【正文】 2023年 1月 30日星期一 3時 25分 56秒 03:25:5630 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 25分 56秒 03:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :25:5603:25Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 3時 25分 56秒 03:25:5630 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 25分 56秒 03:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:25:5603:25:5603:25Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:25:5603:25:5603:251/30/2023 3:25:56 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 25分 56秒 上午 3時 25分 03:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 3時 25分 :25January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :25:5603:25:56January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:5603:25Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 80 在競爭者降價的情況下，企業(yè)進行價格反應的步驟 (PriceReaction Program for Meeting a Competitor180。 ? 推出廉價產品線反擊 (Launch LowPriced Fighter Line)： – 一種最佳反應是在經營產品中增加廉價品種，或者另外創(chuàng)立一個廉價品牌。當公司降價時應努力去維持它所提供的產品的價值。 78 ? 降價 (reduce Price)： – 市場領先者可以降低自己的價格，以達到競爭者價格的水平。 領先者可以改進產品 、 服務和信息溝通以便使顧客能看到更多價值 。 領先者感到他能抓住好的顧客 ， 而放棄一些較差的顧客給競爭者 。 Reaction to Price Changes) – 競爭者的反應 (Competitors180。 因此企業(yè)在調整價格時必須考慮這些因素的反應。 – 創(chuàng)造新的經濟的品牌或使用無品牌產品（如西友的無印商品）。 ） – 使用價格較為低廉的包裝材料 ， 促銷更大包裝產品 ， 以降低包裝的相對成本 。 ） – 改變或者減少服務項目 。 – 減少或者改變產品特點 ， 降低成本 。 72 ? 可以不必提價便可彌補高額成本或滿足大量需求的可行方法有以下幾種： – 壓縮產品產量 ， 價格不變 。 71 常用的幾種調價方法 ? 分別處理產品與服務的價目 (Unbundling of Goods and Services)： – 公司為了保持其產品價格，把先前供應的免費送貨與安裝的產品分解為各個零部件，并分別為單一的或多個的構件定價出售。生產周期長的產業(yè)如工業(yè)建筑和重型設備制造業(yè)等采用延緩報價定價法相當普遍。 – 競爭減少。 – 供不應求 (Overdemand)。 ?淺錢袋誤區(qū) (ShallowPockets Trap)： – 因為售價高的競爭者具有深厚的資金儲備，他們也能降價并能持續(xù)更長時間。 67 發(fā)動降價戰(zhàn)略的風險 ?低質量誤區(qū)（ lowQuality Trap)： – 消費者會認為產品質量低于售價高的競爭者產品的質量。 – 發(fā)動降價以期望擴大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。 – 面臨強有力的價格競爭而本企業(yè)的市場份額正在下降。s Price Changes) 66 發(fā)動降價 ? 有幾種情況可能導致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。 雖然顧客本來無意購買全部產品 ， 但由于在這個價格束上節(jié)約的金額相當可觀 ， 吸引顧客購買 。 副產品的收入多 ， 都將使公司更易于為其主要產品制定較低價格 ， 以便在市場上增加競爭力 。 （ 電話月租費和通話費 ） 63 產品組合定價 – 副產品定價法 (Byproduct Pricing) ? 在生產加工食用肉類 、 石油產品和其他化學產品中 ，常常有副產品 。 62 產品組合定價 – 附帶產品定價法 (CaptiveProduct Pricing) ? 某些行業(yè)的公司一產必須與它的主要產品一起使用的產品 。 目標是建立能向價格差異提供證據的認知質量差異 。 61 產品組合定價 產品組合定價指尋求在整個產品組合方面能獲得最大利潤的共同價格。 – 第五，實踐這種定價法不應該引起顧客反感和敵意。 – 第三，在高價的細分市場中，競爭者無法以低于公司的價格出售。 – 第一，市場必須能夠細分，而且這些細分市場要顯示不同的需求程度。（如劇院的位臵價格） – 時間定價 (Time Pricing)：在這種情況下，不同季節(jié)，不同日期，甚至不同鐘點，都可以采取不同的價格。 – 形象定價 (Image Pricing)：有些公司根據不同的形象，給同一種產品定出兩個不同的價格。 – 產品式樣定價 (ProductForm Pricing)：在這種情況下，產品的式樣不同，制定的價格也不同。差別定價描述了這樣一種情況，在那里公司以兩種或兩種以上不反映成本比例差異的價格來推銷一種產品或者提供一項服務。 ? 心理折價 (Psychological Discounting)： → 這是指故意給產品定個高價 ， 然后大幅度降價出售它；如 “ 原來標價是 359美元 ， 現(xiàn)在是 299美元 ” 。 ? 保證和服務合同 (Warranties and Service Contracts)： → 公司可以增加免費保證或服務合同來促銷 。 ? 較長的付款條款 (LongTerm Payment)： → 銷售者 ， 特別是貸款銀行和汽車公司 ， 延長它們的貸款時間 ， 這樣減少了每月的付款金額 。 57 促銷定價 ? 低息貸款 (LowInterest Financing)： → 例如 ， 汽車業(yè) 。 ? 現(xiàn)金回扣券 (Cash Rebates)： → 制造廠商有時會在特定時間內向進行購買的顧客提供現(xiàn)金回扣 ， 刺激他們購買產品 。 56 促銷定價 ? 公司可以采用以下幾種定價技術來刺激更早的購買 ? 犧牲品定價 (LossLeader Pricing)： → 店家以少數(shù)商品作為犧牲品將其價格定價 ， 以招攬顧客 ， 吸引他們來到本店 ， 并期望他們購買正常標價的其他商品 。 → 舊貨折價折讓 (Tradein Allowances)在汽車行業(yè)和一些其他耐用消費品的交易中最為普遍 。 季節(jié)折扣使賣主在一年中得以維持穩(wěn)定的生產 。 然而 ， 制造廠商必須向同一種貿易渠道成員提供同樣的功能折扣 。 54 價格折扣和折讓 ?功能折扣 (Functional Discounts) ?功能折扣 （ 也叫貿易折扣 : Trade Discounts)） ， 是由制造廠商向履行了某種功能 ， 如推銷 、 貯存和售后服務的貿易渠道成員所提供的一種折扣 。 ?數(shù)量折扣 (Quantity Discounts) ?數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣 。 ?現(xiàn)金折扣 (Cash Discounts)： ?現(xiàn)金折扣是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣。 53 價格折扣和折讓 ? 為了報簽顧客的某種購買行為，例如及早付清賬單，批量購買，淡季采購等等，許多公司都將修改它們的基本價格。 ? 補償貿易 (Compensation Deal)：在這一形式中，付給賣方的貨款一部分采用現(xiàn)金，其余部分則以產品償還： ? 產品回購 (Buyback Agreement)：賣方向另一國同售工廠、設備或技術，并同意接受一部分用該設備生產的產品，作為付款的一部分。很多時候購買者在付款時要求提供其他的條款，而這種實踐就導致對銷貿易的興起。 – 一個議題是公司該不該對邊遠的顧客收取較高的價格以彌補較高的裝運成本及由此而減少其業(yè)務的風險？ – 另一個議題是如何交付款項（特別在國際貿易中）。 制作價格表 48 對產品或服務如何定價？ 如何隨著時間和空間的推移修訂產品的價格？ 怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應？ 內 容 49 修訂價格 公司通常不是制定一種單一的價格，而建立一種價格結構，來反映諸如地區(qū)需求和成本，市場細分要求 ,購買時訂單的水平，交貨頻率，保證，服務合同和其他因素等的變化情況。 垂直差的影響因素 47 差價調整 差價調整的依據： ? 在同一平面，如景觀品質無絕對差別，大面積戶型單價應適當調低，以確?？們r的均衡。 ? 特定樓層： → 逢有數(shù)字 8的層