服裝產(chǎn)品策略-wenkub
2023-02-11 17:29:10 本頁(yè)面
【正文】 在每年兩次的大減價(jià)中，曾購(gòu)物的顧客享有購(gòu)物優(yōu)先權(quán)n 購(gòu)買高級(jí)時(shí)裝時(shí)，顧客會(huì)被提醒另一件服裝的擁有者是誰(shuí)，以免出席活動(dòng)時(shí)出現(xiàn) “撞衫 ”的情況第二節(jié) 產(chǎn)品組合策略一、相關(guān)概念產(chǎn)品組合 —— 指企業(yè)向市場(chǎng)提供多種產(chǎn)品時(shí)，其全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或構(gòu)成。 二、產(chǎn)品整體概念 期望產(chǎn)品 ：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)期望的一組產(chǎn)品屬性和條件。 二、產(chǎn)品整體概念 核心產(chǎn)品 ：產(chǎn)品為顧客提供的最基本的效用和利益，也是顧客真正要購(gòu)買的服務(wù)或利益 。如舒適隨意、保暖、社交需要等。如黑色仿皮男夾克、黃色高腰羽絨服、全毛條紋西服套裝等二、產(chǎn)品整體概念 附加產(chǎn)品 ：顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利益，從而把一個(gè)公司的產(chǎn)品和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)。通常它由若干產(chǎn)品線組成。 n 相關(guān)性： 指各個(gè)產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道和其他方面的關(guān)聯(lián)程度。4. 產(chǎn)品線延伸策略 —— 超過(guò)現(xiàn)有的范圍來(lái)增加企業(yè)的產(chǎn)品線長(zhǎng)度，具體有向上延伸、向下延伸和雙向延伸。 引入期的營(yíng)銷策略（一）n 快速撇脂策略 — 以高價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品條件 :n 潛在市場(chǎng)的大部分人還沒有知道該產(chǎn)品n 知道該產(chǎn)品的消費(fèi)者渴望得到它，并有能力照價(jià)付款n 公司面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)n 公司想在短時(shí)間內(nèi)使顧客建立品牌偏好引入期的營(yíng)銷策略（二）n 緩慢撇脂策略 — 以高價(jià)格和低促銷水平推出新產(chǎn)品條件 :n 市場(chǎng)的規(guī)模有限n 大多數(shù)的市場(chǎng)已知道這種產(chǎn)品n 購(gòu)買者愿出高價(jià)n 潛在的競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眉睫引入期的營(yíng)銷策略（三）n 迅速滲透策略 — 以低價(jià)格和高促銷水平推出新產(chǎn)品條件 :n 市場(chǎng)很大n 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品不知曉n 大多數(shù)的購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感n 潛在的競(jìng)爭(zhēng)很激烈引入期的營(yíng)銷策略（四）n 緩慢滲透策略 — 以低價(jià)格和低促銷水平推出新產(chǎn)品條
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