產(chǎn)品定價(jià)原則與定價(jià)策略(參考版)
2025-01-14 17:32本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 24分 59秒 03:24:5930 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 24分 59秒 03:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:5903:24Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 24分 59秒 03:24:5930 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 24分 59秒 03:24: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:24:5903:24:5903:24Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:24:5903:24:5903:241/30/2023 3:24:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 24分 59秒 上午 3時(shí) 24分 03:24: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 3時(shí) 24分 :24January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :24:5903:24:59January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :24:5903:24Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。其中的是非曲直令人深思。 ? 使用價(jià)格較低廉的包裝材料。 ? 減少或改變產(chǎn)品特點(diǎn)，降低成本。 48 見(jiàn)圖 10 圖 10 提價(jià)前后的利潤(rùn) 提價(jià)前 提價(jià)后 價(jià)格 10元 （提價(jià) 1%） 銷(xiāo)售單位 100（個(gè)） 100（個(gè)） 收入 1000元 1010元 成本 — 970元 — 970元 利潤(rùn) 30元 40元 (利潤(rùn)增長(zhǎng) %) 49 提價(jià)的幾種方法 ? 采用延緩報(bào)價(jià) ? 使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款 ? 分別處理產(chǎn)品價(jià)目 ? 減少折扣 50 變通的提價(jià)方法 ? 壓縮產(chǎn)品分量，價(jià)格不變。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，公司也常需作出 適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，最后事先準(zhǔn)備好一套周密的反擊方案。 40 差別定價(jià) 差別定價(jià)（ discriminatory pricing） 是根據(jù)顧客、產(chǎn)品、地區(qū)等修正基礎(chǔ)價(jià)格，而價(jià)格上的差異不一定反映成本上的差異。一般包括以下形式： －現(xiàn)金折扣 －數(shù)量折扣 －功能折扣 －季節(jié)折扣 －折讓 38 營(yíng)銷(xiāo)策劃備忘 — 折扣的戒律 ? 因?yàn)槠渌硕继峁┱劭蹆?yōu)惠，你就不應(yīng)該再提供這種優(yōu)惠 ? 你在制定折扣政策時(shí)要有創(chuàng)意 ? 你應(yīng)該利用折扣政策來(lái)清理存貨或增加業(yè)務(wù)量 ? 應(yīng)對(duì)其在時(shí)間上作出限制，并確保最終顧客得到這項(xiàng)交易 ? 為了在一個(gè)成熟市場(chǎng)上生存，你才應(yīng)該制定折扣政策 ? 盡可能早地停止這種折扣優(yōu)惠 39 促銷(xiāo)定價(jià) 促銷(xiāo)定價(jià)（ promotional pricing） 是為了 促銷(xiāo)目的而采取的暫時(shí)性降價(jià)。 例： BP機(jī) 捆綁定價(jià)（ productbundle pricing） 是將數(shù)種產(chǎn)品組合在一起以低于分別銷(xiāo)售時(shí)支付總額的價(jià)格銷(xiāo)售。 34 不同遞價(jià)對(duì)期望利潤(rùn)的影響 35 95000元 1000元 810 100000 6000 2160 105000 11000 990 110000 16000 160 投標(biāo)價(jià) 利潤(rùn) 中標(biāo)率（假定） 期望利潤(rùn)（元） 產(chǎn)品組合定價(jià) 產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)（ productline pricing） 是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)同樣產(chǎn)品線(xiàn)不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計(jì)幾種不同檔次的產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。 競(jìng)標(biāo)定價(jià)法（ sealedbid pricing） 考慮的重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)者的可能報(bào)價(jià)和公
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