行業(yè)分析與市場競爭-文庫吧資料
2025-05-20 14:12本頁面
【正文】 識程度和重視程度的文化性、地區(qū)性、國家性的差別？ 21 ?是否存在根深蒂固的或影響觀察事物方法的組織價值觀和準則？ ?競爭對手對產(chǎn)品需求和產(chǎn)業(yè)趨勢顯著性的看法怎樣？ ?競爭對手對競爭者們的態(tài)度如何？是高估還是低估？ ?競爭對手對于產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)思路和經(jīng)驗判斷（信條）是什么？如“各個公司產(chǎn)品必須是齊備的、顧客是內行、公司必須控制產(chǎn)品的原料來源、工廠分散是最有效的生產(chǎn)系統(tǒng)”？公司需要有許多代理商”？ ?競爭對手的假設反映在現(xiàn)行戰(zhàn)略里并受對戰(zhàn)略的影響？準確性如何。 競爭對手業(yè)務組合分析 ?該公司是如何劃分業(yè)務體系的？劃分標準是什么？ ?哪些業(yè)務被看做搖錢樹？哪些業(yè)務有可能進一步獲取利潤或被收縮？ ?哪些業(yè)務以一貫穩(wěn)定的政策對公司發(fā)展起到支撐作用？ ?哪些是最有前途的領域？ ?業(yè)務組合中有很多的杠桿作用？這些業(yè)務經(jīng)營的好壞對整個公司的穩(wěn)定性、收益、現(xiàn)金流量、業(yè)務增長和成本都起到什么作用？ 20 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 競爭對手母公司的目標 ?母公司競爭情況如何？對該業(yè)務短期的經(jīng)營要求是什么？ ?母公司公司的總目標是什么？母公司要求該業(yè)務單位做什么？將業(yè)務單位的定位是什么（基礎業(yè)務還是邊緣業(yè)務）； ?母公司為什么要經(jīng)營這項業(yè)務（剩余生產(chǎn)能力、縱向整合需要、開發(fā)分銷渠道還是加強銷售力量）； ?該業(yè)務在業(yè)務組合中的地位如何（縱向整合、互相補償、分擔分享研究開發(fā)等； ?母公司高層領導持有何種價值觀？ ?母公司對該業(yè)務的基本戰(zhàn)略是什么？ ?母公司對該項業(yè)務的限制是什么？（制度、操作程序） ?母公司的組織結構體現(xiàn)了該業(yè)務在公司何種地位和目標？ ?母公司對于該業(yè)務的管理政策是什么？（考核激勵、人員任免、法律規(guī)范） ?母公司是否有高層領導對該業(yè)務有特殊聯(lián)系。 什么驅使著競爭對手？ 競爭對手在做什么和能做什么？ 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 16 五、競爭對手分析 ： 能力影響競爭對手的行動能力和處理產(chǎn)業(yè)事件的能力。 ? 反之，如果一個行業(yè)的總體利潤低于平均利潤，則該待業(yè)就缺乏吸引力。 12 （三）行業(yè)中取得競爭成功的關鍵 ? 客戶在眾多品牌中選擇的基礎； ? 企業(yè)在競爭中要獲取成功需要怎樣的資源； ? 企業(yè)要獲取長期的競爭優(yōu)勢必須采取哪些措施。 ? 進入和退出行業(yè)的難易程度； ? 行業(yè)的盈利水平； ? 產(chǎn)品的同質化程度。 ? 實質型、觀念型、環(huán)境型。 6 二、 市場競爭實踐 ： ? （一）分析競爭態(tài)勢： ? 行業(yè)分析；
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