產(chǎn)品策略(4)-wenkub
2023-03-21 06:18:07 本頁(yè)面
【正文】 透策略 目的：最快速的市場(chǎng)滲透和最高的市場(chǎng)占有率 前提條件： ①市場(chǎng)規(guī)模大 ②消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品 ③消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感 ④競(jìng)爭(zhēng)者多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,?,（4）緩慢滲透策略 目的：降低營(yíng)銷成本，有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者介入 前提條件： ①市場(chǎng)規(guī)模大 ②消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感 ③產(chǎn)品的知名度較高 ④有一定潛在競(jìng)爭(zhēng),?,成長(zhǎng)期 △Y/△X 大于10%。 二、新產(chǎn)品的含義 全新產(chǎn)品 革新產(chǎn)品 改進(jìn)新產(chǎn)品 新品牌產(chǎn)品,?,三、產(chǎn)品生命周期的含義及形態(tài) 產(chǎn)品生命周期含義 企業(yè)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到推出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間。 形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，歸結(jié)為五個(gè)標(biāo)志，即品質(zhì)、特征、形態(tài)、品牌、包裝。 期望產(chǎn)品 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)期望能得到的東西。 產(chǎn)品生命周期的形態(tài) （1）S型 （2）循環(huán)– 再循環(huán)型 （3）扇型 四、產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的策略,?,產(chǎn)品生命周期不同階段特征,?,引入期 △Y/△X 在 0.1%～10%之間。 策略： （1）改進(jìn)產(chǎn)品，增加新的特色式樣 （2）進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道 （3）廣告的目標(biāo)轉(zhuǎn)移（建立知名度→ 建立產(chǎn)品偏好） （4）適機(jī)降價(jià),?,成熟期 △Y/△X 在 0.1%～10%之間。,?,第二節(jié) 產(chǎn)品組合,一、產(chǎn)品組合的含義 產(chǎn)品組合：一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，即全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式。 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度（相關(guān)度）：各產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)技術(shù)、銷售等方面的相互關(guān)聯(lián)程度。） 狗類：市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，在合理的成本下提高市場(chǎng)份額可能性不大。 （1）向上延伸：原來(lái)定位于低檔，現(xiàn)準(zhǔn)備進(jìn)入高檔 原因：為追求更多利潤(rùn)，為完善產(chǎn)品線提高產(chǎn)品市場(chǎng)形象 風(fēng)險(xiǎn)：被反戈一擊，難以獲得消費(fèi)者信任 （2）向下延伸：由高向低 原因：高檔受攻擊，市場(chǎng)發(fā)展緩慢，優(yōu)質(zhì)形象不能填補(bǔ)市場(chǎng)空缺,?,優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約新品牌的推廣費(fèi)用，可借助原品牌的聲譽(yù)很快得到消費(fèi)者認(rèn)同。 品牌包括品牌名稱和品牌標(biāo)志。 原因：現(xiàn)有品牌不適合新品種或現(xiàn)有品牌力量微弱 品牌再定位決策,?,?,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。06:17:3206:17:3206:17Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻
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