產(chǎn)品定價(jià)策略ppt課件(2)-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 05:42本頁(yè)面
【正文】 ）副產(chǎn)品定價(jià) 營(yíng)銷(xiāo)者盡量為副產(chǎn)品找到市場(chǎng)，只要售價(jià)高于儲(chǔ)存成本就可接受。 適用的條件 :市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感；成本會(huì)隨銷(xiāo)售增加而下降；低價(jià)不會(huì)引起現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)。圓珠筆的這種撇油價(jià)格使雷諾公司在短期內(nèi)獲利頗豐。當(dāng)時(shí)人們正需要圣誕禮物饋贈(zèng)親友，于是圓珠筆就成為了暢銷(xiāo)貨。 適用條件： 產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)相符；有足夠的顧客接受；短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者不易加入。 （四）招徠定價(jià) 快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了 原價(jià)： 149元 現(xiàn)價(jià)： 38元 這么便宜？ 四、差別定價(jià) （一）顧客差別定價(jià) 工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂(lè)、餐飲用電 城市照明 差別定價(jià) （二）產(chǎn)品形式差別定價(jià) 價(jià)格： 98元 價(jià)格： 48元 裝有調(diào)光開(kāi)關(guān) 成本 15元 普通開(kāi)關(guān) 成本 5元 價(jià)格與各自成本不成比例 差別定價(jià) 78元 198元 （三）形象差別定價(jià) 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 差別定價(jià) 2022甲 A聯(lián)賽 四川全興 ——大連萬(wàn)達(dá) 特區(qū)： 160元 甲區(qū)： 120元 乙區(qū)： 40元 丙區(qū)： 20元 （四）產(chǎn)品部位差別定價(jià) 差別定價(jià) 明仕保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 （五）根據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供 服務(wù)的時(shí)間差別定價(jià) 民航的差別定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來(lái)回程、聯(lián)程、 按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、既購(gòu) 五、促銷(xiāo)定價(jià) 本店特價(jià) 基圍蝦 28元 /斤 （一 )犧牲品定價(jià) 小海南海鮮大酒樓 有沒(méi)有搞錯(cuò)， 老板賺什么錢(qián) 資料：犧牲品定價(jià)中 的限量供應(yīng) 樓上樓海鮮螃蟹 38元 /斤 每座只供應(yīng)半斤 長(zhǎng)安奧托 2萬(wàn)元 /輛 只有 1輛且已被人訂購(gòu) 錦官新城電梯公寓 2480元 /平方米 只有 2套 春天百貨服裝 2折起 只有 2種式樣 購(gòu)物優(yōu)惠 半價(jià)買(mǎi)手機(jī) 只買(mǎi)給前 50名 海信 21寸彩電震撼價(jià) 998元 /臺(tái) 只買(mǎi) 100臺(tái) 促銷(xiāo)定價(jià) 彩電 春節(jié)大優(yōu)惠 原價(jià) 1300元 現(xiàn)價(jià) 1100元 （二）特別事件定價(jià) 促銷(xiāo)定價(jià)（ 3） 特大優(yōu)惠 本商店商品 一律買(mǎi) 100元 送 10元 （三）現(xiàn)金回扣 華聯(lián)商廈 促銷(xiāo)定價(jià)（ 4） 沒(méi)關(guān)系， 我們可以給你 提供一定貸款 （四 )低息 貸款 我想要這房， 但我的錢(qián)不夠 促銷(xiāo)定價(jià)（ 5） 大減價(jià) 大出血 原價(jià)： 49元 現(xiàn)價(jià)： 18元 快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了 原價(jià) 49 (五）心理定價(jià) 促銷(xiāo)定價(jià)中的問(wèn)題 ——欺騙性定價(jià) 大減價(jià) 大出血 原價(jià)： 349元 現(xiàn)價(jià)： 198元 快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了 原價(jià) 149 這個(gè) 新產(chǎn)品訂 高價(jià) 會(huì)有什么結(jié)果呢？ 六、新產(chǎn)品定價(jià)策略 （一） “ 撇脂 ”定價(jià) 概念： 在 產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，盡快收回投資的定價(jià)方法。 三、心理定價(jià)法 （一）聲望定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購(gòu)買(mǎi)它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 （二）尾數(shù) 定價(jià) 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴(lài)感 低價(jià)值商品 中國(guó)人喜歡 8和 6 （三） 分檔定價(jià) 四檔 三檔 二檔 一檔 16元 29元 49元 79元 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣(mài)方認(rèn)真負(fù)責(zé) 心理定價(jià)法 —— 習(xí)慣定價(jià) 老板， 啤酒多少錢(qián)一扎 ? 啤酒每扎 。 （五）免收運(yùn)費(fèi)定價(jià) (freight absorption pricing) ? 由賣(mài)方負(fù)擔(dān)部分或?qū)嶋H全部運(yùn)費(fèi)，以促成交易。地區(qū)遠(yuǎn)的顧客定價(jià)高，地區(qū)近的定價(jià)低。簡(jiǎn)便易行，可爭(zhēng)取遠(yuǎn)方顧客，但會(huì)失去近處顧客。對(duì)遠(yuǎn)方的顧客不利，可能失去遠(yuǎn)方顧客。 ? 二、地區(qū)定價(jià)策略 （一） FOB 原產(chǎn)地定價(jià) (FOB origin pricing) ? 即在海輪或內(nèi)河的船上交貨的貿(mào)易條件。 ? 折扣的成本均衡性 ? 折扣并不一定導(dǎo)致銷(xiāo)量增加成本減少，也有例外情況：如擴(kuò)大生產(chǎn)后，如果來(lái)年訂單減少，投資難以收回；訂單不足時(shí)，總成本有可能無(wú)法用增加的訂單補(bǔ)償。如小汽車(chē)標(biāo)價(jià)為 4萬(wàn)元，顧客以舊車(chē)折價(jià) ，只需付 萬(wàn)元。目的在于保持均衡生產(chǎn)，回籠資金，節(jié)省費(fèi)用。 ? 季節(jié)折扣 (seasonal discount) ? 給購(gòu)買(mǎi)過(guò)季商品顧客的一種減價(jià)。 ? 功能折扣（ functional discount) ? 為中間商提供的一種額外折扣，促使其執(zhí)行某種營(yíng)銷(xiāo)功能（促銷(xiāo)、服務(wù)等）。 ? 數(shù)量折扣 (quantity discount） ? 對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)行為。 ? 一、折扣定價(jià)策略 ? （一）折扣定價(jià)的主要類(lèi)型 ? 現(xiàn)金折扣（ cash discount) ? 對(duì)當(dāng)場(chǎng)付清貨款顧客的一種減價(jià)。 ?根據(jù)以上材料回答下列問(wèn)題： ? ，即： ? 益 ? ? “不二價(jià)”的推出之所以自信，是因?yàn)樗罁?jù)了： ? ? ? 3.“不二價(jià)”最終抓住了顧客什么心理？ ? A. 便宜沒(méi)好貨 B. 貨比三家 D. 貨真價(jià)實(shí) ? “不二價(jià)”成功的關(guān)鍵在于： ? A．沉著冷靜 B．以定價(jià)來(lái)促銷(xiāo) ? C．抓住顧客撿便宜心理 D．以不變勝萬(wàn)變 ? ，也隨楊老板的做法，你應(yīng)該注意什么？ ? ?
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