定價(jià)策略教材(ppt38頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :34:3722:34:37February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時(shí) 34分 :34February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 34分 37秒 22:34:3713 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 企業(yè)對此要搞清楚，對手為什么變？ 是戰(zhàn)術(shù)？還是戰(zhàn)略？其它企業(yè)是否會(huì)跟進(jìn)？ 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 價(jià)格調(diào)整策略 案例分析題： 奧克斯空調(diào)的平價(jià)革命 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 新產(chǎn)品定價(jià)策略 定價(jià)策略 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 分類：快速撇脂定價(jià)和緩慢撇脂定價(jià) （ 1）撇脂定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：迅速實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)；掌握主動(dòng)；降價(jià)空間 缺點(diǎn)：抑制需求，加劇競爭，短期高利 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 （ 2）撇脂定價(jià)的實(shí)施條件： 市場上有大量購買者； 新產(chǎn)品技術(shù)獨(dú)特； 高質(zhì)產(chǎn)品印象 定價(jià)策略 指企業(yè)把其創(chuàng)造新產(chǎn)品的價(jià)格定的相對較低，以吸引大量顧客。 這時(shí)溫州人開始生產(chǎn)金屬打火機(jī) ， 只用了十年的時(shí)間 ， 溫州取代了日本 、 韓國 、 中國臺(tái)灣 ， 成為全球唯一的金屬打火機(jī)制造基地 。 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 影響定價(jià)的因素 ? 中國鞋業(yè)還要西進(jìn) 在重慶舉行的第二屆“中國西部鞋業(yè)博覽會(huì)”吸引了眾多東部制鞋企業(yè)前來投資。 中國大陸制鞋業(yè)近十幾年來在國際流行樣式的獲取和設(shè)計(jì)水平的提高上，從兩個(gè)來源上得到很大幫助。目前形成了浙江溫州以皮鞋為主的制造基地，福建晉江以旅游運(yùn)動(dòng)鞋為主的制造基地和廣東珠江三角洲以臺(tái)商投資企業(yè)為主的制造基地。在世界制鞋基地半個(gè)世紀(jì)的轉(zhuǎn)移過程中，當(dāng)意大利淡出生產(chǎn)舞臺(tái)時(shí)，保留下了品牌（設(shè)計(jì)）和制鞋機(jī)械業(yè)，享有世界鞋都的美譽(yù)；當(dāng)中國臺(tái)灣放下制造環(huán)節(jié)時(shí)，把全球 45%的訂單捏在掌中；只有日本和韓國幾乎沒有留下什么。 另一個(gè)來源是在意大利的近十萬溫州人 ，他們幫助溫州制鞋業(yè)的老鄉(xiāng)們獲取鞋業(yè)的相關(guān)信息 。 溫州康奈集團(tuán)利用海外溫州人的優(yōu)勢，在發(fā)達(dá)國家城市開設(shè)康奈品牌專賣店。 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 影響定價(jià)的因素 ? 近十幾年來 ， 中國的金屬打火機(jī)制造業(yè)經(jīng)歷了從無到有 、進(jìn)而登峰世界的過程 。 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 定價(jià)方法 2）目標(biāo)利潤定價(jià)法 Ｐ ＝ V ＋ （ Ｆ＋Ｇ ） / Ｑ 式中：Ｐ —— 產(chǎn)品價(jià)格； V—— 單位變動(dòng)成本； Ｆ —— 固定成本； Ｇ —— 要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤； Ｑ —— 預(yù)期銷售量； 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 定價(jià)方法 例：某企業(yè)固定成本為 100萬元 ， 單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 20 元 ， 企業(yè)的目標(biāo)利潤定為 50萬元 ， 如果企業(yè)的產(chǎn)品銷售量能達(dá) 到 50000件 ， 產(chǎn)
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