 潛在的新參 加競爭者 流動性的威脅 同行業(yè)競爭者 細分市場內(nèi)競爭 替代產(chǎn)品 替代產(chǎn)品的威脅 購買者 購買能力 供應(yīng)者 供應(yīng)能力 5 公司需要了解競爭者： 誰是我們的競爭者？ 它們的戰(zhàn)略是什么？ 它們的目標是什么？ 它們的優(yōu)勢與劣勢是什么？ 它們的反應(yīng)是什么？ 了解 顧客 制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略 了解競 爭者 6 二、識別企業(yè)的競爭者 （一）、根據(jù)產(chǎn)品的替代程度識別 品牌競爭者 ： 當其它企業(yè)以相似的價格向相同的顧客提供類似的產(chǎn)品或服務(wù)時，公司將其視為競爭者。 形式競爭 ： 公司把所有制造能夠提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的企業(yè)都視為競爭者。 7 （二）、從行業(yè)觀來辨識競爭者 行業(yè) 是一組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的公司。 （ 2）、寡頭壟斷 （ oligopoly） ： 一個行業(yè)的結(jié)構(gòu)是少數(shù)幾家大企業(yè)生產(chǎn)從高度差別化到標準化的產(chǎn)品。 ? 差別壟斷 ： 由少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)部分有差別的產(chǎn)品或服務(wù)所形成的行業(yè)結(jié)構(gòu)態(tài)勢。 （ 4）、完全競爭： 由許多提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)所形
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