【正文】 9932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 PLM市場概況 2022 年受經(jīng)濟危機的影響，全球 PDM/PLM 市場呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，但中國、印度等新興國家市場仍保持較好的增長勢頭。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 廠商 金蝶 （ 10用戶） 用友 （ 5用戶） K/3PLM PDM1 PDM2 PDM3 Office 20， 000 每 增 加 一 個 站 點 10， 000 10， 000，增加一 個 站點 2， 000 AutoCAD 20， 000 10， 000，增加一 個 站點 2， 000 PROE 20， 000 10， 000，增加一 個 站點 2， 000 UG 20， 000 沒有 CAXA 沒有 10， 000， 增加一個 站點 2， 000 CATIA 沒有 10， 000， 增加一個 站點 2， 000 Solidworks 20， 000 10， 000，增加一 個 站點 2， 000 Protel 20， 000 沒有 PADS 20， 000 沒 有 與用友對比 軟件費用（接口） P14 版權(quán)所有 169。 3. 上海設(shè)立亞太區(qū)總部，本地化的需求響應(yīng)的優(yōu)勢逐漸明顯，尤其針對船舶及中小 企業(yè)的解決方案。 CAXA 分為 CAXA A5 PLM、 V5 PLM 和 M5 PLM 三個事業(yè)部，總部位于北京，在上海、廣州、沈陽、成都、武漢、西安等地建立了 35 個營銷和服務(wù)中心、 300 多家代理經(jīng)銷商、 600 多個教育培訓(xùn)中心。 4. 2022年加大了對華東地區(qū)的投入，并形成了以培訓(xùn)帶動銷售的有效營銷模式。 劣勢： 1. 解決方案有待完善和優(yōu)化。 優(yōu)勢： 1. 依依于華中科技大學(xué)的人才和資源優(yōu)勢，具有較強的技術(shù)實力。 1998年，與香港華潤集團、大同機械兩家上市公司合資，成立北京艾克斯特工業(yè)自動化公司。 P29 版權(quán)所有 169。 2. 獲得山東各級政府的政力支持，在山東市場具有很強的地域優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢明顯 劣勢： 1. 具有較強的區(qū)域限制（山東及華北地區(qū)），尚未形成覆蓋全國的營銷服務(wù)體系。 P26 版權(quán)所有 169。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 其它 PLM商廠的狀況 上海思普： 思普軟件總部位于上海市，始創(chuàng)于 1998 年 10 月，研發(fā)中心立足于上海，在中國擁有華東、華南、西南、西北、北方、華中等放射型以營銷和服務(wù)為主的分支機構(gòu)。在重慶、石家莊、深圳、洛陽等地設(shè)有辦事處。 2. 在市場推廣方面有待提升，形成整體的品牌推廣思路。 3. 渠道之間競爭相對激烈。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 K/3 PLM SWOT分析 Opportunities( 機會 ) ? 國內(nèi)大境環(huán)的好轉(zhuǎn)，國家支持產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，企業(yè)意識研發(fā)管理的重要性 ? 利用金蝶龐大的網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)，迅速的占領(lǐng)市場和原來老客戶的資源； ? 國內(nèi)的 PDM/PLM市場還沒有到競爭白熾化的程度，目前國內(nèi)還沒有真正的PDM/PLM的龍頭供應(yīng)商； ? 國內(nèi)能提供企業(yè)整體信息化（ ERP、 OA、 CRM、 PLM、 BI、 HR）的公司不多 P11 版權(quán)所有 169。版權(quán)所有 169。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 K/3 PLM SWOT分析 Threats(威脅 ) ? 傳統(tǒng)的 PDM/PLM廠商在產(chǎn)品功能、解決方案、行業(yè)經(jīng)驗方面有很大的優(yōu)勢； ? 國外大型 PDM/PLM廠商開始推出中小版的解決方案，增加了競爭的難度； ? 低端的廠商開始走行業(yè)化的路線，蠶食了某些行業(yè)市場； ? 低端廠商的產(chǎn)品的同質(zhì)化拉低了銷售的價格。 P19 版權(quán)所有 169。 3. 對于渠道服務(wù)客戶的情況需要加強監(jiān)管，確保終端客戶的服務(wù)滿意度。 優(yōu)勢： 1. 依托清華大學(xué)、國家企業(yè)信息化應(yīng)用支撐軟件工程技術(shù)研究中心，具有較好的人 才與技術(shù)優(yōu)勢。目前總客戶數(shù)量超過 500 家，公司員工 100 余人 在 2022 年推出基于純 JAVA 中間件的協(xié)同商務(wù)框構(gòu) SIPM/BCF，并以此為基礎(chǔ)建立企業(yè)數(shù)字模型推動、可伸縮、快速配置的領(lǐng)先制造業(yè)技術(shù)管理信息化解決方案 SIPM/PLM，全面支持客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品開發(fā)協(xié)同、知識管理、質(zhì)量管理等，并實現(xiàn)企業(yè)整合整個供應(yīng)鏈上的技術(shù)資源進行同步開發(fā)。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 其它 PLM商廠的狀況 武漢天喻： 武漢天喻軟件有限責(zé)任公司注冊資本 800 萬元，現(xiàn)有員工 150 余名，產(chǎn)品研發(fā)充分依托暨華中科技大學(xué) CAD 中心，具有較強的技術(shù)實力。 2. 市場推廣有待進一步提升。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 總結(jié) PDM/PLM市場未來 5年迎來需求高速增長 目前國內(nèi)廠商群龍無首，各自耕耘區(qū)域與行業(yè)，還沒有進入全面競爭狀態(tài) 傳統(tǒng)廠商在方案、經(jīng)驗有優(yōu)