服裝產(chǎn)品定價-文庫吧資料
2025-01-08 02:22本頁面
【正文】 社可提供更為透明的價格組合形式，由游客自行組合設(shè)計，確立自己靈活多變的價格機(jī)制形象 二、折扣與讓價策略 折讓策略是根據(jù)不同交易方式、數(shù)量、時間及條件，對成交價格實行降低或減讓的一種定價策略，是企業(yè)爭取顧客、擴(kuò)大銷售的重要方法 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 1．累計數(shù)量折扣 2．非累計數(shù)量折扣 ? 交易折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 推廣讓價 ? 舊貨讓價 ? 運(yùn)費(fèi)讓價 三、心理定價策略 1. 非整數(shù)定價 —— 根據(jù)消費(fèi)者 求廉 心理 2. 整數(shù)定價 —— 根據(jù)消費(fèi)者 價高質(zhì)優(yōu) 心理 3. 聲望定價 —— 利用消費(fèi)者 求名好勝和炫耀消費(fèi) 心理 4. 分級定價 —— 根據(jù)不同層次消費(fèi)者的 不同消費(fèi) 心理 5. 招徠定價 —— 利用消費(fèi)者的 求廉、好奇 心理 6. 習(xí)慣定價 —— 根據(jù)消費(fèi)者 習(xí)慣 消費(fèi)心理 7. 組合定價 —— 利用消費(fèi)者 求廉 心理 8. 跌價保證 —— 根據(jù)消費(fèi)者的 風(fēng)險 消費(fèi)心理 四、地理定價策略 1. 產(chǎn)地定價（ ） 由賣方在產(chǎn)地制定廠價或產(chǎn)地價格，由買方負(fù)擔(dān)全部運(yùn)費(fèi) 2．銷地定價（ ） 由賣方負(fù)擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)和運(yùn)輸途中的損失風(fēng)險，與買主在銷地交貨定價 3．津貼加運(yùn)費(fèi)定價（ CF） 賣方在產(chǎn)地以出廠價格或產(chǎn)地價格出售商品之后，給買方津貼部分運(yùn)雜費(fèi)或承擔(dān)部分運(yùn)輸途中的風(fēng)險損失 4．統(tǒng)一交貨定價 賣方對買方不論路程遠(yuǎn)近，由賣方將貨物運(yùn)送到買者所在地，收取同樣的價格 5．分區(qū)送貨定價 賣方將市場分為幾個區(qū)域，以每個區(qū)域與賣方距離分別定價，在每個區(qū)域?qū)嵭薪y(tǒng)一定價 五、價格調(diào)整策略 （一）主動性調(diào)價策略 1. 主動性提價 原因：原材料價格上漲；商品供不應(yīng)求；產(chǎn)品處于壟斷地位 方式：直接提價 — 提高原價、降低折扣 間接提價 — 提高批發(fā)起點(diǎn)、改送貨為提貨及免費(fèi)為收費(fèi)服務(wù)等 幅度：一般不能突破 25% 時機(jī)：成長期、供不應(yīng)求、需求旺季 2. 主動性降價 原因：市場供過于求；薄利多銷；糾正定價偏高 方式：直接降價 — 降低原價、提高價格折扣 間接降價 — 降低批發(fā)起點(diǎn)、提高優(yōu)惠條件 幅度： 20%以內(nèi) 時機(jī)：銷售臨近頂峰、供過于求、過季 （二）被動性調(diào)價策略 1. 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上 如果一個企業(yè)降價，其他企業(yè)只能隨之降價；如果一個企業(yè)提價，其他企業(yè)若無必要可以不跟進(jìn)，最終將迫使發(fā)動提價企業(yè)取消提價 2. 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上 由于各企業(yè)對自己產(chǎn)品一定程度上的壟斷，因而對競爭者價格變動的反應(yīng)有更大的自由度。如果旅行社所在地有足夠客源就可選擇這一間隙，專門開展豪華團(tuán)的旅游服務(wù)。 低價策略： 由于旅行社一直處于低價競爭中，中小旅行社沒有規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，新產(chǎn)品可針對收入較低的群體營銷，一開始不大適合定高價，但不能通過降低質(zhì)量來獲得低價優(yōu)勢 高價策略： 隨著社會消費(fèi)水平的提高，高收入者越來越多，對旅游要求越來越多，他們要求旅游產(chǎn)品的形象與實質(zhì)都符合自己目前的收入。休閑、娛樂、度假旅游這幾個產(chǎn)品的價格彈性較高；價格決策與產(chǎn)品銷
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