產(chǎn)品策略(4)-wenkub
2023-03-21 06:18:07 本頁面
【正文】 透策略 目的：最快速的市場滲透和最高的市場占有率 前提條件： ①市場規(guī)模大 ②消費者不了解該產(chǎn)品 ③消費者對價格敏感 ④競爭者多，市場競爭激烈,?,（4）緩慢滲透策略 目的：降低營銷成本，有效阻止競爭者介入 前提條件： ①市場規(guī)模大 ②消費者對價格敏感 ③產(chǎn)品的知名度較高 ④有一定潛在競爭,?,成長期 △Y/△X 大于10%。 二、新產(chǎn)品的含義 全新產(chǎn)品 革新產(chǎn)品 改進新產(chǎn)品 新品牌產(chǎn)品,?,三、產(chǎn)品生命周期的含義及形態(tài) 產(chǎn)品生命周期含義 企業(yè)產(chǎn)品從進入市場到推出市場所經(jīng)歷的時間。 形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，歸結(jié)為五個標志，即品質(zhì)、特征、形態(tài)、品牌、包裝。 期望產(chǎn)品 消費者在購買該產(chǎn)品時期望能得到的東西。 產(chǎn)品生命周期的形態(tài) （1）S型 （2）循環(huán)– 再循環(huán)型 （3）扇型 四、產(chǎn)品生命周期各個階段的策略,?,產(chǎn)品生命周期不同階段特征,?,引入期 △Y/△X 在 0.1%～10%之間。 策略： （1）改進產(chǎn)品，增加新的特色式樣 （2）進入新的細分市場和分銷渠道 （3）廣告的目標轉(zhuǎn)移（建立知名度→ 建立產(chǎn)品偏好） （4）適機降價,?,成熟期 △Y/△X 在 0.1%～10%之間。,?,第二節(jié) 產(chǎn)品組合,一、產(chǎn)品組合的含義 產(chǎn)品組合：一個企業(yè)生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，即全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合方式。 產(chǎn)品組合的關聯(lián)度（相關度）：各產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)技術、銷售等方面的相互關聯(lián)程度。） 狗類：市場增長率低，在合理的成本下提高市場份額可能性不大。 （1）向上延伸：原來定位于低檔，現(xiàn)準備進入高檔 原因：為追求更多利潤，為完善產(chǎn)品線提高產(chǎn)品市場形象 風險：被反戈一擊，難以獲得消費者信任 （2）向下延伸：由高向低 原因：高檔受攻擊，市場發(fā)展緩慢，優(yōu)質(zhì)形象不能填補市場空缺,?,優(yōu)點：節(jié)約新品牌的推廣費用，可借助原品牌的聲譽很快得到消費者認同。 品牌包括品牌名稱和品牌標志。 原因：現(xiàn)有品牌不適合新品種或現(xiàn)有品牌力量微弱 品牌再定位決策,?,?,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。06:17:3206:17:3206:17Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻
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