freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

《產(chǎn)品定價策略》ppt課件 (2)-全文預(yù)覽

2025-06-02 05:42 上一頁面

下一頁面
  

【正文】 促銷定價( 3) 特大優(yōu)惠 本商店商品 一律買 100元 送 10元 (三)現(xiàn)金回扣 華聯(lián)商廈 促銷定價( 4) 沒關(guān)系, 我們可以給你 提供一定貸款 (四 )低息 貸款 我想要這房, 但我的錢不夠 促銷定價( 5) 大減價 大出血 原價: 49元 現(xiàn)價: 18元 快來買啦! 大減價了 原價 49 (五)心理定價 促銷定價中的問題 ——欺騙性定價 大減價 大出血 原價: 349元 現(xiàn)價: 198元 快來買啦! 大減價了 原價 149 這個 新產(chǎn)品訂 高價 會有什么結(jié)果呢? 六、新產(chǎn)品定價策略 (一) “ 撇脂 ”定價 概念: 在 產(chǎn)品生命周期的最初階段,把產(chǎn)品的價格定得很高,以攫取最大利潤,盡快收回投資的定價方法。 (五)免收運費定價 (freight absorption pricing) ? 由賣方負擔部分或?qū)嶋H全部運費,以促成交易。簡便易行,可爭取遠方顧客,但會失去近處顧客。 ? 二、地區(qū)定價策略 (一) FOB 原產(chǎn)地定價 (FOB origin pricing) ? 即在海輪或內(nèi)河的船上交貨的貿(mào)易條件。如小汽車標價為 4萬元,顧客以舊車折價 ,只需付 萬元。 ? 季節(jié)折扣 (seasonal discount) ? 給購買過季商品顧客的一種減價。 ? 數(shù)量折扣 (quantity discount) ? 對大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價行為。 ?根據(jù)以上材料回答下列問題: ? ,即: ? 益 ? ? “不二價”的推出之所以自信,是因為他依據(jù)了: ? ? ? 3.“不二價”最終抓住了顧客什么心理? ? A. 便宜沒好貨 B. 貨比三家 D. 貨真價實 ? “不二價”成功的關(guān)鍵在于: ? A.沉著冷靜 B.以定價來促銷 ? C.抓住顧客撿便宜心理 D.以不變勝萬變 ? ,也隨楊老板的做法,你應(yīng)該注意什么? ? ? ? 為: ? ? 第三節(jié) 產(chǎn)品定價的基本策略 企業(yè)在利用各種方法確定了基本價格后,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點、消費者心理、銷售條件,運用靈活的定價策略對基本價格進行調(diào)整,以成功地實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。不二價的真正用意,總算被顧客了解并接受了?!苯?jīng)再三權(quán)衡,他認為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的。金華公司實施“不二價”不久,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標價付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。 隨行就市定價 [1] 老板, A公司 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 隨行就市定價 [2] 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價格領(lǐng)導(dǎo)者或競爭對手定價 投標遞價法 10萬元 11萬元 工程投標 ? 舉例: ? 某企業(yè)采用期望利潤進行投標遞價如下表所示 ? 根據(jù)計算分析,企業(yè)期望利潤最高是 48萬元,即投標遞價應(yīng)為 900萬元 企業(yè)遞價 /萬元 企業(yè)利潤 /萬元 估計中標可能性( %) 期望利潤 /萬元 800 60 42 900 160 48 1000 260 26 1100 360 18 ? 引入案例:不二價 ? 在臺灣,制鞋也較發(fā)達,因而競爭也激烈。 ? 舉例: ? 某產(chǎn)品零售價為 15元,零售商加成 20%,批發(fā)商加成 15%,則該產(chǎn)品出產(chǎn)價推算如下: ? 零售價 15元 ? 零售商加成 20%(按售價計) 3元 ? 批發(fā)商售價 12元 ? 批發(fā)商加成 15%(按售價計) ? 出廠價為 (三)競爭導(dǎo)向定價法 主要是依據(jù)競爭者的價格來定價 ?高價策略 :設(shè)置較高的行業(yè)準入門檻,使競爭者無法進入; 低價策略 :以低價排斥競爭者; ?通行價格策略 :當企業(yè)無法控制價格時,采用通行價格; ?投標價格 :在組織機構(gòu)市場上越來越重要。 產(chǎn)品定價與市場的感知價值相適應(yīng) ,才能避免產(chǎn)品滯銷或收益減少。 ? 優(yōu)點: 彌補部分固定成本,減少損失。( 2)按預(yù)測銷量確定的,在理論上是站不住腳的。 單價 =(固定成本 +目標利潤) 247。 需求價格彈性 反映需求量對價格的敏感程度,以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算,亦即價格變動百分之一會使需求變動百分之幾。 二、產(chǎn)品成本 ? 某種產(chǎn)品的最低價格取決于產(chǎn)品的成本,否則無法經(jīng)營。 ? 缺點: 必須犧牲短期利潤,促銷費用增多。 ? 方法 :只要了解企業(yè)產(chǎn)品的需求函數(shù)和成本函數(shù),便可計算出當期利潤最大化的產(chǎn)品價格。 目的: 出清存貨、回籠資金,克服財務(wù)困難。 ●學(xué)會靈活運用定價策略。 ●掌握成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法及競爭導(dǎo)向定價法三種主要方法。 方式: 產(chǎn)品定價盡量壓低,有時低于產(chǎn)品成本。 ? 方式 :盡量制定一個較高的產(chǎn)品價格。 ? 優(yōu)點: 刺激需求的增長、成本隨銷量下降、擊退現(xiàn)有和潛在的競爭者。 適用范圍 :耐用消費品、炫耀性商品(珠寶、首飾)。 ● 2. 需求價格彈性對定價的影響。 P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求富有彈性 A B 四、競爭者的產(chǎn)品和價格 了解每一個競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量和價格 提供的東西 相似 價格相近 差別 價格差別 五、其他外部環(huán)境因素 ? (一)國內(nèi)及國際經(jīng)濟狀況; ? (二)通貨膨脹情況; ? (
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1