產(chǎn)品策略概述-wenkub
2023-01-30 14:14:07 本頁面
【正文】 1976 媚人 1928 白云 1958 普夫 1960 旗幟 1982 產(chǎn)品線的兩種分析方法 0 10 20 30 50 40 1 2 3 4 5 銷售額比重 利潤額比重 對銷售和利潤的貢獻 % 產(chǎn)品品種 圖 6 2 產(chǎn)品品種對產(chǎn)品線總銷售額和利潤的貢獻 B B C C A A A 價格 高 中 低 單功能 雙功能 多功能 沙發(fā)的功能 圖 6 3 產(chǎn)品項目市場定位分析 產(chǎn)品線決策 （ 1）產(chǎn)品線擴展（延伸）決策 () 向上、向下、雙向擴展 （ 2）產(chǎn)品線現(xiàn)代化 （ 3）產(chǎn)品特色化 （ 4）產(chǎn)品線削減 三、品牌決策 ? （一）認識品牌 ? （二）品牌決策 認識品牌 品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨識某個銷售者或銷售者集團的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。 雖然品牌與商標都是用來標識商品，起識別商品的作用；但是也存在許多區(qū)別： 商標更偏重于是一個法律概念，如注冊商標；品牌更偏重于是一個管理概念，用來傳播企業(yè)或產(chǎn)品形象。 (2)利益 ()：品牌反映出能帶給消費者的利益。 (6)使用者 ()：品牌建議或暗示購買或使用該產(chǎn)品的消費者類型。品牌資產(chǎn) ( ) 屬于無形資產(chǎn)和長期資產(chǎn)。 ? 包裝（）是指對某一品牌商品設(shè)計并制作容器或包扎物的一系列活動。 包裝決策 1．類似包裝策略 2．分級、分類包裝策略 3．配套包裝策略 4．再使用包裝策略 5．附贈品包裝策略 6．更新包裝策略 五、產(chǎn)品生命周期策略 ? （一）產(chǎn)品生命周期的認識 ? （二）產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略 產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。 ? 成長期的營銷策略： ? （ 1）根據(jù)用戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。 成熟期的特點與營銷策略 成熟期的階段劃分和市場特點。也稱為“產(chǎn)品再推出”，是指以產(chǎn)品自身的改變來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。 衰退期的特點與營銷策略 ? 衰退期的市場特點。即把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。待到適當時機，便停止經(jīng)營，退出市場。 六、新產(chǎn)品開發(fā) ? （一）從營銷角度認識新產(chǎn)品 ? （二）新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品大體上分為四大類： 1．全新產(chǎn)品 指采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的具有全新功能的產(chǎn)品。如從黑白電視機到彩色電視機。仿制不需要太多資金和尖端技術(shù)，風(fēng)險最小，但要注意對原有產(chǎn)品的某些缺陷和不足加以改造，不要全盤照抄。 :13:2614:13Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月
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