定價(jià)策略教材(ppt38頁(yè))-wenkub
2023-02-15 05:37:18 本頁(yè)面
【正文】 R— 加成率 （ 2）售價(jià)加成定價(jià) Ｐ ＝ C / ( １－ R) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 定價(jià)方法 定價(jià)方法 ? 例：某自行車生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的某一型號(hào)自行車單位成 本為 250元／輛 ， 預(yù)期利潤(rùn)率為 30％ 。 這個(gè)過(guò)程主要發(fā)生在溫州 。而在此前，溫州鞋業(yè)巨頭“奧康”已經(jīng)在重慶璧山縣投資 10億元打造中國(guó)“西部鞋都”。 2023年元月在法國(guó)巴黎１９區(qū)鬧市開(kāi)設(shè)了第一家康奈品牌專賣店；同年８月在美國(guó)紐約開(kāi)設(shè)專賣店， 10月，意大利羅馬的專賣店開(kāi)張 ?? ，至今已在法國(guó)、美國(guó)、意大利、比利時(shí)、西班牙、葡萄牙、希臘諸國(guó)的主要城市開(kāi)設(shè)了 70多家康奈品牌專賣店，在這些專賣店售出的康奈皮鞋價(jià)格全都在 60美元以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)皮鞋出口平均價(jià)５ .５美元。江蘇森達(dá)集團(tuán)，在１９９４年以年薪３００萬(wàn)元聘請(qǐng)臺(tái)灣著名女鞋設(shè)計(jì)師蔡科鐘，來(lái)森達(dá)集團(tuán)主持女鞋設(shè)計(jì)工作，使其設(shè)計(jì)能力得到提高。1987年鄭秀康 （ 康奈集團(tuán)總裁 ） 在親屬的幫助下來(lái)到意大利呆了一年半 ， 期間參觀了許多優(yōu)秀的制鞋企業(yè) ， 學(xué)得了大量的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) 。 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 影響定價(jià)的因素 ? （ 一 ） 生產(chǎn)工藝 。 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 影響定價(jià)的因素 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的制鞋業(yè)得到迅速發(fā)展，90年代初已成為世界第一的制鞋大國(guó)。第 8章 定價(jià)策略 影響定價(jià)的因素 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 定價(jià)方法 定價(jià)策略 價(jià)格調(diào)整策略 價(jià)格策略是指在制定價(jià)格和調(diào)整價(jià)格的 過(guò)程中，為了達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)而采 取的定價(jià)藝術(shù)和定價(jià)技巧。 2023年中國(guó)制鞋總產(chǎn)量達(dá) 60多億雙（其中皮鞋 20多億雙），占全球總產(chǎn)量的 53%，鞋革企業(yè)近萬(wàn)家，年產(chǎn)值約 1200億元，從業(yè)人員近 200萬(wàn)人；出口鞋 43億雙，出口金額 （其中皮鞋 ），成為中國(guó)出口創(chuàng)匯前三位的產(chǎn)品。 中國(guó)大陸制鞋業(yè)廠商在生產(chǎn)工藝上的提高 ， 從兩個(gè)來(lái)源上得到很大幫助 。 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 影響定價(jià)的因素 ? （二）樣式與設(shè)計(jì)。另一個(gè)來(lái)源是在意大利的近十萬(wàn)溫州人，他們使溫州制鞋業(yè)的老鄉(xiāng)們可以很快獲取國(guó)際流行的樣式，并幫助獲取鞋業(yè)的其他相關(guān)信息。 2023年 10月 10日，康奈集團(tuán)總裁鄭秀康在“康奈全球戰(zhàn)略論壇”上宣布：“我們的目標(biāo)是，在世界重要城市的重要位置都建立康奈品牌專賣店”。 分析人士認(rèn)為，在中國(guó)鞋業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)下，重慶制鞋工業(yè)大氣候良好，低廉的勞動(dòng)力成本再加上西部大開(kāi)發(fā)獨(dú)有的政策優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成了西部“致命的誘惑”。 ８０年代未全球的金屬打火機(jī)制造中心是日本 、 韓國(guó) 、 中國(guó)臺(tái)灣 。 如用成本加成 法 ， 每輛自行車銷售價(jià)格為 250 (1＋ 30％ )＝ 325 元 。 1）隨行就市定價(jià)法 2）投標(biāo)定價(jià)法 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 3）拍賣定價(jià)法 定價(jià)方法 —— 指在產(chǎn)品生命周期 的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以 取得最大利潤(rùn)。 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 定價(jià)策略 ? 現(xiàn)金折扣； ? 數(shù)量折扣； ?
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1