行業(yè)分析與市場競爭戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-07-15 14:12本頁面
【正文】 高 獲利低而穩(wěn)定 獲利低而有風險 獲利高而穩(wěn)定 獲利高而有風險 威脅強度稍高 威脅強度稍高 威脅強度高 威脅強度不高 ? （三）供應(yīng)商的威脅 ? 提高供應(yīng)價格或者降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，甚至控制所供產(chǎn)品的總量等 。 ? 會限制已有企業(yè)產(chǎn)品的價格和利潤空間 ? 有完全被替代品擠出固有市場的風險。 ? 影響和決定購買者討價還價能力強弱的因素 ? 1．購買者的集中或組織程度 ? 2．產(chǎn)品差異性 ? 3．購買者的轉(zhuǎn)換成本 ? 4．購買者對產(chǎn)品需求強弱或質(zhì)量的需求 ? 5．所購產(chǎn)品在購買者的成本中所占比重 第二節(jié) 競爭者分析 ? 一、競爭者類型 按地理位置分 同一市場 （ 地理區(qū)域 ） 競爭者 國內(nèi)市場競爭者 國際市場競爭者 按形成時間分 現(xiàn)有競爭者 新進入競爭者 潛在競爭者 ? 按市場占有率分 競爭者類型 市場地位 市場占有率 市場領(lǐng)導者 market lerder 領(lǐng)導者 40％ 市場挑戰(zhàn)者 market challenger 處于第二位 40～ 20％ 市場追隨者 market follower 僅次于挑戰(zhàn)者 20～ 10％ 市場補缺者 market nicher 弱小企業(yè) 10％以下 ? 按顧客需求分 ? 愿望競爭者（ Desired Competitors）－提供不同產(chǎn)品或服務(wù)，滿足不同愿望，爭奪同一顧客群購買力的所有企業(yè)之間。 ? 產(chǎn)品形式競爭者（ Product Form Competitors）－向同一目標市場提供能滿足同一種需求 ,但質(zhì)量、規(guī)格、型號、款式、包裝等不同的同類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)之間。 二、競爭者分析及其步驟 識別企業(yè)的競爭對手 評估競爭對手的目標、 戰(zhàn)略、優(yōu)劣勢和反應(yīng)方式 選擇攻擊或 規(guī)避的競爭對手 為相同目標市場推行相同戰(zhàn)略的企業(yè)之間的競爭最直接最激烈 ? 競爭者的目標 ? 通常有低成本領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、一定的利潤率、投資報酬率、市場占有率。 ? 競爭者的優(yōu)勢和劣勢判斷 ? 調(diào)研收集有關(guān)競爭者：銷量、市場占有率、心理份額、情感份額、毛利、投資報酬率、技術(shù)與設(shè)備投資及其利用率、現(xiàn)金流量、品牌價值等有關(guān)信息數(shù)據(jù)來判斷競爭者的優(yōu)勢和劣勢。 ? （ 2）選擇型 ? 指競爭者只對某些類型的競爭行為作出反應(yīng)，而對其他類型的競爭行為無動于衷。 ? （ 4）隨機型 ? 這類競爭者在任何特定情況下，對競爭行為可能會也可能不會作出反擊，而且無法判斷其有無反應(yīng)或反應(yīng)強弱。波特教授提出 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （低成本） 差異化戰(zhàn)略 （別具特色） 聚焦戰(zhàn)略 （目標集中） 中間路線 行業(yè)內(nèi) 細分市場內(nèi) 戰(zhàn) 略 優(yōu) 勢 ? （一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 企業(yè)通過加強成本控制和管理，使生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者，憑借成本優(yōu)勢在激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 ? 第三，提高企業(yè)與供應(yīng)者的討價還價能力，以及對付購買者的討價還價。 ? 第五，抵御行業(yè)的價格戰(zhàn)。利用企業(yè)自身資源優(yōu)勢形成特色的、能滿足顧客特定需求的產(chǎn)品 /服務(wù)，以形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 ? 第三，降低替代品的威脅。 ? 第五，提高企業(yè)與供應(yīng)者的討價還價能力，以及對付購買者的討價還價。 ? 主要動因： ? 第一，規(guī)模較小的企業(yè)，無力在整個行業(yè)或市場與大中企業(yè)抗衡。 ? 第三，可以更
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