市場競爭策略教材(ppt54頁)-文庫吧資料
2025-01-23 00:51本頁面
【正文】 各行業(yè)市場挑戰(zhàn)者 ? （ 1）攻擊市場領(lǐng)先者 ? 案例： 愛普生針式打印機(jī)被 HP噴墨打印機(jī)攻擊，百事攻擊可口可樂。 ? （ 4）大量廣告策略 ? 案例： 高露潔的牙膏廣告，燃?xì)庠钍袌鋈A帝和萬家樂的廣告宣傳。 ? （ 2）質(zhì)量策略 ? 案例： LG電子不斷推出質(zhì)量好且性價比高的產(chǎn)品，其中 CDROM占領(lǐng)中國市場第二位，背投電視第一位，微波爐第二位，顯示器第三位， CDMA終端第三位，洗衣機(jī)第五位，空調(diào)第五位。 ? （ 6）收縮防御 ? 案例： IBM出售 PC部；帥康電器生產(chǎn)吸油煙機(jī)、熱水器、灶具、空調(diào)、燈具、家具，決定退出空調(diào)市場。 ? （ 4）反攻防御 ? 案例： 柯達(dá)反擊富士；格蘭仕反擊美的。 ? （ 2）側(cè)翼防御 ? 案例： 英特爾公司與 AMD在 PC、筆記本、服務(wù)器上的競爭。 ? （ 1）陣地防御 ? 案例： 頂新集團(tuán)（康師傅）在方便面市場通過廣告、渠道、新產(chǎn)品等方面加強(qiáng)防御。清新口氣和清潔口腔使消費者每日消費數(shù)量急劇上升。 ? 增加使用該產(chǎn)品的頻率。 ? （ 3）增加產(chǎn)品的使用量 ? 促使使用者在更多場合使用該產(chǎn)品。 ? （ 2）開辟產(chǎn)品的新用途 ? 案例： 杜邦公司尼龍從 —— 降落傘 ——衣服面料 —— 輪胎、化纖地毯。 不同市場地位的競爭者 市場追隨者 強(qiáng)勢 企業(yè) 弱勢 企業(yè) 市場領(lǐng)導(dǎo)者 40% 市場補(bǔ)缺者 10% 市場追隨者 20％ 市場挑戰(zhàn)者 30% 競爭地位分析：假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) ? 亞太區(qū)個人計算機(jī) ：聯(lián)想公司 ? 攝像膠片行業(yè)：柯達(dá)公司 ? 碳酸飲料行業(yè)：可口可樂公司 ? 手機(jī)行業(yè)：諾基亞公司 ? 中國食用油市場：嘉里糧油 —— 金龍魚 ? 芯片市場：英特爾 各行業(yè)的市場領(lǐng)先者 ? ? 處于統(tǒng)治地位的公司通常在總市場擴(kuò)大時得益最多，如果美國人 1000萬輛汽車而不是 800萬輛汽車，通用汽車公司收獲最大，因為它們生產(chǎn)了美國市場中銷售的本國汽車的一半以上。 企業(yè)將目標(biāo)集中在特定的用戶或特定的地理區(qū)域，在行業(yè)內(nèi)較小的競爭范圍內(nèi)建立獨特的競爭優(yōu)勢。通過改變產(chǎn)品的某些屬性或培植產(chǎn)品的新的特點，形成本企業(yè)產(chǎn)品與競爭企業(yè)產(chǎn)品之間的某些差異，以吸引更多的消費者。優(yōu)質(zhì)高價是此類競爭策略的特點。 ? 能有效防御來自競爭對手的競爭。它與一般的削價競爭不同，后者往往以犧牲企業(yè)的利潤為代價。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
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