定價策略教材(ppt38頁)(完整版)
【正文】 手的拖拉機的價格 7000 更耐用 6000 更可靠 5000 更優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 2023 零部件更長時間的擔保 110000 顧客認知價值 10000 折扣額 100000 最終價格 經(jīng)濟與管理學(xué)院 定價方法 除在異質(zhì)產(chǎn)品市場，企業(yè)有較大的定 價自由度外，在完全競爭市場和完全寡頭 壟斷市場等，皆需按照行業(yè)平均水平定價。 這個過程主要發(fā)生在溫州 。 2023年元月在法國巴黎１９區(qū)鬧市開設(shè)了第一家康奈品牌專賣店；同年８月在美國紐約開設(shè)專賣店， 10月，意大利羅馬的專賣店開張 ?? ，至今已在法國、美國、意大利、比利時、西班牙、葡萄牙、希臘諸國的主要城市開設(shè)了 70多家康奈品牌專賣店，在這些專賣店售出的康奈皮鞋價格全都在 60美元以上，遠遠超過中國皮鞋出口平均價５ .５美元。1987年鄭秀康 （ 康奈集團總裁 ） 在親屬的幫助下來到意大利呆了一年半 ， 期間參觀了許多優(yōu)秀的制鞋企業(yè) ， 學(xué)得了大量的先進經(jīng)驗 。 經(jīng)濟與管理學(xué)院 影響定價的因素 改革開放以來，中國的制鞋業(yè)得到迅速發(fā)展，90年代初已成為世界第一的制鞋大國。 2023年中國制鞋總產(chǎn)量達 60多億雙（其中皮鞋 20多億雙），占全球總產(chǎn)量的 53%，鞋革企業(yè)近萬家，年產(chǎn)值約 1200億元，從業(yè)人員近 200萬人；出口鞋 43億雙，出口金額 （其中皮鞋 ），成為中國出口創(chuàng)匯前三位的產(chǎn)品。 經(jīng)濟與管理學(xué)院 影響定價的因素 ? （二）樣式與設(shè)計。 2023年 10月 10日，康奈集團總裁鄭秀康在“康奈全球戰(zhàn)略論壇”上宣布：“我們的目標是，在世界重要城市的重要位置都建立康奈品牌專賣店”。 ８０年代未全球的金屬打火機制造中心是日本 、 韓國 、 中國臺灣 。 1）隨行就市定價法 2）投標定價法 經(jīng)濟與管理學(xué)院 3）拍賣定價法 定價方法 —— 指在產(chǎn)品生命周期 的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以 取得最大利潤。 顧客對企業(yè)提價反應(yīng)： 經(jīng)濟與管理學(xué)院 價格調(diào)整策略 A、了解競爭者反應(yīng)的主要途徑 B、預(yù)測競爭者反應(yīng)的主要假設(shè) 競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng) 經(jīng)濟與管理學(xué)院 價格調(diào)整策略 企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng) A、同質(zhì)市場，競爭者 企業(yè) B、異質(zhì)市場，選擇相對自由。 2023年 2月 下午 10時 34分 :34February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 34分 37秒 22:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 34分 37秒 22:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 10時 34分 37秒 22:34:3713 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 34分 37秒 下午 10時 34分 22:34: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023
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