06產(chǎn)品策略-wenkub
2023-02-02 03:16:26 本頁面
【正文】 – 方便品 – 選購品 – 特殊品 – 非渴求品 – 材料和零部件 – 資本項目 ? 用于幫助生產(chǎn)或管理的工業(yè)產(chǎn)品，如安裝和輔助設(shè)備 – 供應(yīng)品和業(yè)務(wù)服務(wù) ? 包括經(jīng)營物質(zhì)（潤滑劑、煤、紙張、鉛筆）和維修物質(zhì)（油漆、釘子、掃帚） 產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線 ? 產(chǎn)品組合：就是指一個企業(yè)提供給市場的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。 ：產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)。 – 成長期：指該產(chǎn)品在市場上銷售額迅速上升的階段。 投入期的營銷策略 ? 快速掠取策略 – 高價格、高促銷 – 應(yīng)用條件 ? 潛在市場的大部分消費(fèi)者還沒有意識到該產(chǎn)品 ? 知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款 ? 公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 高技術(shù)性產(chǎn)品 ? 時尚性產(chǎn)品 ? 緩慢掠取策略 – 高價格、低促銷 – 應(yīng)用條件 ? 市場的規(guī)模有限 ? 大多數(shù)的市場已知曉此產(chǎn)品 ? 購買者愿意出高價 ? 潛在的競爭并不迫在眼前 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 技術(shù)壟斷性產(chǎn)品 ? 部分高檔消費(fèi)品 ? 快速滲透策略 – 低價格、高促銷 – 應(yīng)用條件 ? 市場規(guī)模較大 ? 市場對該產(chǎn)品不知曉 ? 大多數(shù)購買者對價格敏感 ? 潛在競爭很強(qiáng)烈 ? 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本將大幅下降 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 部分日用消費(fèi)品 ? 緩慢滲透策略 – 低價格、低促銷 – 應(yīng)用條件 ? 市場規(guī)模較大 ? 市場上該產(chǎn)品的知名度較高 ? 市場對價格相當(dāng)敏感 ? 有一些潛在的競爭 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 部分低價日用消費(fèi)品 2. 成長期的特點(diǎn)和營銷策略 成長期的特點(diǎn)： 消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量迅速增加； 大批競爭者加入； 產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝成熟； 營銷渠道較完善； 價格趨于下降； 促銷費(fèi)用依然很高，但占銷售額的比率下降； 產(chǎn)品單位成本下降，利潤迅速增加。 ? 成熟階段的營銷策略 – 市場改革 – 產(chǎn)品改革 – 改變營銷組合 ? – 特征 ? 銷售量和利潤急劇下降 ? 促銷手段開始失靈 ? 比較多的競爭對手退出市場 – 策略 ? 集中策略 ? 維持策略 ? 收縮策略 新產(chǎn)品開發(fā) ? 新產(chǎn)品的概念 在功能或形態(tài)上得到改進(jìn)與原有產(chǎn)品產(chǎn)生差異，并為顧客帶來新的利益。 — 品牌名稱 ? 可用語言稱呼的部分 —詞語、字母、數(shù)字或詞組組合 ? 便于傳播、聽覺印象 – 品牌標(biāo)記 ? 可以被認(rèn)出、易于記憶但不能用語言稱呼的部分 —圖案、符號或特殊顏色構(gòu)成 ? 便于傳播、視覺形象 品牌的作用 ①便于消費(fèi)者辨認(rèn)、識別所需商品，有助于消費(fèi)者選購商品 ②有利于維護(hù)消費(fèi)者利益 ③有利于促進(jìn)產(chǎn)品改良，有益于消費(fèi)者。張” ? 文藝體育界名人 ? “李寧”、“李小雙”、“馬艷麗”、“鄧亞萍” ? 歷史名人 ? “成吉思汗”、“愷撒”、“馬可波羅” ③卡通形象命名法 ? 童裝品牌 ? “一休”、“米奇妙”、“加菲貓”、“天線寶寶” ? 可借助卡通形象來形成鮮明的品牌故事和清晰的心理定位。 ⑥地理命名法 ? 地名、標(biāo)志性建筑或所屬的地理區(qū)域 ? “鄂爾多斯”、“蘇派” ? ⑦暗示命名法
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1