服裝產(chǎn)品策略ppt課件(2)-文庫吧資料
2025-05-11 18:53本頁面
【正文】 設(shè)備?全方位的合作及全力以赴的產(chǎn)品投放?投放前即做好服務(wù)安排?把公司作為一個整體來確定經(jīng)營重點167。據(jù)統(tǒng)計，服裝新產(chǎn)品開發(fā)失敗率為 18%，而消費品 40%，工業(yè)品 20%?？赡軙铀偎ネ?，但是能從忠誠顧客得到利潤；放棄：轉(zhuǎn)移或者停止生產(chǎn)。成熟期 營銷 策略 “優(yōu) ”衰退期 營銷 策略 “轉(zhuǎn) ” 1. 特點： 銷量由緩慢下降變?yōu)? 急劇下降利潤持續(xù)減少至負(fù)數(shù)；市場出現(xiàn)改進(jìn)新產(chǎn)品，消費者興趣開始轉(zhuǎn)移，2. 策略：有計劃地轉(zhuǎn)移或撤出市場。調(diào)整市場：市場多元化策略，如式樣改良、附加產(chǎn)品改良等。成 長 期 營銷 策略 “好 ”成熟期 營銷 策略 “優(yōu) ”1 .特點：市場需求漸進(jìn)飽和、生產(chǎn)陳本降至最低點；銷售額（利潤）攀至最高點后開始緩慢下降；市場替代產(chǎn)品增多，競爭進(jìn)一步加劇。216。216。216。216。216。2 .策略：216。市場需求開始顯現(xiàn)多樣化，市場競爭加劇。目標(biāo)顧客對價格敏感，競爭對手威脅大。擴(kuò)大銷售量，降低營銷成本。潛在顧客對價格敏感，競爭對手威脅大，產(chǎn)品可以取得規(guī)模效益。迅速占領(lǐng)市場，取得規(guī)模效益。潛在競爭威脅不大。使企業(yè)活動更多利潤。適用于產(chǎn)品有特色，有吸引力，但是知名度不高；市場潛力大，目標(biāo)顧客求新心理強。2 . 策略： 高價 —— 撇脂 低價 —— 滲透 高促銷 —— 快速 低促銷 —— 緩慢快速撇脂緩 慢滲透緩 慢撇脂快速滲透 高促銷低促銷高定價 低定價投入期 營銷 策略 “快 ” 快速撇脂：高價格、高促銷。 銷售額和利潤時間投入期 成長期 成熟期 衰退期銷售額曲線利潤額曲線 圖 44 產(chǎn)品生命周期曲線5. 服裝產(chǎn)品各生命周期階段的營銷策略：1 . 特點：銷售量低、利潤微小或為負(fù)，競爭較小。 216。 216。216。 圖 43：企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品組合決策的基本方法4. 服裝產(chǎn)品生命周期216。2） 向下延伸 ：即生產(chǎn)經(jīng)營高檔產(chǎn)品的企業(yè)在原產(chǎn)品線內(nèi)增加較低檔的產(chǎn)品?？s減產(chǎn)品組合策略：是指企業(yè)降低
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