定價策略概述-wenkub
2023-02-15 05:37:18 本頁面
【正文】 變化而變化的成本。在需求不變情況下，供給水平的提高會導(dǎo)致均衡價格下降，供給水平的降低會導(dǎo)致均衡價格的上升。 ? 需求的價格彈性簡稱需求彈性，是一種商品的需求對該商品本身的價格變化的反應(yīng)程度，它等于需求量的相對變化與價格的相對變化之比，或者說，它等于由百分之一的價格變化所引起的需求量變化的百分?jǐn)?shù)。它包括企業(yè)每月支付的租金、能源費、利息、管理人員的工資等。 邊際成本是指銷售量每變動（增加或減少）一個單位所帶來的成本的變動額。此法是在定價時，不考慮價格對總成本的補償，只考慮價格對變動成本的補償，并爭取更多的邊際貢獻來補償固定成本。 價值定價法要求價格對消費者來說，代表著 “較低（相同）的價格，相同（更高）的質(zhì)量 ”，即 “物美價廉 ”。 企業(yè)在很大程度上是以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)的，而不太注意自己的成本或需求。 ②市場推廣速度較慢不利于獲得最大的市場占有率。 滲透定價法的缺點 ①價低利微投資回收期較長； ②不利于企業(yè)形象的樹立； ③有可能招致反傾銷報復(fù)。 ? 二、產(chǎn)品組合定價策略 企業(yè)定價的關(guān)鍵是確定好各型號之間的價格差距。 ? 生產(chǎn)主要品的企業(yè)一般將主要品的價格定得較低，同時對補充品制定較高的價格。 ? 三、價格調(diào)整定價策略 功能折扣 又叫貿(mào)易折扣，是指當(dāng)貿(mào)易渠道的成員愿意執(zhí)行一定的職能時，如銷售、儲存等，生產(chǎn)者向它們提供的折扣。 季節(jié)折扣是企業(yè)對淡季購買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的消費者給予的一種價格折扣。 ? 四、地區(qū)定價策略四、地區(qū)定價策略 FOB是 Free On Board的縮寫，即為在某一運輸工具上交貨的條件（又稱離岸價格）。從產(chǎn)地到基點的費用由企業(yè)承擔(dān)，從基點到客戶所在地的費用由客戶承擔(dān)。 參照物定價是依據(jù)消費者比質(zhì)比價的購買心理，企業(yè)通過提供一個比較的對象（參照物），從而影響消費者的購買選擇的一種定價方法。 ? 六、網(wǎng)絡(luò)定價下的定價策略 ①競價拍賣 ②競價拍買 ③集體議價 ? ①完全免費方式 ②限制免費方式 ③部分免費方式 ④捆綁式免費 ? 所謂使用定價策略，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買。 。 ? 二、消費者對價格變動的反映 消費者對降價的反映： ，很快會在市場消失； ，借降價銷售問題產(chǎn)品； ，難以繼續(xù)經(jīng)營下去，借降價促銷，加快市場轉(zhuǎn)移步伐； ，企業(yè)為爭奪市場份額比拼價格，產(chǎn)品價格還有可能進一步下降。 ? 四、對競爭對手價格變動的反映
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1